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如何成为一个好销售?
客户,自己的,销售人员如何成为一个好销售?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
坚持自我,加油^0^~
回答于 2019-09-11 08:43:50
我们可以把销售和创业者进行类比。
许多创业者在创业初期会问:“怎样表现才能赢得投资人的注意呢?”简单来说,每当创业者在争取机会时,需要事先做好充分准备,了解自己的创业项目,加上吸引投资人眼球的卖点。但有时突发奇想拍板的临时决定,极有可能会因为准备不足影响投资人对你的信任。 这相当于一个乐队没有好的音响设备,也许他们有非常优秀的作品,但音响中传出的音乐却是一团遭,导致没有人会认为这是个好作品。同理,你会突然冒出好点子,如果这个点子附带的分支过多,请及时打住。
所以创业者在投资人前推销自己时该做些什么呢?
下面是我的三点建议,让你自信面对投资人。
1. 表明你已经准备好承担责任
风靡全球的潘多拉珠宝创始人—— Tim Westergren,他表示自己不会准备一长串问题对创业者进行提问,而是会试图理解他们的动机,思考方式和学习能力。Westergren认为,创业者们面对未知困难的态度将是他衡量创业者的重要因素之一。
2. 上场前多加练习
在与投资者会面前,要对演讲内容了如指掌。首先向任何愿意倾听你的人练习演讲,并让你的“听众们”提出棘手的问题。我们的目标是做到多次排练,让自己仿佛身处于一场竞选活动。 另外,创业者必须成为优秀的讲故事专家,因为他们必须说服很多人为他们做很多事。
3. 将视觉呈现做到完美、简洁
“你希望有人看你,倾听你,而不是阅读你的PPT。”我们经常能看到,许多演讲时的视觉呈现效果太“满”,这会让投资人认为是创业者没有自信,没有做好准备。所以,保持幻灯片或视频文件的简洁非常有必要,同时要避免出现过多字数和个人想法。虽然视觉上的辅助工具是有必要的,但更好的方法是跟着PPT进行演讲练习,这样在正式演讲时,会更加游刃有余。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先谢谢邀请!
关于这个话题刚好我这两天在写有关销售人员的文章,做为一名优秀的销售人员必须要知道顾客想要的是什么如何把顾客的购买欲望给激发出来下面的内容是经过实践总结出来的销售高手话术。可以从中给你带来启发
顾客购买的永远不是产品本身,而是通过产品带来的某种结果,也就是说人们只会为结果买单,如果在介绍产品的时候把对方可感知到的结果,形象的描述出来,他们渴望购买的欲望就会增强10倍以上。
下面我会通过一些案例对比,让大家看到新手与高手之间在介绍产品时的差别。
案例分析一:跆拳道让人动心的教练介绍方式
新手:我们跆拳道的教练都是从体院出来的,非常专业和厉害保证可以把您的孩子训练好。
高手:我们跆拳道之所以从体院聘请专业的教练过来,因为他们受过专业的训练,懂得为您的孩子搭配更加科学合理的训练方式,以确保不要因为错误的训练而伤害小孩的身体!更重要的是专业的教练懂得挖掘孩子的特长,让孩子在训练中越来越自信!
这两段话术对比立刻就能看出,高手的话将直接勾住目标客户的心魄,因为在训练中不伤害身体、通过训练提升自信,都是对方渴望得到的结果。
案例分析二:儿童棉被直勾心魄的介绍话术
新手:这可是现在最流行的暖卡棉被,卖的非常好哦 高手:您知道为什么我们这款暖卡棉被卖的很好吗?因为暖卡的保暖因子,可以始终让被子里保持舒适的温度,以确保不会因为睡着了太热而踢掉被子,同时暖卡的双重透气设计能够把被子中身体或空气中的湿气散发出去,让被子里保持干干的舒适状态,避免湿气入体!
这两段话术中第一段话术虽然表达说暖卡棉被卖的非常好,可惜和顾客没有一点关系,然而第二段话术从被子的保暖和舒适度都做了直观的描述,刚好对应了目标客户渴望得到的结果。
案例分析三:让人“浮想联翩”的保健品介绍方式
新手:我们的产品专门针对亚健康人群提供,吃了以后可以让你的身体体质明显增强。
高手:我们的产品专门针对亚健康人群提供,吃了之后最明显的效果有三点,1、白天变得更加精神了,不会上班坐着老是有头晕的感觉,精神指数提升80%以上;2、体力会明显增强,以前如果走2里路就腿软的,基本上吃上一盒之后可以走四五里路不用休息;3、更明显的是,很多老客户都说自己身边的朋友评价他们最近气血和面色特别滋润有福相了!
高手说的话术能够刺激顾客在大脑中对具体结果的联想,而新手说的话术中增强身体体质,仅仅属于很模糊的概念。
案例分析四:打造服装介绍的高诱惑话术
新手:像我们这个圆领款式的衣服,现在特备热销,这是巴黎最前沿的款式设计!
高手:像我们这个圆领款式的衣服,可是现在巴黎最前沿的设计您知道吗?如果您需要出席一些高端场合的话,别人一眼就能看出您的新潮品味,同时这种设计主要是头部和身体的衔接设计,能够通过这种线条处理,使脸部的轮廓衬托得更加清晰,让您的整体气质瞬间凸显出来,不得不佩服巴黎服装设计师们的用心良苦啊!
女人最怕别人说自己没品位,高手话术中“一眼就能看出您的新潮品味”一语中的,紧接着把这种设计风格与衬托出对方的气质进行挂钩,再次激活了对方渴望得到的欲望。
看到这里相信大家已经明白了,在介绍产品原材料、细节、特点、工艺流程的时候必须与顾客渴望得到的结果进行挂钩描述,如果对方不能感知到具体结果,那么你的价值塑造肯定是不到位的,很难激起对方的购买欲望。
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