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做保险没途径找客户，有什么方法可以提供帮助？
客户,你的,的人做保险没途径找客户，有什么方法可以提供帮助？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先题目没说明白展业哪方面的问题，那就从展业的不同方面简单阐述一下。
第一，展业动力不足。保险行业是一个要求自律性很强的行业，非现场管理，每一个业务员角色实际上就是代理商，保险公司相当于工厂和总经销，你进货后如何销售也就是展业是自己的事情，如果自己没有动力，那就是不适合这个太宽容的行业。
第二，不知道找谁，没有计划性。既然是非现场管理的代理行业，那自己必须有规划能力和计划性。这也是为何保险公司协助要求每天记录工作日志的习惯。但是，绝大多数人都是造假应付，不要管别人，自己要有主见，要坚持。行业内有个笑话，开完早会不知道去哪里，出门把鞋子脱下来空中一抛，鞋头朝哪个方向就去哪里找客户。这虽然是个笑话，更加说明了保险行业展业中的困难。缺乏计划性。第二天要干啥不应该是昨天或前天，甚至提前一周一个月做好的计划吗？
第三，展业方法和渠道。动脑筋多渠道全面撒网，陌生拜访，门店索取名片，报纸媒体所有联系方式收集，你认识的所有朋友以及朋友的朋友。
第四，张不开嘴讲保险，需要公司内部培训，内部训练。另外脸皮薄还是压力不大，销售行业有啥丢人的，自己端正心态，习主席还全球推销中国高铁呢。
第五，讲保险技巧和产品理解不全面。这个基本功还是要多参加培训训练慢慢积累。虽然公司的培训有一定片面性，但是氛围也很重要，能积累一些经验。
第六就是转介绍了，前期做好了能做一两年的上面都不是问题了，坚持自己做好规划，学会说去转介绍技巧，多认识朋友的朋友。
第七，做好客户档案管理。
最后建议，多方面学习保险知识，目前保险公司教的东西太片面，客户比你知道的多，可以在网上学习多一些跟保险相关的所有问题和知识，比如今日头条上的问题。对自己一周工作有个计划和安排，每天去见谁叫几个人，不一定谈保险，多见见，他们有时候就会主动问你保险的，毕竟都知道你是做啥的。自己和身边人总有出事的，总有害怕的时候，也总有需要你的时候。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
我身边的朋友就有做保险营销员的，根据我的了解，他们一般从一下三种渠道去寻找客户。
首先是从身边的亲戚、朋友或者同学开始寻找，这样的渠道相对容易些，当朋友生孩子或者买车了，他们都是主动去推介朋友去买当前适合的保险。
其次是采取转介绍的方式去寻找客户。这个也是利用亲戚、朋友和同学，游说他们为其介绍合适的客户。这样通过朋友的介绍，再通过朋友的朋友介绍，以此类推实现客户几何式增长。
再次是通过发传单或者拜访陌生人的方式寻找客户。营销员一般都是在人员密集场所，如繁华十字路口、公园、银行等场所发放宣传单或者关于保险话题的问卷调查形式去获取客户，还有的保险营销员到居民小区入户进行推销，但是这样的方式赢取客户信任比较困难。
以上列举了保险营销员获取客户的几种渠道，欢迎大家关注、转发、评论，一起探讨这个话题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实做保险没有客源，这个时代每一个行业都缺少粉丝，只要是创业的或者个体都需要粉丝，那么首先我们要问一下我们自己，粉丝在哪里来？粉丝来源的渠道有很多，包括互联网线上线下都可以来，最简单的就是有效的可以说，笨的方法，就是说要去走陌生发单子，然后去和别人去聊，约公司去谈，那么如果说，这一些你都做不到的情况下，客源肯定是没有的，是你能力的问题还是你态度的问题，还是你不想做的问题？还是不踏不出自己内心的那一步不敢去走陌生的问题，总之我们要在自己身上先了解我们自己，当你真正了解自己的时候，你就知道哪块出现问题了
回答于 2019-09-11 08:43:50
新人大都是找身边的亲戚朋友，同事和同学卖保险，这个是传统保险公司的一些老方法，其实现在的新保险人应该依托互联网，创立自己的公众号，或者是找一个互联网科技保险平台进行新模式开发客户
回答于 2019-09-11 08:43:50
最讨厌的就是卖保险的
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