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全球最大会员超市Costco进入中国，会给电商带来影响吗？

超市,会员,商品全球最大会员超市Costco进入中国，会给电商带来影响吗？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

全球最大会员超市Costco进入中国，会给电商带来影响吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

老王来简短分析一下Costco来中国未来的竞争格局。

第一，Costco主打：会员，便宜。据说正常市面上2000多一瓶的茅台，里面只要1498。通过低价，吸引消费者迅速抢购。它主要的竞争对手应该是沃尔玛，沃尔玛也是主打：天天便宜，不过沃尔玛在国内有规模优势，主要城市黄金商业中心，已经被沃尔玛占据了，Costco进一步扩张，在选址上有劣势。

第二，电商平台京东，天猫牢牢控制着高端品牌的流量，淘宝，拼多多控制着低端用户消费需求，Costco作为线下实体店，是很难改变这部分消费人群的消费习惯的！除非它长期持续的做低价销售活动。不过碍于空间位置，影响有限。

第三，论成本。线下开店的成本，永远会比线上要高！线下店铺始终容量有限，商品sku无法同电商做比较，在商品丰富度上面，电商永远是有优势的。Costco开业低价活动，只是短期行为，不可能长期这样！价格恢复以后，竞争力将大打折扣！

所以，老王认为，Costco以后发展的好，在线下应该不会超过沃尔玛，至于线上，影响微乎其微！

回答于 2019-09-11 08:43:50

昨天，米国大型超市连锁店运营商Costco首家中国大陆实体店上海闵行开业，场面人山人海，堪比春运，周边交通全部瘫痪。由于人流量过大，下午1点左右，Costco通过手机app和短信发布公告暂停营业。

为了提供更好的服务体验，今日下去卖场暂停营业，请避免前往。为什么会如此火爆，因为里面的东西太便宜了，1498元的飞天茅台，919元的五粮液，以及各种便宜的MCM、Chanel、Prada爱马仕等。

在里面你可以比其他平台更低的价格买到它们，而唯一的要求是需要购买会员才能享有这些权益。至于会员的价格有点贵，299元。短期来看这个价格是有点高了，可一年算下来是可以省不少的钱。

还能买到很多的国外品牌，与到其他平台购买相比，省下的钱绝对不止299元。所以开业当天有着这么多的人流量也就不奇怪了。对于这些用户来说，一个是可以购买到多样化的商品，多数还是国外的。

并且支持无理由退货，这可是非常大的优势，不需要担心品质问题了。另外一个是能节省不少的钱，同样的商品在这价格是低了很多，能花更少的钱买到同样品质的东西，谁都会愿意的。

那Costco的出现，会给国内电商带来什么影响呢？首先我们需要了解国内电商的态势，说实话已经是看评论的时期了。毕竟我们都知道很多都是刷单的，评论已经是不足以提供证明产品的好坏了。

或许有的用户已经发现，电商平台上购买的衣服、鞋子质量还没有实体店的好，即便是在天猫、京东上也是如此，花了更多的钱没有得到自己想要的东西，是会有一种非常失望的感觉。

所以用户是一直尝试着找到一种办法，希望可以解决这样的困扰。拼多多为什么会火，就是因为价格便宜。花同样的钱能买到几种商品，价格还不贵，即使质量不怎么样，也无所谓的。

因此现在Costco就是在做这样的事情，而且它还有着自身的优势，是有很多的国外品牌支持，更是增加了消费者对它的兴趣。应该说是质量保证的同时，价格又便宜很多，对国内电商市场会有影响。

只不过这个影响不会很大，毕竟才开了一家店，要是后续开了很多家，那真的是要引起注意了。然而Costco自身也是面临很多挑战，虽然在其他国家发展的非常好，可我们看看近20年国外大型商超的情况。

不都是退出或者卖身了吗，Costco能摆脱这个魔咒吗？更重要的是国内情况完全不一样，除了Costco外，还有很多的选择，还不用买会员。加上实体店、电商在节假日期间打折促销的经验，Costco能应对挑战吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

会。怎么上路的骗？老百姓与商家的博弈是永远的，怎么维持？怎么吸引是永恒的课题。几年后关门的超市有很多，当然原因有很多。但是利润和销售额不能成正比是主因。希望开市客不要步这样的后尘，吸取教训，能持续下去。

回答于 2019-09-11 08:43:50

8月27日，美国第二大零售商、全球第七大零售商Costco（开市客）宣布在中国大陆的首家门店在上海闵行开业了。这家以会员制著称的全球第二大零售商，在短短几年时间内，用一种“能看懂，但模仿不来”的商业模式，唤起了中国零售业对付费会员制的全部热情。

当其他零售商都在为提升销量、毛利率而疯狂吸引顾客时，这家公司却绞尽脑汁通过少赚钱、降低毛利率来笼络消费者。通过各式“奇招”让它成为了零售界名副其实的“网红”，并被巴菲特、雷军等名人推崇备至，在国内也不乏拥趸，从盒马鲜生、鲸选店、超级物种，连拼多多也说借鉴它的模式。

今天我们就来说说市值还在不断增长的Costco，作为传统的零售企业为什么能顶住互联网的冲击？有哪些值得传统企业学习的地方？

一、Costco的前世今生

美国在经历上世纪“婴儿潮”时期后，中产阶级成为核心人群，作为美国相对富裕阶层（Costco的典型用户年收入为10万美元），他们的消费偏好带有明显的标签特点：有限支出追求品质化的商品与服务。

Costco看准了市场动向，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后在华盛顿州西雅图成立的Costco，开启了一条独具特色的会员制仓储量贩零售模式。Costco主打“量贩店”和“会员店”的业态特点，以推出高性价比商品作为核心运营理念，通过商品折扣让利付费会员，保持店客的高频互动，2015年Costco成为全美第二大零售商。

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