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做保险没途径找客户，有什么方法可以提供帮助？
客户,你的,的人做保险没途径找客户，有什么方法可以提供帮助？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
积累客户，是保险行业从业者面临的最大问题。在这个行业能否立足，能否在未来得到发展，首先最紧迫的问题，是如何解决客户。客户从哪里来，如何经营客户，如何成交客户。在保险行业里，有很多的经验值得去学习，但是并没有一种既成的模式可以去照搬，去复制。
积累客户无非是有几种渠道，陌生拜访，随缘拜访，缘故拜访，名单拜访。其中，进入保险公司后最直接的一种方式，就是缘故拜访了。缘故拜访是最有效的，也在最短时间里，能够帮助在保险行业留存的一种渠道。所以现在外界对于保险公司就有一种认知，增员从业人员，增的就是客户。
缘故客户毕竟是有限的，所以很多人在缘故市场开发完毕之后，就进入一种无人可见的状态，所以最后很快离开这个行业。这个时候，随缘拜访就非常重要。既然是做销售业务，就必须要释放自己，去主动认识人，多去开拓自己的圈子。这一方是为了提升业绩，对于自己也是一笔巨大的财富。
有时候保险公司也会提供老客户的名单，业务员可以通过关系维护，获取部分客户资源，这也是有可能的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
非常感谢邀请回答，我来回答这个问题，做保险业务员分很多种，如果是银保的业务员只需要面对银行的合作对接人员，比如柜面人员，搞好关系，让他在接待客户时多推荐你的产品。如果是个险业务员，分为个险的续期业务员，这样的业务员往往公司会给很多公司原来业务员做的单子，而现在已经脱落的客户名单，让他们去服务和推荐。最难的就是纯个险业务员，这样的业务员最难生存，但一旦能生存下来就是绩优。
通常保险公司的做法都让新人先做自己和身边朋友的单子，简称杀熟。然后通过朋友在转介绍。在到陌生人。很多业务员都死在第二步。其实人的一生平均会见到826万多人，其中3600多人，可以称作是熟人，做业务，我们最先应该把熟人划掉，因为把希望和精力放在熟人身上，是阻碍你真正拥抱大市场的最大的障碍，底层微商为什么招人烦，熟人买你的东西，一定会觉得你在杀熟，不论你挣多挣少，朋友圈发商品，最先屏蔽你的人一定是朋友，搞定陌生人市场才是合格的生意人，先搞定陌生人，熟人自然捧场，告诉你要去做熟人生意的人，你就是他的陌生人。
如何才能去做陌生人生意呢？这要感谢现在非常好的互联网时代，让我们每天可以足不出户就能认识许多陌生人，首先要树立自己牛逼感，能给人带来多大的价值，让陌生人主动加你，然后在培育信任感，你不断给他输出价值，营造氛围，最终成交，成交后继续输出价值，让客户转介绍形成裂变，这样才能源源不断有客户。
如何树立牛逼感有机会单独写一篇文章。希望我的回答能对你有帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
告诉你一个秘密，一家保险企业的销售冠军，它的销售方法就是，求人，求人，求人
不管方式如何，销量好是硬道理，你就可以做到不可取代
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请
如果入行不久，那您的首要任务应该是学习，要彻底弄明白保险的概念、功能与作用，是自己成为合格的、专业的保险从业者。
其次，获客方面，在客户不够的情况下，深耕原有的客户，服务好他们，不仅仅让他们续保、再保，还要让他们影响周边人，成为自觉的保险宣传人，从而作为转介绍中心
又次，要利用现代互联网、自媒体等更高级的营销工具与技术，还有扫街或者摆台，这种方式都是都可以提高我们的销售技能，同样也可以磨炼我们的心智，积累客户量。
再次，承压能力与借力；任何工作都会有压力，在未达到得心应手状态之前，必须具备一定承压能力，要有坚持的毅力，更要懂得借力，借公司、上司、同事之力。
最后，就是千万莫做杀贫济富的事，千万莫做传销式拉人头、宰菜鸟的事，那样只会毁了整个保险事业。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我在保险行业待了8年，对保险营销业务员的获客渠道，有以下几种方式跟大家说一说！
第一，缘故市场，在一个新人刚刚踏入保险行业的时候，能够帮他完成首单的人一般都来自自己的亲朋好友！ 因为在保险专业上新人的知识储备不够，而他的亲朋好友会无偿的相信他，信任他，支持他！
第二方面，转接上市场！在你的熟人市场开发完成之后，你就要考虑通过别人帮你介绍他的亲朋好友，继续开单！这是一种信任的转移！
第三方面，陌生市场！首先你需要准备一些公司产品的宣传资料，最好穿上职业正装去展业，而且一定要有胆量，有抗击打能力，接受别人的拒绝！
第四方面，新型网络营销，你可以通过微信、抖音、快手、知乎、今日头条！发表视频软文，答题，引起别人的关注，从而在网上接单！
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