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如何成为一个好销售?
客户,自己的,销售人员如何成为一个好销售?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
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用最大努力做事:
这个是很难做到的,我们都希望轻松一点,没事总想偷个懒,但是你只要努力去做事,才会增加成功的概率,只有比人家努力一点才能走到他人前面,要不就注定和大多数人一样庸庸碌碌的度过余生
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给自己一个目标:
做事前给自己设定一个目标,让自己有目的的朝着那个方向走,让自己想着自己设定的方向努力前行,自己选择的路跪着也要走完,小小的目标都达不到何谈成功
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给自己创造机会:
不要总期待着机会自己掉入你的手中,或许他就在你面前你都不知道,一定要用心去体会去发现去创造,有机会一定要抓紧,没机会也要努力去创造机会让自己成功
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每天都要反省自己:
每天睡觉前,都要对自己做个自我反省,想想今天自己哪里做的不好需要改进,就趁早的让自己做出反应,承认自己做的好的地方,再接再厉,让自己变得更好,才能更接近成功
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好,我是医药老菜鸟,现在一直也在销售一线,希望我的解答能帮到你。
第1句话送给你,会说话是一门艺术,看清楚是艺术,艺术和技术的区别在于,技术可以复制,可以学习,艺术是独一无二的,齐白石的画到现在谁也模仿不了。所以我觉得如果想做一个优秀的业务人员无外乎三点。
第一,要真诚,我在做管理的十几年,看到了很多油腔滑调油嘴滑舌的业务员,这么多年过去混得还是那个样子,凡是那些初期嘴很笨,但是很踏实的业务员,这些年都站稳了脚跟儿。这几年和前两年不一样,互联网拉近了一线城市和三四线城市人们对信息的学习和传播力。所以说前些年会说话会忽悠,就能做业务,这些年已经不行了,这些年你光玩套路,客户已经都熟悉套路了,你不真诚没客户。
第二,要学会沟通,说实话这个是最难的,我觉得我做的都不够好,沟通不是描述,不是描绘,不是我们滔滔不绝的讲课好听,而是通过我们有效的交流和话术,客户和我们产生互动,只有产生了互动,有效的交流,我们的业务才成功了一大半。不然的话通过我们滔滔不绝在讲,想开客户还是很难的。
第三,要肯吃苦,要去跑。跑业务,跑销售,第1个字都是跑,那就是一个动词,想着打个电话发个微信就把问题解决了,那你的业务早就完蛋了。
最后一点,就是需要学会总结,每次和客户交流以后,出门以后我们要复盘,但客户刚刚在交流当中有哪些地方做得不到位?有哪些地方话说的不太合理,下次一定避免,哪怕客户开成功了,我们也要学会总结。哪些做得好?下次坚持,哪些做的不好下次一定改,一定得做到心里有数。
这样的话我想去做一个销售人员,基本上就差不多了,我是医药老菜鸟,如果愿意请关注我并为我点赞。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有体力,前期很辛苦。有脑力,需要管理产品,管理市场
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请!
天下的事有千难万难,但最难的有两件事:一是把别人口袋里面的钱自然而然放到自己的口袋里。二是把自己的想法自然而然放到别人脑袋。
那么究竟怎么样才能让客户愉快的达成成交,成为一名优秀的销售人员呢?
我们一起来探讨一下吧!
咱们先分析一下优秀员工具备的内在素质。
服务专业、商品熟知
我们都知道销售是一个交流的过程,当客户问到你相关信息时,你一定要顺口说出,陈述条例清晰,以及其它同类商品对比优势,给客户一种专业的印象。
切忌,沟通起来,一问三不知或者支支吾吾,或者漫天忽悠,有的客户可能对产品的了解比你更清晰。
另外不管生意大小服务一定要诚恳、真诚,切忌没有耐心态度不耐烦。
这里可以以大家都知晓的海底捞为例!
我们好多人都觉得海底捞口味一般,却也喜欢时刻去打下卡,因为它的服务是真的细致、得到了大多数顾客的认可,店铺一家一家在开,规模不断扩大,它通过优质的服务成功地把自己的商品推销了出去。
持续学习
现在各行各业的反正都称得上一日千里,靠经验、资历吃饭的时代已经过去。
特别是销售的各行各业,每天知识都在更新、每日元素都在变化,在日常工作的同时,我们必须时刻给自己充电不管是市场需要还是产品至少我,公司组织的培训觉得有干货的就多去参加,这一块基本都是经过专业专家汇总、提炼的点,会让你感触很多。
目标明确、规划有序
切忌当一天和尚撞一天钟,想成为一个优秀的销售人员,我们一定要制定个属于自己的奋斗目标。近期、中期和长期并且这个目标一定要具体明确、能够实现、可以衡量,有一定时间节点。
比如说小张定了一定目标——我在公司一定要进步。就很笼统,什么是优秀?什么时间都没有?
你可以这样制定“我这个月销售业绩一定要成功进入前三名。”然后拆分第一周我要完成多少,第二周我要完成多少……继续往下拆分第一天我要完成多少第二天我要完成多少……我要完成这么多得成交多少单,拜访几个客户,需要哪些支持,做那些工作1.2.3.4等等
最终当今天目标达成或是超出怎么奖励自己,没有完成怎么小小处罚一下自己。
这样我们才能每天保证自己的工作高质量完成,一步一步实现自己的目标。
小结
不管哪个行业,销售也好、服务也罢,我们想要变得足够优秀,千万不要在职场里面混日子。时刻进步保证自己具有竞争力。
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