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如何成为一个好销售?
客户,自己的,销售人员如何成为一个好销售?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
祝愿所有的销售有天赋,有能力,有运气,成为成功的销售。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请!
现在越来越多的人选择做销售。不管你做哪个行业的销售,都是跟人打交道。作为一个好的销售,我觉得要具有以下几个特质:
首先,要诚实。诚实就是心里怎么想,嘴上就怎么说,能够做到心口合一。但我们不排除在销售过程中的一些善意的谎言,但出发点一定是以不伤害对方为目的。比如说公司准备赞助几个客户去参加国际会议,其中一个客户非常想去,但是由于他的级别等原因不能被邀请参加,所以这个时候呢你要给他一个委婉的理由,告诉他这个会议不能,邀请他参加,等今后合适的机会再给到他。就不能傻乎乎的告诉他你级别不够,所以我不能请你去公司不同意。这样说呢,只会伤了自己,也伤了别人,以后很难继续合作下去。
其次,要可靠。可靠的意思就是说到做到。我们一旦给予对方承诺,这个时候呢,我们一定要按照承诺的结果去做到,只有言而有信的人才能够和客户建立充分的信任的关系,所以呢,我们作为销售人员在跟客户沟通和交流的时候,不要轻易的许诺,一定要客观的分析现状,从而呢,给予客户更加客观真实的承诺。而不要为了达成结果,什么样的条件都答应,最终做不到,这样反而会使我们之间的信任关系出现问题。
最后,要宽容。客户相对我们来说是个相对强势的群体,但是他们毕竟也是普通人,有的时候他们由于这样或那样的原因不能够充分地帮助我们, 这个时候我们一定要充分的理解,而不是去抱怨,埋怨,合作是一个长期的过程,不要因为一次两次的合作出现小失误,从而造成两者之间的误会,这样会使我们的合作关系不长久。
总之想做好一个好的销售,就是要跟客户建立充分的信任的关系,同时呢,还要具有良好的思想和道德的品质,只有这样才能使我们和客户达到双赢得结果!
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为优秀,所以卓越。
做销售,本身就是信心和热情的传递,情感的互动,意志力的较量和坚持的胜利。
虽然每个人每天都在销售自己,谁也都可以做销售,但人人都能做的职业,肯定就不是都能做好的;而销冠,或者说优秀的销售人员也是大家一致在追求的,谁都想成为top sales,受到赞美、鲜花和掌声,因为这份荣誉是对每个销售人员的最大价值认可。
那么,如何才能做到一名优秀的销售人员呢?或者说要具备什么品质才是一名优秀的销售人员?
(1)不忘初心
做人、做事都有初心,而优秀的销售更是如此,也希望每个销售人能时时刻刻记住自己的初心,当初是因为什么来选择做销售的,不要在奔跑的路途中,跑偏了。
(2)懂得感恩
会感恩、懂得感恩,这不只是做销售要做到的,也是做人最基本的素质之一。不要认为你是销冠了,你就牛逼了,认为现在的成绩都是自己一个人达到的,而其实,离开了同事们、领导们、平台的帮助和支持,你可能什么也不是。所以,别太骄傲了,学会感恩,及时感谢该感谢的人,这才是一个优秀人员该做的。
(3)业绩好
业绩是销售的尊严,有实力才有话语权,才有更大的不可替代。务实、实干,是衡量一个人做事的基本准则,不天马行空或过多吹嘘,直接用业绩去征服一切。
(4)利他之心,多分享
很喜欢一句话:你有多少利他,就有多大的不可替代。成为优秀销售了,一定要懂得多分享,不要自己吃独食,或有什么独到的实战干货不敢分享给大家,这是不明智的,要知道,越分享,你得到的越多,知识才越巩固,理解才更深刻,也能赢得更多优质人脉。
(5)倍数化能力强,影响力大
多分享是倍数化能力强的一大体现,但不能只是会分享就好,还需要通过以身作则,言传身教,作为榜样来提高你的影响力,甚至通过自媒体来传播你的经验和总结的干货;只有自己的影响力大了,有更多人认识你,认可你,支持你,顶你了,你才是优秀的销售人员。
(6)认清自己
销售就是销售自己,优秀的销售更懂得借助销售来不断的认识自己,认清自己;只有懂人心,明事理,甚至敢于怀疑自己,否定自己,你才能不断的实现自身螺旋式的进步和成长,而不只是带着销冠的光环坐井观天、不思进取。
总之,成为一名优秀的销售人员不容易,你能做到以上几点,不敢说你就是一名优秀的销售人员,起码你可以超越80%以上的同行,也对得起自己。
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一个在职场摸爬滚打将近10年的我,来说下我对好的销售员的看法:
1、树立自信心,自信心是做好一切事情的开始,如果连自信心都没有了,在这个竞争激烈的市场行当做销售,肯定是做不好的,也不能做的长久,只有具备足够大的自信心,抗压能力,相信自己一定行,你才能把销售做好。
2、拥有良好的心态,销售被拒是家常便饭,要学会适应这个常态,所以内心世界一定要足够强大,能够接受拒绝,迎难而上。
3、要注重个人形象,要让形象走在能力前面,做销售一定要讲究自己的形象,不能邋遢自己,从都到尾你都得打扮下,起码做到整洁,这是包装自己,才能让自己值钱,才能让客户愿意和你交往,信赖你。
4、真诚,对于今天这个时代,你要想把销售做好,就必须真诚的对你的客户,不能再像以前那样,靠坑蒙拐骗取客户来做销售,时代不一样了,你的认知思维也要跟着变化。
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