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超市巨无霸costco进入中国市场，进价销售的方式将刷新零售业，对此你怎么看？

商品,会员,山姆超市巨无霸costco进入中国市场，进价销售的方式将刷新零售业，对此你怎么看？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

超市巨无霸costco进入中国市场，进价销售的方式将刷新零售业，对此你怎么看？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我预言costco在中国不会形成气候，顶多和沃尔玛一样。

costco和沃尔玛都是美国大型连锁超市，甚至沃尔玛是世界500强第一。但沃尔玛在中国没有很大的影响力，为什么？这和中美生活差异有关。

1、汽车文化。

美国地广人稀，车辆家家都有。所以美国人愿意周末开车去郊外的大型超市采购一周所用的物品。大包装的产品车里装得下。

中国人口稠密，有汽车家庭不多。超市距家3-5公里以内比较好。产品包装不能太大，太大拿不了，坐不了公交车，手拎着也累。

如果costco在中国建超市，还按美国方式建在郊区，那么中国人因为没车就没人去。如果costco还像美国时一样用大包装，就因为没车没人会买大包装产品。超市商品加价率都低，靠走量赚钱。costco不加价，但产品包装大拿不了多少，普通超市加价不多，包装小，好拿。你选哪个？

2、生活习惯。中美饮食习惯不同，如果costco按美国饮食习惯准备食品，中国人不买，会造成大量浪费。中美日常维修工具不同。美国人工成本贵，又由于西部大开发养成的自己动手的习惯，所以美国超市里家用的电钻、锯等工具特别多，占半个超市。而中国人喜欢请专业人员解决维修问题，家庭购买较少。所以costco光调整品类就需要花1年时间。

3、中国产地。中国是世界工厂，很多美国超市的商品原产地是中国。中国自己超市的商品也是原产地中国。costco真的有价格优势吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

为什么中国电商可以崛起？除了方便快捷，很大程度是因为价格更加优惠，几大互联网巨头更是联合诸多国内外商超，掀起新零售的热潮，旨在实现线上线下共赢，降低成本，提升服务，而costco成本价销售，可谓直捣黄龙，自然会吸引消费者目光。

最近中国首家costco在上海开业，场面异常火爆，很多商品秒没，顾客摩肩擦踵，以至于不得不开业半天就被迫停业，第二天开业后限流入场，这可谓是绝无仅有，很多超市门可罗雀，各种促销吸引顾客，而costco居然还要限流，这其中差距不是一星半点。

costco为什么可以如此火爆？首先是因为价格，它是否进价销售我们不得而知，但是它的价格同比低于市场价10％――30％，最近生活物价暴涨，蔬菜水果肉类都跟着水涨船高，居民生活成本提高，它物美价廉自然受追捧。其次是品质和服务，它实行付费会员制，这与国内免费入会不同，为什么还有人花钱入会？因为便宜，买几次东西会员费就可以省出来了，退货方便，服务好到什么程度，据说东西不想要了就可以随意退，甚至吃了也能退，会员不满意也可以随时退，哪怕只差一天到期，国内估计有人真的会去试试这条。最后因为刚开业，肯定有很多折扣，吸引很多有钱有闲的大爷大妈，至于后续能否持续，还要看它性价比。

单纯从价格和服务来讲，就足够吸引消费者，再加上品质保证，很多国外商品价格比天猫京东价格都便宜，相对国内一些超市，品质出问题，退换货简直难如登天，消费者简直是有苦难言，它的进场，也希望国内其他超市自省，提供更好的品质和服务，如果超市都做到这样的水准，谁还会舍近求远。

我是Roseview财经，更多问题敬请关注，欢迎一起交流讨论，希望对您有帮助。




回答于 2019-09-11 08:43:50

costco可以算得上零售商中的奇迹，因为它做到了商品毛利率不超过14%还能赚钱，1983年在美国开出第一家门店，如今，costco在全球拥有超过700家门店。

2018年8月27日，costco在国内的首家门店-上海闵行店开业，开业半天，因为太火爆了，下午不得不暂停营业，中国市场的火爆也让costco股价日上涨5%达到历史最高，市值来到1286亿美元，而第二天开业，商品又遭到疯抢，为什么costco如此火爆？商品价格真的如网上传的那么便宜吗？costco成功的秘诀是什么？在中国面临哪些的挑战？

为什么costco如此火爆？

开业前两天如此火爆，核心原因是商品价格低。此前官方透露食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则低10%到20%。

第一天热门商品的销售价格

市场上炒到3000多的茅台只有1498元，五粮液只要919元，LV几万元的宝瞬间被抢空，国人的购买力还是强。

再看一组数据，2018年costco的销售毛利率只有13.01%，而同期沃尔玛的销售毛利率是25.10%，是costco的接近2倍，从销售毛利率，costco商品总体相比于其他同行是便宜。

costco为什么能成功？

付费会员模式

不同于其他零售商，costco采取了“买票入场”的方式，也就是只有成为会员，你才能进店购物，而且，costco走的也不再是传统零售商赚差价的模式，商品差价赚取的钱作为覆盖运营成本，而是以会员年费作为核心收入来源。下面的一组数据更清晰的说明这一点。

2018财年，Costco会员费收入为31.42 亿美元，虽只占到了总体营收的2.22%，但却贡献了营业利润的大部分，Costco在2018财年的净利润为 31.34 亿美元，同比增长16.98%，净利润几乎与会员费收入收入持平。更让众同行羡慕的是，Costco的用户粘性非常强，“死忠粉”们让Costco会员的续卡率常年维持在约90%。有了稳定的利润来源，Costco要做的就是提升续卡率和扩大新付费会员。而提升这两项指标，极低的商品售价、超预期的服务、商品品质是关键。老会员的续卡率常年维持在90%，在全球零售行业不断打折促销之下，Costco却近年提供了会员费，但是2017年付费会员依然增加了300万。新付费会员和稳定的续卡率，让Costco有能力继续提供更好的服务、更低的价格和更好的商品，形成健康的正向循环。

极低的低价

costco的商品一旦毛利率高于14%，必须汇报CEO，再经过董事会批准，如果商品在其他的地方售价比costco便宜，costco会下家该商品。2018年costco的销售毛利率只有13.01%，而同期沃尔玛的销售毛利率是25.10%，是costco的接近2倍。让客户买到行业最低价是coctco全公司是目标。

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