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如何成为一个好销售?
客户,自己的,销售人员如何成为一个好销售?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
分析需求可以查看客户的网址,分析客户类型,如果是客户是分销商,那么对价格要求有竞争力,如果是设计或者服务商,那么比较注重产品品质和售后服务等软实力。
关注市场动态,这就是要比客户更了解我们所处的这个行业,只有了解历史,才能知道未来的发展方向和产品升级方向。让客户对我们产生依赖,这样才能与客户一同成长。
2.按时收回尾款,回笼资金。
回笼资金,这一块,很多销售都头疼,如果项目过大,尾款百分百收回也是有难度的。国际销售的话,建议走中信保。有尾款未收回,可以走中信保介入,追回货款。国内销售尾款收回,可以学习格力的董事长董明珠女士年轻时候的做法。
她刚进入格力时候,被安排去追回经销商的欠款,她天天去找经销商,并且告诉经销商,如果一天不还钱,就一天跟着他,无论去哪里,她都跟着。经过一个多月的奋战,董明珠终于追回了货款。
当然还有其他很多不同的方面,欢迎评论区交流。
回答于 2019-09-11 08:43:50
成功销售主要做到以下几点:
1.真诚,态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。
2.自信心,信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。
3.做个有心人,“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。
4.韧性,销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
5.良好的心理素质,具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。
6.交际能力,每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。
7.热情,热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。
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