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保险代理人用什么方法可以获取目标客户？
客户,保单,目标保险代理人用什么方法可以获取目标客户？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
祝福！
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀请。
有效客户也就是可以给你带来直接收入的客户，直接点说就是购买你的保险或者能帮你转介绍并且协助你促成的客户。
现在保险公司众多，保险业务员也就多，一个业务员的人际圈就能覆盖很大一个范围。所以寻找有效客户的最佳办法还是通过亲戚朋友下手，这是见效最快的方法。不要过于强求有钱亲戚，也不要放弃每一个穷朋友，因为有钱人未必会买，穷人未必不买。先促成一个或者几个亲戚朋友，然后通过他们的人际圈扩大业务范围。转介绍的成功率是相当高的，比自己陌生拜访要强，这里强调，个人不要太抠门，现在大部分人都是无利不起早，大公无私的还在少数。当然后期还得靠自己拓展业务，至于是陌生拜访还是其他途径，选择适合自己的。
锁定目标客户后，多接触，伸手不打笑脸人，你带着诚意去，客户也不会拒绝你于千里之外。第一次不行，再去，第二次还不行，继续去，说不定第三次就行了。社会形势这么好，也不是吃不上饭的年代，钱存在哪里也是存，而且还能多一份保障，一定会有人支持你。
说的不好听点，如果连一个亲戚朋友都搞不定，那你可以直接放弃这个行业了，因为前方根本没有你的容身之处。
所以说最有效的客户就是身边人。这适用于大部分保险业务员。
回答于 2019-09-11 08:43:50
之前回答过类似的问题好多次了。
再说一次:朋友，亲戚，同学，同事，同好，同乡等等。
有效户怎么增加？首先你要找出客户的保障缺口，激发他的购买欲望或者可以美化的说成激发他的保险意识。才能变成有效户。
现在中国的保险市场已经一片狼藉了。谁身边没有几个做过保险的人啊？
回答于 2019-09-11 08:43:50
陌拜，缘故，转介绍什么的，都是找客户的方法，不过处于互联网时代，也要学着通过网络获客，例如通过一些平台，像保险 岛，在这个行业也好多年了
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请
保险获客的方法就是主动出击
首先，你要有过硬的专业技能
可以回答客户的所有疑问和解决客户的保险售后问题
我通常都是客户转介绍，定期举办茶话会，唠唠嗑培养培养感情，
还是那句话张开嘴，迈开腿
一定会成功的
回答于 2019-09-11 08:43:50
问:保险代理人可以用什么办法获取目标客户？
答:保险代理人获取客户最常见的办法就是“缘故法”，就是拜访的目标锁定身边的亲人、朋友或熟人。
一般情况下，也有“陌生拜访”，但促成的概率并不大。因为中国保险市场的准入无门槛、从业人员素质底下、缺乏诚信、缺乏责任担当，而备受诟病。所以说，陌生拜访，一般很难取得客户信任。
实务操作中，还有极少量的具备足够的专业知识、具有责任感和担当意识和处理问题能力的伙伴，用“服务积累法”促成客户，使用这种方法促成的客户，一般都是优质客户，并且会有客户的转介绍。
2009年加盟中国人寿时，对工作展开的思路就是:“以服务为依托，以保险养保险，旨在福祉一方，服务一方，保障一方”，十年来，处理了数千件各种保险合同错误信息变更、大病救助、大病门诊、异地新农合报销、重大疾病保险合同理赔、意外伤害理赔、交通事故处理、交通事故司法程序处理……这些问题涉及到中国人寿以外的七八家兄弟公司以及社保问题，这些问题处理，几乎全部提供了最专业、最快捷的“一站式”服务，其中超过一半为转介绍的陌生客户，在这些问题处理过程中，积累了接近或超过百万字的专业知识资料，积累了数十万条客户信息，这些客户都成为潜在准客户。
还有“网络展业法”。2012年遭遇展业的瓶颈，预见未来的保险营销市场将会有大的变化，不再是熟人市场、缘故市场，网络展业将成为大势所趋。制定了“以服务拓展客户群体，以网络为载体，打造自己的特色名片”的长期目标计划。
十年来，通过QQ、贴吧、腾讯微博、当地社交平台、微信……等多元的网络平台，发表了数百万字（次）各种专业资料，普及宣传保险知识。从当初的零好友，到现在拥有1000余位QQ好友、3000余位微信好友，服务及网络平台成为主要的客户来源。客户群体中陌生客户及转介绍客户超过客户总量的60%，服务及网络平台成为永不枯竭的客户资源。
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