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做保险没途径找客户，有什么方法可以提供帮助？
客户,你的,的人做保险没途径找客户，有什么方法可以提供帮助？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
做保险销售有什么方法帮助拓客，这个命题有点大。
看到的第一眼我还以为是帮助客户拓客呢，仔细看看其实是怎么给保险销售人员拓客。
保险有很多种，大的分财险和寿险。
财险有车险，非车，等等和物有关的。
寿险主要就是和人有关的。
若果是财险拓客，那么我建议你从必需品去入手，就是不去保险不让用的。主要是对价格和理赔的标准。他的拓客主要是专业和人脉，关键是好多人不懂，比较容易入手。
若果是寿险拓客，那么我建议你先把风险保障和医疗整理好。然后讲一个理念，就是一年三四千元，生病住院意外都不用担忧。从和根本上解决大家的顾虑。灌输概念让大家认可我们的专业，不要老是卖分红和算利息。寿险拓客的方式最好从车险入手，因为车出事的报道最多了；谈客户的时候要从花最少的钱解决客户的保障，然后再说养老。毕竟现在钱都说难挣了，建议从高风险和医疗入手拓客。
我这里有一些心得，你要是做保险的，可直接联系我。大家互相学习一下，我从事保险创业有十几年的经验了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为保险代理人如何找客户？
保险是销售行业的一种，不断面见客户，把保单销售出去，才能在这个行业持续生存。所以有客户至关重要。但客户如何找，则是个问题了。
从理论上来讲，我国十几亿人口，保险从业者才八百万，一个人服务好多客户也服务不过来。但事实却是：客户不好找，因为竞争越来越激烈。
即使用户基数大到恐怖，但也不是随便什么人都能成为你的客户。就像你不能到大街上拉个人就讲保险，没有效果的。咱们国人接受保险是缘于关系：我认不认识你，我信不信任你。
1、陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。
3、缘故市场
什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底，比较好开发。
很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。最好列个名单，把关系最好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。
4、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。
获取转介绍也是有硬性要求的，你的服务必须得好才行，得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户，先把老客户服务好吧。
5、产说会
传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。
产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。
几年前不是有家电下乡吗？你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发，这也是获客的手段之一。
6、网络获客
网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。
现在网上有很多的平台，专门做网络获客（比如智保网就做的比较好）。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的，人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。
在选择这类平台时要睁大眼睛，因为有些平台都是打着获客的幌子骗人钱财的。比如前段时间被抓的齐*网，一年服务费8000多块钱，交完钱就不见人了，空手套白狼啊。
保险获客其实一点都不难，只要你有心做，获客的方法多的是。我的建议是这些方法你都尝试一下，哪种适合你就专做哪种。比如平安某大咖，就擅长开发陌生客户，人家一样把保费做到百万千万。
从事保险行业，目标和规划特别重要。你问的这个问题是解决事情的方法，我觉得在这之前你一定要想清楚，自己决定做多大的事，决定了这个，再去想完成事情的方法。
你把目标确定了，把大目标化零，化成每月、每周、每日的活动量，按照你觉得OK的方法去执行，坚持下去，肯定就能成。因为保险行业是个付出与回报完全正比的行业。只要有心做，就没有混不好的。
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