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一家小型企业的核心是什么？

企业,你的,员工一家小型企业的核心是什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

一家小型企业的核心是什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我认为可以把它归结为三句话。

1.产品是基础

所谓产品是基础，是指一个商业组织与消费者打交道的方式，可以是所提供的某项实物产品，也可以是某项服务。要做好经营，首要的任务就是向消费者提供的产品或者服务有价值，能为消费者所认可，最终形成购买，所以经营者的首要任务就是关注公司的产品或服务。

如何提升产品的品质、功能及其他方面的产品力，是经营者必须关注的第一个问题。为此，我们有必要向专注产品和消费者体验的企业领袖学习，比如苹果的乔布斯、海尔的张瑞敏、华为的任正非等，他们都是彻底的产品主义者，非常关注以消费者为导向的产品要求、产品体验，当然也关注产品的成本、性价比等各方面的产品竞争力。我们常常发现凡是不关注产品的一把手，其公司也许可以抓到某个机会偶尔成功，但最终还是会被淘汰。

2.有没有生意靠客户

如果你的商业组织做的是B2B业务，毫无疑问，一把手必须有搞定客户的能力，只有你亲自抓住客户，才可能有生意、有销售。当然，好的客户关系并不意味着你的客户可以出更高的价格购买你的产品，而是在同等条件下，由于你们的关系到位，他才购买你的产品。就B2C业务而言，可以说有没有销售，就靠渠道和终端。渠道的宽度，销售网点的多少，决定了你销售规模的大小，也决定着你销售质量的高低。你的渠道或终端离消费者越近，销售能力显然就会越强。所以，经营者要关注的第二个核心问题就是客户关系，或者叫渠道的宽度、终端的规模及质量。我们注意到，就B2B业务而言，凡是做得非常好的企业，一把手都是发展客户的高手。举例来讲，富士康一年7000多亿元的销售额，来自苹果的订单就达到45%，除了富士康的技术和能力之外，郭台铭先生和苹果前CEO乔布斯，现任CEO库克好得像朋友一样的关系，也是苹果愿意下单到富士康的关键因素。再比如，格力空调正因为董明珠总裁几十年来坚持平衡渠道、拓宽渠道，坚持不断地增加终端网点，它的销售才能实现年年稳步增长，甚至当与国美、苏宁发生冲突时，哪怕放弃这样的全国连锁渠道，一样可以继续高速增长。

3.挣不挣钱靠供应链

在产品和客户关系的基础上，有了生意，挣不挣钱，就靠你的供应链能力了。所以作为公司的一把手，就要特别花大精力去提升供应链的能力。同样的一单生意，有的企业可以赢利有的却不行，根本原因就在供应链能力。当然，这里所讲的供应链不仅仅是指采购，还涉及产品设计、供货及时性、存货管理，甚至是客户渠道和终端的存货管理，供货的速度和质量等方面。所以，供应链决定了企业挣不挣钱，这是我的深刻体会。

总而言之，作为企业的核心，在时间有限、工作量又非常大的前提下，一定要先抓企业经营的核心，即产品、客户关系（渠道和终端）及供应链。在这三个问题得到解决的前提下，其他诸如管理的什么流程优化、精益生产、绩效考核、企业文化等都是锦上添花的工作。





回答于 2019-09-11 08:43:50

一个企业的核心分两种：

一种是精神核心：我们成为核心竞争力，那就是凝聚力，凝聚力是通过团队精神与合作意识来体现的。只有这样的企业才是最有竞争力的企业。





另一种是物质核心：一个企业，我们大多数人都知道的，企业的企字是怎么写的，上面一个人，下面一个止，企业无人则止。所以说，企业的物质核心就是人。而这个人按在企业中的重要性分三种，第一种是最重要的就是员工，第二种是管理层(决策层)，第三种就是客户。

为什么说员工是最重要的，我们说人最重要，这个人就是员工，如果没有员工工作企业就会停止发展。所以说，企业发展所面对的客户就是——员工，而员工面对的才是客户。只有客户通过员工才能更好的了解企业。企业为客户提供服务也是通过员工。所以说员工最重要。





综上，企业核心——凝聚力、员工。以上是我的个人观点，谢谢。

回答于 2019-09-11 08:43:50

小型企业的核心是现金流。通常讲，小型企业生存发展有三大要素或称三大支柱:收入、利润、现金流。但小型企业往往比较关注收入与利润而忽视现金流，殊不知阻碍企业发展甚至导致企业倒闭的恰恰是企业缺乏现金或资金链断裂。如果把利润比作面包的话，则现金流就是空气。人没有面包还可以生存几天甚至更长时间，而没有空气，人最多只能存活二分钟。因此说现金流才是小型企业的核心。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先要界定一下小型企业的边界是什么标准？以营业额论，目前市场上绝大多数企业还都是小型和微型企业。

撇开这个不说，仅以我们常规理解中的生活中的小企业创业者来说，大约营业额几百万，小几十号员工的来说，企业还处于发展期，人员团队可能也说不上稳定，行业地位也肯定不是垄断或者龙头地位。

那么，这个时候一个小企业的核心，一定是围绕着生存，或者说通过找到可持续盈利的商业模式并获得保障组织持续发展的资源比如人力和大客户等。

1.探索出可持续发展的盈利模式，并能不断迭代。（因为是小企业这里暂不提扩展行业边界）。

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