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做保险没途径找客户，有什么方法可以提供帮助？
客户,你的,的人做保险没途径找客户，有什么方法可以提供帮助？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
总的来说，获客渠道还是比较多的，咱们平时一定要研究琢磨！为更多的人带去保障！给更多的人在山穷水尽的危难时刻，赋予新的经济生命。
回答于 2019-09-11 08:43:50
寻找目标客户，主要分为线上和线下。
线下，就是传统的陌生人拜访、地面推广或者寻找合作者。
第一个陌生人拜访，就是公司发一些名单或者是亲戚朋友介绍或者就是亲戚朋友本人在你这里买保险，这种资源相对有限，不过如果家里条件好，在当地属于有影响力的就另说了。
第二个，地推，像一些办信用卡的就在小区或者商场旁边摆个小摊，可以先从简单的意外险、医疗险、车险销售起，这种保费便宜，客户接受度也高，经常在这一代出没，混个脸熟，慢慢就有客户了，只要买了意外险、医疗险或者车险，后续出现理赔或者纠纷，你及时帮助客户，就很容易带来转介绍，客户量就慢慢起来了。
第三种，寻找合作者，比如一些母婴店、儿童游泳馆，你可以跟里面的老板沟通，他介绍客户给你，后面成功卖出去保险，你给他多少介绍费等等形式。这种因为店面有稳定的客源，而且父母都愿意给孩子买一份保险，小孩子有很顽皮出现各种小病，小意外很常见的，所以针对这些客户你主推意外险、医疗险和性价比高的重疾险。
线上，就是通过互联网展业。
目前可以在今日头条、微信公众号、新浪博客、知乎、企鹅号、百家号等等网络知名平台，发表保险类文章、回答保险类问题，慢慢你如果让这些网络上的人群任何你的知识专业性他就会主动来找你买保险或者咨询保险问题，这样也是一个慢慢积累客户的过程。
不管是线下获客还是线上获客，都有一个资源不要忘了，那就是客户转介绍，一定要把客户服务好，让他认可你，这样他就会给你转介绍。
卖保险，不仅仅是卖出去一份保险，更应该是卖出去一份服务。优秀的保险业务员更像是江湖百晓通，客户啥忙都可以忙上点。
举个例子，我碰到一个客户家里有人换了肝硬化的病，因为是安徽的，现在想去上海治疗，但是对上海不熟悉，对这边的医疗资源也不熟悉，知道这个情况，刚好我们保险工作中有一块内容是跟医疗挂钩的，我就联系了之前合作过的医疗机构，让他们帮忙推荐上海比较好的治疗肝病的医院和科室。最后客户成功住院治疗。
这就是一种资源互换，因为保险从业者接触到的人群非常广泛，那么其实你就可以利用这种人脉资源。
还是那句话，保险不仅仅是一份保险，更是一份贴心的服务。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
看到保险，我就饱了
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个要看你的保险领域是哪一块了，财险还是人生险、车险等，说一个我比较熟悉的吧。
我有一个朋友，女的离异有一个6岁的女儿（平时她母亲在带），从外地来浙江的，也是没有什么人脉，但是现在每个月缴纳个税都在1万左右，我是看着她一步步走起来的，主要销售是车险，我来讲一下我看到的吧。
我们公司旗下有个图文店，我有次去拿标书的时候看到她在那里印名片，一次50盒（100张一盒），因为比较奇怪就聊了几句（一般名片保险公司自己会印，不会让员工花钱），她说这个是她一个月的量，我当时只是笑笑，不是很相信，直到有一天她敲开了住的地方的门我才知道她一个月最少走5000家，一家一家的发名片，告诉别人自己是卖车险的，进门的时候自己从包里拿出来一次性鞋套，给人的感觉非常的专业，而且她给的优惠力度很大，估计把自己的提成压的很低，很容易让人想试一下再她那里买的冲动。（后来我们公司十几辆车的保险都是她那里买的）
我有次开玩笑问她，你一个年轻女孩子上门推销会不会有坏人骚扰你，她笑笑说，比起交不起学费、付不起房租、让女儿跟着她吃苦这些都不算什么。我漠然，所有的销售都是相通的，在没有资源人脉的情况下就只有靠汗水和放得下尊严去争取，你有每个月拜访5000个客户的毅力不管你卖什么都能养家糊口。
我记得我还是一个小员工的时候，我的销售经理给我说过一句话，有些你觉得很丢脸的事情其实根本就没人在意你的感受，有些你觉得很骄傲的事情在别人看来就是一个笑话，当你能坦然面对宠辱不惊时你才能看到生活的真谛，而不是为了生活挣扎。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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