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做保险没途径找客户，有什么方法可以提供帮助？

客户,你的,的人做保险没途径找客户，有什么方法可以提供帮助？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好，非常感谢您的邀请！对于这个问题我的看法是：

第一、 认识保险

1、 了解保险，认可保险，爱上保险。只有这样，你才会愿意去分享保险，你才有动力去卖保险。

2、 扎实掌握保险专业知识。卖保险的人非常非常多，你必须具备扎实的保险专业知识，在客户面前才能体现你的专业，唯有专业才能博取客户的信任。

第二、首先要明确你的客户群体来源于哪里。

1、 亲属关系：

（1） 直系亲属：父母、兄弟姐妹、配偶

（2） 旁系亲属：父母的兄弟姐妹，自己的堂兄弟姐妹，表兄弟姐妹

2、 同缘关系：

（1） 朋友：从小到大认识的朋友，朋友的朋友

（2） 同学：从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、校友

（3） 战友：部队的战友、战友的战友 　

（4） 同事：以前工作单位的员工、领导、客户

（5） 以前的生意伙伴、竞争对手

（6） 同好：有琴、棋、书、画、戏、曲、体育、 健身、摄影等共同爱好的人

3、 街坊邻居

（1）过去及现在的认识或不认识的邻居

（3） 时常在家门口碰到的熟人

4、 消费对象

（1）百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店

（2）修理部、干洗店及一切付费的地方

（4） 每天乘车认识的固定线路的乘客、司机等

5、 子女关系

（1）子女学校的老师、校长

（2）子女同学的家长

（3） 子女的同学、朋友

6、 通过配偶

他/她的亲属、朋友、同学、单位同事等及他们推荐的人

7、 各种团体

（1）居委会、村委会

（2）交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等

（3） 佛教、道教、基督教、天主教的教友会等

8、 其 他

（1）上门推销人员、各类促销人员

（2）商场营业员等、投缘的陌生人

（3）因特网的网友、街边商贩

第三、邀约面谈。

1、邀约面谈注意事项：

（1）不要不断地赞美、肯定对方

（2）不要说的多，聆听得少

（4）不要一相情愿，没能站在对方角度

（5）不要有过多的销售促成的行为模式，

（6）不要求成心切，要讲究循序渐进

2、邀约准则：

（1）表达：

有足够的拜访理由并及时表达

了解对方情况而不让对方产生盘问的感觉

擅用各种表达方式表达自己的现状

很好的留下了下次拜访的理由

（2）倾听：

仔细的倾听并不打断对方的话

目光接触对方,适时微笑并点头认可

（3）控制：

寻找到共通点并深入交谈

保持中立确保面谈不偏离专题

保持面谈轻松愉快，有良好的互动影响

（4）客户资料整理分析，甄选是否为潜在客户，如若是潜在客户，初步对其进行保障规划。

3、二次邀约，针对性面谈

（1）跟客户深度交流保险的利弊；

（2）根据第一次面谈后做的保障规划，给客户合理建议；

（3）站在客户利益至上的原则，对客户的一举一动感同身受；

（4）在客户心中种下一颗“必须得买保险”的种子。

第四、邀约促成

整理计划、保单，促成成交。并不定期跟进，增进感情，要求客户进项转介绍。

其实，要想成为一名优秀的保险工作者，还必须得具备执行力，再有人脉，再有方法，如果不去执行，都不可能拿到结果的。

好啦，这是我的个人见解，希望对您有帮助，祝您业绩越来越好！

回答于 2019-09-11 08:43:50

做保险销售员怎么寻找客户？

1.首先很高兴你能成为一名保险销售员，以前的我也是这个工作，这是一份能给千家万户带来保障的工作。这是一个为己为人都有爱的工作。

2，作为一名保险销售员，你要有个很好的自我定位，这样你就能很好的找到精准的1.2.3.类客户。你要时刻提醒自己你的工作很高尚，你是能给客户送来保障的人。你能给他解决后顾之忧的人，包括，医疗，养老，投资理财等等。如果你足够自信，那么你看到谁都可能把他变成你的客户，因为现在在中国我觉得人人需要保险，人人都有风险，只是大家意识不够。还需要你去推广。

3.想要自己有足够的勇气和信心，首先你要大量的学习，学习保险的条款，规定，研究透透的，这样你就会发现你碰到客户，有信心把他讲好，说好，表达清楚，这样你就成功率很高。

4.俗话说得好，能推销保险的人，从此那个行业都能干好。这是我干保险4年时间总结的经验。希望能帮助你。

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一、作为保险营销人员，以加强保险业务知识的培训与考核，以强化保险业务模块流程的娴熟程度，以优化营销环境的合理配置，以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量，以实现保险营销的双创业绩平台。第二、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，在这些过程中，以体现营销人员的“热情与执着”，“热忱与服务”，以用心的服务于大众顾客，以尽全力提升产品质量的品质与品味，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。第三、作为保险营销人员，为客户量身定制个性化的专属品牌服务，以客户为中心思想的论点，在这些过程中，为客户讲解保险险种类型与性质，并作出客户投资理财的计划书，以适合客户的市场产品定位趋势，为客户提供参考及建议，以及时为客户处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。第四、作为保险营销团队，以加强保险高级人才队伍建设，以增强保险团队的凝聚力和号召力，在领导的共同协作与指导下，为实现营销团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。第五、作为保险营销人员，以细心到细致入微的做好每一件事情，以扎扎实实的做好每一项工作流程，为下一步事务工作的展开，而做好充分的准备工作就绪。

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