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如何成为一个好销售?
客户,自己的,销售人员如何成为一个好销售?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
5、学会先做人,后做事,如果你连做人的基本礼节怎么为人出事都不知道,销售也肯定做不好,客户愿意和你合作,往往是先接受了你的为人,再接受你的产品,这是基本的逻辑,所以,要努力提升自己为人处事的能力,和客户打成一片,销售就水到渠成了。
6、提升个人的综合素质能力,销售是非常讲究综合能力的一门职业,首先,你要对自己所销售产品的专业知识要有所了解,其次,业余多多学习,国家大事,时事新闻,要做到上知天文,下知地理等等,这样,你在与客户见面的时候,才能有共同话题聊,找到共同语言,和顾客成为朋友,才能融入到一起,这样,销售才能做好。
7、坚持,选择一个销售行业,不可能一蹴而就,需要你拥有足够的 耐力,去坚持才行,如果三天打鱼两天晒网,这行看着哪行高,只会半途而废。
这就是我觉得要把销售做好,可以从这几方面入手,相信这几个方面做好了你一定能成为一个优秀的销售人员,谢谢
我是咨询纠错师谢杰,分享生活中失败的事,帮您少走弯路
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题一般人理解为素质问题,今天蒋老师的分享又是一个“与众不同”——只要做到“一个好的营销人的黄金法则”,才是最好、且业绩不断增长的营销人。
这个黄金法则是什么呢?
那就是——“向希望别人对待自己那样去对待客户”。
而在现实中,我们需要怎么转换和修正呢?
1.短期行为
在过往的生命历程中,我们会看到有些营销人在销售自己的产品和服务时,一开始就是看到客户“兜里”的钞票,仿佛以“借用”自己的产品或服务来忽悠欺骗客户……有无效果根本不管;对客户的承诺“说一套,做一套”的“言行不一致”……
有时让客户“大呼”上当受骗,同时正是这类“利益人”才导致了有些年轻人不敢进入营销这个行业,有的“视”这个行业很卑微;宁愿在企业做一些后勤服务工作,也不想挑战自己对“高薪”的渴望!这样的“偏见”也是有由来的……
2.走出偏见
营销不被人看好,这也许是社会的“亚文化”……只要我们想到营销更能帮助客户实现梦想,我们做的是先成就他人梦想,最后才成就了自己的梦想事业……既然营销对自己有所帮助,有所成果,我们只要选择这个结果,何不走出一些世俗的“偏见”,而挑战自己呢?
3.客户的需求正是我们每天努力的理由
营销是与人打交道的职业,自然就离不开“悟透人性”;而与人打交道就必须遵守人际交往的“黄金法则”——“像希望别人对待自己那样去对待客户”。
比如,假如你是客户,你会购买你自己的产品或服务吗?如果能这样,才做到了真正的换位……
那你在营销你的产品和服务时,就会总想给客户带来哪些实用实惠的价值?而不是把关键点关注在自己的身上……如果总想到自己的利益,客户就会离你远去……离你远远的……
因此,换种思维——我为客户带来了哪些利益?将这些利益传达到客户那里了吗?客户有没有得到结果呢?
作为一个好的营销人,总是思考自己每天给予客户的是什么?而不是总想从客户那里得到什么?这就是蒋老师理解的做一个好的营销人的标准。
不知你怎么看?
老师在世界500强企业,有着33年的市场营销的职业生涯;15年研究人的大脑——专注研究“人性”;研究“人性营销”,专门帮助中小企业精准咨询策划“人性营销”方案,蒋老师为你的企业“量身定做”适合你企业的营销方案,实现利润倍增,一直是蒋老师“不懈的追求”!
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回答于 2019-09-11 08:43:50
l+ZYEUAV
回答于 2019-09-11 08:43:50
要么有钱,要么有人脉。
有钱,做销售,面子功夫做足
有人脉,利用人脉赚钱
回答于 2019-09-11 08:43:50
分享一下个人观点
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请!
要做一个好的销售人员,需要从两个方面努力:
1、销售人员自我努力,个人销售能力提升
对销售业务要有激情,愿意与人沟通,有强烈的目标感,使命感。
2、公司的销售机制推动个人销售能力提升
公司建立目标体系,打造激情团队。
培养激励销售人员,开发客户,完成业绩。
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