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销售的本质是什么？
客户,顾客,产品销售的本质是什么？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售说白了就是卖货，把产品卖出去，你才能赚到钱，卖不出产品，钱就跑别人那去了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售，简单来讲就是无本商人。
每个销售都是创业者，都是自己的小老板。
平台都是双选的，提成佣金也是可以谈的。
销售自己不需要资金投入，而是以自己的口才、说服力、真诚执着等等个人能力和劳动付出，去获取自己应得的报酬。
酒香也怕巷子深。
如今社会，广告的真实度已经经不起验证了。
人最终还是需要与人沟通之后，才会决定买哪一家的产品。
销售的作用就是客户和产品之间的纽带。
怎么才能做一个优秀的销售？
销售有三个阶段：
1，卖产品本身的价值。
2，卖自己的服务。
3，卖生活的理念。
大家都知道，好东西，口碑皆宜，都更本不愁销售。
只有在产品本身已经很难突破的时候，就需要给产品增值。
一个好的销售，就是对产品最好的增值。
大家都可以思考下，从购买一样产品到使用一件产品，都有人专门讲解，服务，是不是整个过程省心又省力。
如果在购买一件产品后的同时，还能让自己得到些全新的生活理念，那不是收获更大。
所以一个优秀的销售，无论卖任何产品，都是可以给产品增值，并能够帮助到客户，甚至指引客户的人。
如《世界上最伟大的推销员》一书中所反应出来的些许理念，都是能给到人满满正能量的，能很好的激发人的潜力，焕发精神，改变生活态度。
很多优秀的销售，都和客户成为了相互促进的朋友。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一句话：销售是通过努力，让你所销售的产品在市场上看的到、买的到、愿意买
回答于 2019-09-11 08:43:50
营销的本质
中国的广告教父叶茂中指出：“营销的本质是研究人性与人心。”主要的核心形式是洞察需求，而需求从冲突中来。不能解决冲突，营销就会越来越难。要去洞察发现冲突，还是要回到人性和人心上面，偏离这个基点的冲突都是假的冲突。比如说，一个女大学生毕业后到写字楼上班，她原来一直背一个帆布包，青春靓丽，但是看到那些同事全背着名牌包，她感觉她在这个环境里面格格不入。这个时候包就变成了融入这个氛围的某种道具，成为需求。归结起来，人的生理需求是有限的，而心理需求是无限的。像上面说的，女人买一个包，从实用功能出发，一个包可能仅仅需要几十元或几百元，买几万元或几十万元的包则是出于心理需求，因此冲突出现在有限和无限之间。而企业营销就一定要去解决或者制造冲突。
哥伦比亚大学教授，诺埃尔.凯普提出：“营销的本质就是吸引顾客和保留顾客。”因为现在大部分企业关注的是广告的投放，也就是“吸引顾客”，而忽略了“保留顾客”的这个营销的重要组成部分。在我们的生活中到处充斥着广告，却也处处充斥着不人性化的服务，比如：在我们中国的酒店退房时需要查房，你说没有消费，酒店前台人员会通知查房人员进行确认后才能办理退房手续，那么退房的时间要回拖上很久。还有如果你的房卡找不到了也需要做出相应的赔偿。这种对顾客的不信任就是一种失败的营销。那我们再看一下国外大多数酒店，都非常的信任顾客，你说没有消费就没有消费，不会要求收回房卡，还会主动让顾客收藏房卡，给顾客留下美好的回忆。当顾客再次来到这个地方需要住酒店时，他将会是这个酒店忠实的顾客。
作者：重庆狼牙品牌营销链接：https://www.jianshu.com/p/58f13aee4e4e
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回答于 2019-09-11 08:43:50
销售通俗的讲就是卖东西，把产品卖出去，一是要宣传，二是要货真价实，三是要售后服务好。
“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
销售的定义：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
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