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目前A股上市券商几十家,头部券商优势越发明显,其他小型券商未来如何实现生存发展?
券商,头部,业务目前A股上市券商几十家,头部券商优势越发明显,其他小型券商未来如何实现生存发展?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实你这个问题,其实放到各行各业都一样,比如白酒,头部白酒茅台、五粮液,比如银行,5大行。
参照其他行业,头部龙头确实有它得天独厚的优势,业绩稳定,成长稳定,但行业内其他公司,弹性更大,更容易创新,形成独有的经营模式,比如白酒板块的泸州老窖,银行板块的招商银行、宁波银行,通过创新与活力,业绩大幅增长。
尾部券商怎么看,要想自己发展好,跟其他板块一样,创新发展是出路,比如东方财富,通过券商属性,拓展互联网金融,目前可以说已经做到互联网金融和券商属性结合的龙头老大了,小券商如果缺乏创新,一方面,经济业务越来越难赚钱,另一方面,线上流量越来越贵,对小券商而言,真的是艰难度日。因此一定要尽早转型,我们都知道打倒康师傅的不是今麦郎、统一,而是美团,利用好自身得天独厚的优势,实现跨界转型,才是未来发展的方向。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实任何行业都是一样的,不光是证券。比如说空调行业,格力、美的,玻璃行业,信义、福耀,均是如此。强者恒强,赢家通吃,将成为未来商业格局的一个非常明显的特征,而且还会进一步强化。但这并不意味着中小型券商就无法生存。
所谓大有大的好,小有小的好,大而不倒,可以越来越强,小而美则可以活得很滋润。并不一定去比规模。比如一家非常大型的公司,每年赚200亿的利润,它要想继续大幅增长,本身也很难,大型的公司,机构臃肿,管理难度也大。而小型的公司,每年赚2亿,可能未来每年也能赚2亿,精简机构,活得也很好。
大型券商未来在保荐、承销方面有较大的优势,而中小型券商就需要更多的谋求个性化的服务,在细分市场深耕。特别是现在互联网时代,线下网点柜台的优势性已经不是关键,客户分分钟可以在网上开户。佣金费率也在不断的下降,越小的券商,其实越吃亏。那么需要在服务上拓展:
1.提供更多专业的研究分析,即便规模不大,用好投研团队,做好市场投研分析,为客户提供更专业的分析参考。股市这个东西,股民能不能赚钱,和用什么券商根本没关系,取决于分析决策能力,如果能提供更专业的决策,客户整体投资成功率越高,就能越吸引客户,佣金就不再是最重要的因素。
2.提供更多个性化的投资理财选择,现在支付宝、微信上都有很多理财产品,虽然收益率不高,但是可以有效的分散风险。不要光想着让客户交易挣佣金,而是要从长远考虑,让客户均衡投资,保障资产的稳定安全,这样当下一轮牛市来的时候,资产越高,潜在的市场潜力就会越大。可以提供更多安全可造的理财产品供客户选择,让客户能够更好的做好资产配置。
3.做好客户的维系与投教工作,其实很多大券商,客户虽然很多,但并不看重客户,觉得自己有实力,是客户选择自己,很少联系客户,联系也是推销产品。而中小券商,则可以做好客户的维系工作,可以把客户建立社群,随时分享市场重要的资讯,组织对客户进行投教,既提高客户的知识层次,也会让客户产生归属感。
因而,我认为大有大好,小有小的便,任何行业都不是几个头部公司就能完全垄断的,只要自己用心做,小券商也能活得很好,并且实现逆袭。
回答于 2019-09-11 08:43:50
目前A股市场的证券公司总计有43家,头部券商优势越来越明显,这是为什么呢?
首先,国内的资本市场走过的道路接近30年,事实上还很年轻,对比发达国家,国内的资本市场行业集中度明显是不高的,所以,在全面开花的时代,还得各凭本事,但是头部券商的实力已经在开始显现,我们看几个重要的排名。
截止到现在,43家证券公司的总资产排名前三的分别是,中信、海通、国泰;
AB股总市值排名前三的分别是:中信证券、中信建投、华泰证券;
每股净资产排名前三的是:国泰、华泰、中信。
这么一看,中信、海通、国泰、华泰基本就是国内证券市场的头部券商了,那么按市值来说,最小市值的券商是哪家呢?锦龙、中原、华鑫。
如果未来行业集中度逐步提升,等待小券商的只有一条路,那就是兼并收购,但是还有一种方法是自救。
比方说合并,不过这并不容易,没有人或者说没有企业愿意放弃自己的主权地位,同为上市公司,又岂是容易合并的?不过话说回来,随着金融政策的陆续开放,头部券商受益自然更广,业务发展速度自然加快,当心高气傲的小券商不愿意被人兼并或者主动合并的时候,大概率就真的只有一条路,那就是等死。
这就好像现目前国内的城镇化率达到60%,未来还有增长,但更多的是集中在大型房地产企业,头部现象越来越明显,最后剩下的,只能是大型企业越走越好,小型企业逐渐销声匿迹,这是行业发展的必然现象,不需要为哪家消失的企业感到惋惜。
换言之,最后的局面一定是强者恒强……
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回答于 2019-09-11 08:43:50
从近期消息面看,大资金要抛大券商,转抄小券商了。下年年应是小盘券商的机会。
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