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快手电商生态的现状和未来你如何看待？如何入局快手电商？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

快手电商生态的现状和未来你如何看待？如何入局快手电商？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

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回答于 2019-09-11 08:43:50

最近一直关注过几个头部的快手卖家，做的非常好，每天都大批带货，其中不少人每年营业额过亿。

比如娃娃两夫妻，他们本身是淘宝的顶级卖家，来快手卖货出于偶然，但又很适合他们的特点，本身他们有很明确的风格，而且卖的货价格不贵但是质量很好，所以在快手上跑出来也就很自然的事情。

另外，他们的货很便宜是因为他们自己都有工厂，货源稳定并且成本可以控制的很好，所以他们也不怕价格战。

最后，他们的售后服务做的很好，换货退换没什么问题。

以上这三点是他们做好的前提，当然快手电商的风格一定要适合快手的用户特征，在短视频平台上表现力是最重要的，用短视频拉动用户的消费欲望，并且不断放大和扩散。

这是入局快手电商的最好模式。

回答于 2019-09-11 08:43:50

快手电商生态的现状和未来，如何入局快手电商 这周四，7月25日应邀参加当前最火热流量操盘手社区群响的闭门会《快手、抖音生态里的以流量为切口的创业机会》 做为长时间扎在快手商业生态里的快抖大叔我做了一个《快手电商生态的现状和未来，如何入局快手电商》的分享。

主要讲讲有货的大佬们如何在日活迅猛增长的快手生态里如果入局。 快手的宿华与微信的张小龙，都是清楚中国真实社会状态与人性，同时也清楚信息技术能为啥用的人，微信的对讲机把我的父母及小学没上完的大量人群拉进了移动互联网，而快手的即拍即传，及当前的一甜相机，快影视频编辑工具都在降低用户的使用门槛。 这个大家感觉low逼的快手就是我们的真实世界，那短视频与直播降低了人与人沟通的编码与解码要求。社交的能量得到大释放。原来的互联网是精英们的世界，是知乎的世界。而张小龙与宿华把没有读大学，没有护照的中国绝大多数拉进了互联网的世界，微信的商业生态与快手的商业生态其实都是建立在这群人急切想通过互联网挣钱，安身立命的前提，农村的草根们只能以猎奇来吸引大家的注意力。 村村乐覆盖了全国近一半接近35万个农村，每个村都能找到一个人去建立微信群帮助企业做推广、下载APP，快手此前曾找到村村乐，要求利用其渠道在西南某省的几个县里去拉升快手日活。随后，村村乐的版主们在当地几个县快速拉群，并在群里扔出红包与下载链接。很快，快手在当地的日活即超过抖音，完成精准点杀。

淘宝当前干掉易趣，靠的不仅仅是免费店铺，关键是它是一个买家与卖家身体混合的社区。卖东西与买东西本来就构成市场经济的真实日常，而当前快手底层逻辑跟当年的淘宝是很像，内容制作者同时也是内容消费者，比如我直播挣来的快币，基本上我转手就刷给别的主播。在快手上就像你看到朋友有一个很好玩，或者很好看的东西，你要会意识的问这东西哪儿买的。当前快手天天结婚卖货肯定是不可持久的，涸泽而渔。但直播电商肯定是东西售卖一种进化方式。

快手是一个真实世界的线上版，在2018年上半年监管严打及这两年抖音强运营冲突下，它还在顽强的生长，已经说明它这个去中心化的草根世界是有着自己的生命力的，今年快手官方说要上3亿日活，追上抖音，动作不停，差不多一个周一个会，原来快手技术体系里是没有MCN或者公会 这一层权限系统的，MCN下的账号结算都是直接结算到账号上，当前为了引进MCN在匆匆做对MCN对公结算。为了完成一个亿的日活，官方介入运营，会不会遏杀野生生命力，而改变low性符合广告主与商业化诉求。 引入符合平台受众口味的主流明星； 向社会大众推广内容调性相对正面的平台原生网红。

最重要的是，快手终于不再尝试教育不理解自己的社会大众们：你就和我们一样，中国社会的平均水准就是这么low了。 但我个人观点学微信就好了，遏制住不鼓励的苗头，其余的就是它自生自灭就好了，自然界才是最有生命力。 商业的本质就是流量变现，在PC互联网时代，我们做了一个叫UUCall的网络电话，那时是唯一能跟SKYPE在华人圈里PK的产品，当前我们150多人，有120人是做技术的，这就算顶级流量操盘手国平说的流量并不重要，流量来了的转化与复购才重要，我们把所有的重心都放在voip的编解码，通话语音清晰核心竞争力上，然后花钱去买流量就好了，比如当前360装机助手最大的客户就是我们，太平洋各大下载站以及网盟的长期的客户也是我们。 这个套路到今天移动互联网也是通行的，流量并不重要，你后面的留存与复购才重要，像刘思毅这个天才短短两个月，紧抓着当前移动互联网用户注意力时间到大顶了，移动互联网用户2019年q2下降200万，用户使用时长也增长到6小时。没有了，中国百姓能给手机屏幕的时间只能有这么多了。在所有商业从业人员对流量焦虑前提下，一场场的干货探讨怎么从别的APP里抢点流量的骚操作，迅速吸引了大家注意力后，很高的留存，上海大会后社区会员马上就涨价了，混沌大学都要被超过了。后生太可畏了。 快手商业生态现状 日活2.1亿——2.5亿之间 收入两条线 核心是直播，秀场主播与电商主播，头肩部的主播都在往电商转，就算腰尾部秀场主播也是给电商主播提供挂榜洗粉。

快手电商是2019年重头戏 另外一条线是2018下半年开始的商业化，包括快接单，快享，信息流，商家号以及快手同乡业务，也有不通官方，第三方这样的通道。 头肩部主播以东北与广东为主，整合广东的货在快手上销售。师徒制比较厉害，MCN官方刚刚开始引进，在流量，购买头条充值上给予优惠。并且会上线对公结算，在快手生态里面，原来一直没有公众这一层权限系统的。所有当前快手生态做MCN会对红人没办法管理。 辛巴带货直播数据比较恐怖，完成靠洗粉+广东性价比高的好货 建立的帝国。当前葵儿又一弱的打法，主打美妆。给粉丝多却不怎么会卖货的主播挂榜，把粉丝洗给自己，既建立主播利益关系，也通过电商完成变现。

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