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目前A股上市券商几十家，头部券商优势越发明显，其他小型券商未来如何实现生存发展？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

目前A股上市券商几十家，头部券商优势越发明显，其他小型券商未来如何实现生存发展？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

头部券商净资产是尾部券商100倍

头部券商和小券商的差距越来越大。

2018年，4家券商净资产过千亿，分别是中信，国泰君安，海通，华泰。

但是20名开外就不足200亿净资产了。

尾部券商净资产只有头部的百分之一，只有十几亿……

这还是排名前100名的，要知道A股还不止这么多券商。

由此可见，差距是有多大。

尾部券商该何去何从？

说实话，这两年上升最快的就是东方财富证券，靠的是什么？流量，互联网引流。这是东财多年积累的客户的变现。而那些净资产只有十来亿的小券商，如何生存呢？

要知道，未来年轻人开户，大概率是会选择网上开户的，如果你没有互联网入口，那会死的很惨。而头部券商之所以还把持着江湖地位，一方面是老客户，存量客户优势，另一方面，舍得在流量方面砸钱，比如海通，在互联网引流方面可以说是不亚于东财，非常激进。

一方面，经济业务越来越难赚钱，另一方面，线上流量越来越贵，对小券商而言，真的是艰难度日。

出路何在？

要么被兼并，要么消失，要么转型，就这么简单。

兼并，是因为线下营业部还有点价值，但也仅仅是合规的价值，现在真正去营业部开户的极少。如果真的彻底改革，我估计很多小券商面临的最直接问题就是破产。

所以，光靠经纪业务肯定是不行的，一定要趁早转型，比如财富管理业务，这才是未来的方向，也能发挥券商的优势。

回答于 2019-09-11 08:43:50

A股市场目前已经有43家证券公司成功上市，其中就有12家大型券商已经上市，还有一些是小券商，地方性券商；从目前证券行业来看确实是头部券商优势越发明显的现象，而小券商是到了瓶颈时代，这就是差距越来越大的原因。

根据2018年证券行业务的评级来看，国内12家评级为AAA级，分别为中信证券、国泰君安、海通证券、华泰证券、申万宏源、中金公司、广发证券、平安证券、东方证券、银河证券、招商证券、中信建投等，往往在评级越高的基本都是属于国内大型券商，市场占比份额在证券行业务比较大，业务量，客户数量，资产、网点等具有很大优势。

现在的券商行业头部券商在不断的搞扩张，同时也是在搞收购，类型有些小券商的业务开展困难，像那些保荐业务，IPO业务，承销业务等很多小券商一年都接不了一旦，都是靠发展经纪业务；一家小证券公司如果单纯的发展经纪业务是很难赚大钱的，真正证券公司赚大头的是IPO业务和自营业务，经纪业务是只能维持公司营业费用。

从以上对于当前证券行业务的分析，未来小券商如何实现生存发展？

根据我对于证券行业当前的分析，我认为未来小券商想要实现生存发展只有两条路：

其一：就是把大腿，主动性把资金打包卖出去，或者被其他大型券商看好资产，打包买过来，截止大券商券商的优势来为自己实现生存发展。

其二：自助创新，转型发展其他新兴业务；类似现在很多券商公司为了生存不断的代理其他金融机构的业务来创收，目的就是寻求发展；但是小券商以后想要自助创新比较困难，因为募资很困难，受到资金限制想要扩张业务有限。

现在很多行业都是这样，头部企业越来越壮大，那些中小企业生产很困难，实现“大吃小，小吃了”的模式，想要生存要么抱大腿，要么就是自主创新增加创收，任何一个行业都是这样，不是单纯的就是证券行业才出现这种现象。

以上就是我个人关于证券行业的分析以及个人看法，仅供大家参考。

看完点赞，腰缠万贯，感谢阅读与关注。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我原先就是头部券商的员工，头部券商的竞争都特别激烈，更别说其他小型券商的生存发展了。

头部券商有资金优势，技术优势，广泛的投资者基数。因此能给得起最低的佣金价格，交易系统也足够稳定和人性化，在投资者当中也有知名度。

小型券商就很难发展，很多是靠人情来维系投资者账户保证金不移走，且如果没有价格优势和技术优势，小型券商真的很难。

但是投资者其实不太在乎在哪个券商平台，而是在乎哪个券商服务好，价格低，又能带来一些准确的投资消息指导自己获利。

因此我认为小型券商要想生存发展，就要强化自己某一方面的专业能力，比如说投资顾问这一块，假如某家小型券商的投资顾问发展得特别好，分析大盘走势和个股方面成功率明显较高，那么投资者们一定会蜂拥而至，或者是私募和基金这块，某些小型券商的白名单是很容易进的，门槛比头部券商要底，这也是一个方向。

总而言之，在目前外国券商进入中国的大背景下，头部券商其实也不好过，而小型券商，如果能发展出自己的特点，则有可能实现生存发展，不然很有可能就是被收购的命运了，不过话说回来，被收购从资本运作的角度来说也挺不错的，并入头部券商，一起做大做强。

回答于 2019-09-11 08:43:50

强者恒强，这是金融市场颠簸不破的真理。

券商净资产大小，是衡量券商实力的重要因素，2018年第一大券商中信证券以1254.51亿元的净资产位居券商行业第一名，排名第五是广发证券净值产756.72亿元，与中信证券相差就不是一点点了。前十家券商的母公司净资产之和占46家已公布券商总和的63%，行业集中度较高。可见在券商行业市场化竞争越来越激烈下，具有规模效应的公司更具优势。

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