您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
全球最大会员超市Costco进入中国,会给电商带来影响吗?
超市,会员,商品全球最大会员超市Costco进入中国,会给电商带来影响吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
当前中美贸易正值困难期,而Costco在中国的“亮眼”表现,充分说明了中国消费者强大的市场购买力,也给全世界有贸易保护主义想法的国家和地区上了生动的一课,相信随着我国产业结构升级的逐步推进,消费升级的步伐也会更加稳健,由此必然会为全球经济发展奠定一个扎实的基础。
电商近些年来在我国获得了快速的发展,得益于较低的价格以及便捷的购物方式,电商已经逐渐占据了一定的市场份额,尤其是日常消费品领域。在电商发展到今天,电商虽然已经开始逐渐深入到老百姓的生活,但是电商的整体市场份额依然无法与线下消费相提并论,根据统计数据(2019年第一季度)显示,目前电商的市场份额占到百分之十八左右,这一方面说明未来电商依然有较大的成长空间,另一方面也说明了线下实体的顽强生命力。
从竞争优势来看,会员制超市有三大优势,第一个优势是服务体验,目前线上购物的服务体验依然存在一定的不足。会员制超市普遍推行各种体验服务,让顾客在购物的过程中能够对于所选择的商品有充分的认知,这种体验的过程也会激发更多顾客的购买欲,同时也会建立起顾客对于会员制超市的忠诚度。
第二个优势是产品类别更精准。会员制超市有一个重要的定位就是为会员提供更加适合的产品,实际上设定会员制度本身就是完成用户定位,有了精准的用户定位,自然会有更加精准的产品服务,这对于很多用户来说,会明显提升购物体验。
第三个优势是产品价格。目前Costco吸引消费者的重点就放在了价格上,而价格永远是消费者最为关注的内容之一,但是从长远发展来看,线下会员店的价格体系能否与线上抗衡还需要一段时间的检验。但是,不论价格上是否能够取得优势,至少线下会员店的服务让用户有了更多的选择。
相信,在电商发展进入一个相对平稳的时期之后,线下实体店的竞争格局也许会迎来更多的变革,会员制也许仅仅是个开始。
我从事互联网行业多年,目前也在带计算机专业的研究生,主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域,我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章,感兴趣的朋友可以关注我,相信一定会有所收获。
如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题,或者是考研方面的问题,都可以在评论区留言,或者私信我!
回答于 2019-09-11 08:43:50
本人观点:会员制零售商如果仅靠低价是不可能战胜电商的。
消费者不能只考虑获得商品本身所付出的价格,还要考虑加上往返门店的交通成本、浪费的时间成本、买回来消耗不掉(食品类商品)浪费掉的成本等等。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不会有一点影响
理由如下:
1、受众规模不同,Costco只能覆盖一定地区范围的一群人,而电商是覆盖全地区范围的几乎全部人群。对于电商来说就是一条小溪翻不起大浪。
2、消费频次不同,去Costco消费所需的成本(包含时间成本)远远高于了电商,注定了顾客消费的频次不会像电商那样频繁,倒适合集中式采购,毕竟大城市的年轻人也不会花如此多的时间去排队买东西吧,体验也不会太好。
3、商品覆盖范围,Costco再大再丰富也难脱离超市的本质,对于许多非刚性需求的东西很难覆盖,而你有的通过电商途径都能买到,谁强谁弱一目了然。
4、竞争对手不同,电商的竞争对手是传统实业,而Costco面对的更多是本地超市、菜市场的竞争,两个不属于一层级,不能相提并论。
5、促销竞争,Costco现在依托较强的优惠力度引来的消费热潮能持续多久,这是个问号,能不能完全适应本地市场竞争还需要时间验证,同时还会面临网上更大的补贴式促销竞争,所以从促销竞争来说也不一定乐观。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不会。首先,赖购物和别人挤,其次网店可选范围更宽,比价格更方便。最后,会员制本身就是利用大多数人爱占小便宜的心理但又不真的精算商品价格到底是不是真实惠的现实。时间长了新鲜劲儿一过,凉凉!
回答于 2019-09-11 08:43:50
如今中国的零售市场早已成为一片红海,如何在这片红海中突出重围,Costco或许给了我们一个答案。
首先,要找准市场定位。
市场定位的实质在于将企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心中占有特殊位置。
对于Costco而言,其目标客户严格锁定在中产家庭身上,进而通过对这部分人群的深刻理解来提供相应的服务。
此外,包括国内的拼多多、苏宁拼购、聚划算等平台,聚焦于下沉市场,同样取得了不俗的成绩。所以,找准市场定位,往往可以获得事半功倍的效果。
其次,要找准会员模式。
Costco的会员模式之所以可以取得成功,离不开“少SKU、大批量”的产品策略。产品SKU越少,采购量越大,议价权就越高,价格也可以尽可能地压低。
一般来说,这种模式比较适合大型零售企业,像京东推出了plus会员,天猫也有自己的88VIP,他们的会员模式其实就是在学习Costco。
上一篇:老婆产后三个月了,身材恢复很缓慢,心情时常不好,有什么适当的方法吗?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |