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如何降低销售人员的流失率?
员工,团队,目标如何降低销售人员的流失率?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
(3)对完成了既定目标的员工进行奖励
马戏团里的海豚每完成一个动作,就会获得一份自己喜欢的食物。这是训兽员训练动物的诀窍所在。人也一样,如果员工完成某个目标而受到奖励,他在今后就会更加努力地重复这种行为。这种做法叫行为强化。
销售团队应当想办法增加奖励的透明度。比如,对受嘉奖的员工进行公告。这种行为将在员工中产生激励作用。以奖励为代表的正激励的效果要远远大于以处罚为代表的负激励。
(4)针对不同的员工进行不同的奖励
人的需求包括生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求等若干层次。当一种需求得到满足之后,员工就会转向其他需求。由于每个员工的需求各不相同,对某个人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。
销售团队应当针对员工的差异进行个别化的奖励。比如,有的员工可能更希望得到更高的工资,而另一些人希望有自由的休假时间。又比如,对一些工资高的员工,增加工资的吸引力可能不如授予他“优秀员工之星”的头衔的吸引力更大,因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到尊重。
(5)奖励机制一定要公平
员工不是在真空中进行工作,他们总是在不断进行比较。如果你大学毕业后有单位给你提供一份月薪2500元的工作,你可能会感到很满意,并且为之努力工作。但是,如果在两个月之后你发现另一个和你同时毕业的同学的月薪是3500元的时候,你有何反应?你可能感到失望,同时不再像以前那样努力工作。问题的关键在于你觉得不公平,只有公平的奖励机制才能激发员工的工作热情。
(6)实行柔性化管理
要建立以人为本的管理思想。管理者要充分尊重员工的劳动,维护他们的权益,实施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一种实践形式,依靠人性解放、权力平等、民主管理,通过激励、感召、诱导等方法,从内心深处来激发员工的内在潜力和工作的主动性,使他们能心情舒畅、不遗余力地为企业工作。
由于销售工作自主性强,分散在外,管理人员很难监控员工的整个工作过程并发现问题,所以采用柔性化管理手段可以让销售人员自觉地去完成他们应该做的工作。
(7)构建优秀的团队文化
构建优秀的团队文化是适应竞争、保持长盛不衰的根本保证。因此,要通过营造良好的团队文化氛围和塑造良好的团队文化形象来加强团队文化建设,使得团队内的员工树立共同的价值观念和行为准则,在团队内部形成强大的凝聚力和向心力,增强员工对团队的归属感和荣誉感。
总结
合理的激励体系体现了多劳多得、不劳不获的原则,实行高收入、高要求、高风险的考核原则。对销售人员采取费用包干的方式进行考核,给销售人员最大的业务提成,给销售人员最大的权力。一个好的机制可以培养出一支能干的销售队伍,并且培养出一片新的市场。应该说这是一种“能人政策”。
回答于 2019-09-11 08:43:50
提高销售人员底薪,加大提成比例。完善销售员的各项福利待遇,员工离职,无非就是赚的少了,干的不开心了。让销售员賺的多了,他自然就不会轻易离职。
同时提高企业知名度,增强企业在员工心中的归属感,销售员认可你这个企业,觉得企业文化氛围好,也不会轻易离职。
壮大公司实力,销售员在公司干的越来越好。公司越大,他的职位地位跟着提高,有了荣誉感也不会轻易离开企业。
可以考虑给销售员一些股份期权,让销售员把公司当成自己的公司来对待,公司盈利,他也能跟着分红。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀!为什么呢?我觉得您应该从内部开始找原因,是管理制度,监督是否到位,工资是否合适,适时的开会,联系所有人开城不公,提建议,畅谈理想,对公司的满意度,不满意在哪里,还有及时做笔记,然后改进,毕竟培养一个人才费时费力,所以尽量挽留吧,毕竟离职对个人来说,得不偿失,还得从头再来,所以用情打动她,讲道理,摆事实,这样如果还不行的话,那就另当别论了。还有就是人际关系如何,这才是根本所在,氛围很重要,人与人之间要和谐相处,互相帮助学习,这才是现实社会。都说缘分难求,只要在一起就是缘分,珍惜缘分,而且我个人觉得这个社会本没有公平可言,对吗?朋友?这是我的拙见,不知各位大神如何理解?
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