您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
做保险没途径找客户，有什么方法可以提供帮助？
客户,你的,的人做保险没途径找客户，有什么方法可以提供帮助？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险寻找客户最基础的三要素
回答于 2019-09-11 08:43:50
由于每个人的年龄、经历、性格、人脉、朋友圈各不相同，所以这个问题不好一概而论，最好先从分析自身开始。我曾经就我们的团队做过一个团队分析，拿出来和大家分享一下：
团队的自我认知——团队成员画像。
团队成员分析：
团队主力以85后为主；
熟悉互联网的各种应用；
充满活力和创造力；
已婚或有孩子。
团队成员的朋友圈分析：
客户年龄层次以85后为主；
信息渠道来源主要是互联网；
有自主判断能力，喜欢通过网络学习和搜索；
关注孩子的教育及健康问题。
对客户的认知——客户画像
1、客户的年龄层次
最早的70后已经49岁了，我们的主要目标群体定为80后到90后！
2、客户的信息来源渠道
通过分析，我们会发现越来越多的人开始通过互联网接触并熟悉保险，甚至直接在互联网上直接购买保险。而传统的电视广播、纸质媒体则越来越人们所放弃，至于银行，我不知道还有多少80后或90后会去里面办理业务，并听理财经理为您推荐各种保险产品。当然，线下传统的代理人员仍然是非常大的信息来源之一。
团队目标锁定
利用网络自媒体平台，打造自我团队品牌和专业形象，形成互联网矩阵。使客户认可团队的专业性，同时产生信任感。信任感将使你和客户之间的距离不再是距离。
锁定客户群体。
锁定销售渠道和销售方式。
工具选取
根据自身的实际情况选择最适合自己或团队的工具！
我们的团队建设有很多不足之处，以上仅供大家一起讨论，也欢迎大家给我们更多的建议！
我是保险解密局，请关注我，用真实案例为您解密保险迷局！
回答于 2019-09-11 08:43:50
广交朋友，积累潜在客户群。
少发广告，不要让人讨厌你。
重视口碑，服务好每个客户。
懂得营销，让客户推荐客户。
多写文章，科普保险的作用。
办个彩铃，塑造专业的形象。
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好，很高兴回答您的问题
关于刚入行展业这个问题，我做以下建议:
首先，你需要了解你负责业务的受众范围以及功能，专业知识是一个展业人员的必备基础，只有知道你自己卖的是什么，才能知道卖给谁，其次才是展业这个事情，其实说白了，展业就是你将人格还有尊严放下的一个过程，你需要学会怎么跟人接触，这方面一般的保险公司都有软装备培训，只有看起来平易近人，容易被信任，那才能接着往下说你的产品，不然只能面对无穷无尽的拒绝，再一个就是展业范围，这个看你的业务内容，如果是财产险，那么可以再各个小区进行推广，车险的话可以记下泊车电话，自己联系，寿险的话就比较容易了，直接在街道上发名片，做地推，先积攒客户，不要急于求成。
以上是我的经验，保险行业是个长远的发展行业，最好是以滚雪球的方式开展业务，维护好自己的客户，利用转介绍来做好业务，加油！
回答于 2019-09-11 08:43:50
专业问题归纳起来就是两大问题，不知道你是哪一类。
第一，没有准客户来源，这是绝大部分保险客户经理最为头痛的问题。
第二，专业知识不足，让客户觉得你并没有设身处地为他着想，导致客户不信任。
如果是第1类问题，唯有靠勤奋，老话说，勤能补拙。一个优秀的客户经理必须做到手勤，脚勤，脑勤，嘴勤。勤奋的拜访客户，勤奋的整理客户档案。持之以恒，才能拥有源源不断的准客户。
如果是第2类问题，那就简单了。每天坚持开早会，参加早会学习，积极参加公司安排的各类专业知识，专业技能培训。每天学习一点点，特别是做到针对性的学习，很快你将会成为这个领域的专家。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一般保险员找客户，固定地方设置咨询台，路边发名片，发朋友圈，好友群发，朋友，亲戚，好友介绍跟转介绍，还有以免费送礼品为由，免费送保险卡为理由见客户。
上一篇：手机上有哪些好玩的单机赛车游戏？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |