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有货没有市场该怎么办？
市场,你的,客户有货没有市场该怎么办？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
有货没有市场该怎么办？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先进行存货的市场分析，摸清存货的市场需求，查找存货积压的市场因素；第二进行存货的质量分析，摸清存货的产品质量，分析是否为落后或者为次品。第三经过上述分析后基本可以确定存货积压的处理办法了，如果是产品质优价好而积压，那就是要加强销售力度，积极开拓市场，如果是质量堪忧，产品落后，那就要考虑低价清仓，以一定损失来换取现金流了.
回答于 2019-09-11 08:43:50
有货没市场怎么办？
个人觉得提问者想表达的意思应该是:有货，但是已经没有市场红利份额了。
极端点说，市场红利份额已经消失了，什么开创新市场是不存在的，那么下面能做的便只有抢占市场份额了。
那我们该怎么进行市场份额的抢占呢，以下三点仅供参考。
1.给自己定位。比如，从销售类型来说，是做批发商，还是零售商。从货品选择来说，是做货品多样化，还是专精化。
2.锁定目标客户群。其实该点与第一点有因果关系。
销售类型目标客户群
(1)批发商，主要目标客户群为下一级的经销商。
(2)零售商，主要目标客户群为终端客户(最终使用货品的客户)
货品选择目标客户群
(1)货品多样化，主要目标客户群为比较广泛对货品使用要求不高的初级客户。
(2)货品专精化，主要目标客户群为对货品要求更多更标准化的高层级客户。
最常见的例子便是单反，普通用户入门级的就行，高阶段用户会要求更专业的机器。
3.做好经营模式。尽量做成一个闭环的生态链，通俗点说就是做好一条龙服务。提供咨询，销售，售后等一系列服务，并且需要做一些激励及回馈客户的活动，提高客户的黏着性。
做好以上三点，我相信你的优势将会越来越大，拥有的市场份额也将会越来越多。
回答于 2019-09-11 08:43:50
本来应该是先寻找市场的空白，然后再去制造商品，然后再去销售。那如果你现在发现有货没有市场了，我建议是先免费或者优惠打折，让人家试用，然后慢慢地开拓市场，这样的去做。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先看你手中有什么货！有没有市场要分开来看，是产品的原因导致没市场呢，还是自己自身没找到渠道不会经营没市场？问题提出来就是个有问题的问题！
回答于 2019-09-11 08:43:50
有货没市场，你的这种假说不成立。
货物的生产必然是以消费群体的需求为前提的。货物不会产生于需求前面。而且需求会维持相当长时间，所以有货没市场只是相对而言。如下几种情况具体分析，附上解决方式。
1：如果是季节性更替，比如春夏秋冬衣服，即使有季节性也可以反季节促销。或者来年再卖。
2消费紧迫性已经不存在，大家可买可不买。这样的话你的货可以轻仓促销，以价换量，获取现金，落袋为安。
3：或者你的产品已经落伍陈旧，市场上有更新，更完善的可替代产品出现。你的产品已经不具有市场竞争力和优势，这样你可以毫不犹豫的选择轻仓处理，毕竟货物永远有他的实用价值，而且并不是全部的消费者都会选择最新产品，因为最新的总会是价格最高的。
4：如果是你消费购买市场没有打开，没有找到真正的消费者，没有把货铺到有需求的地方去，这个跟你的市场营销能力有很大关系。
有个方式，当一线城市已经不流行的东西，那么二三四线城市肯定会继续流入，流行，并畅销。这个是有时间差的。这个是市场的逐级能量传递。你可以将货物转战三四线城市的消费群体。
5：如果你是传统的当地区域营销模式，坐守店铺，坐等上门的情况，货卖不出去很正常。
现在营销讲求的是浏览流量，客户流量，没有大规模的客户流量，再好的货物没有人注意关注到的话，也是无人问津滞销。可以试试现在目前比较流行的抖音网红直播，带货。能短时间大规模的传播营销信息。给你带来非常大的流量。毕竟大家喜欢价低质量好的东西。
6：所以，没有卖不出去的货，只有找不到货的消费者。加油！
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，找到问题症结，是货的问题，还是营销问题，或是货本身没有问题但不适合当地市场。
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