您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
销售的本质是什么？
客户,顾客,产品销售的本质是什么？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售就是让别人把你的东西买走，，，
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售的本质，就是客户顾问。
不管你的产品是实际的物品，还是一种服务或者是一种思维理念。销售的本质，其实就是顾问。以顾问的方式，为客户答疑解惑，引导客户深入了解，带动客户购买欲望，解剖客户难点痛点，解决客户疑难杂症，挖掘客户内心需求，满足客户内心需求。
只要把你的身份定位到顾问高度上，你才能真正理解销售，做好销售。
正好之前看了一个视频，一群所谓的“销售”，在主持人的煽动下疯狂鼓掌，大声呐喊，简直一群群魔乱舞的景象。（我找了半天才找到那个视频，截图给大家看看）
刚好下面就有句评论：“销售界一直有句话，叫做不疯狂不成功，现在我给销售界补句，就算疯狂也不成功。”
而视频发布的人给这个视频配的标题是“这就是我不和干销售的人做朋友的原因”。
事实上，这是销售吗？我不这么认为。
销售应该是所有职业中，最具有综合能力和素质的岗位，而且也是最具有挑战性的岗位。因为在销售的过程中，没有让你修改的时间，一旦跟客户对接上就没有“NG”的机会。而像视频上这样，看到客户就“狂舞”一遍，客户就会跟你签单，跟你合作了？客户不打精神科急救电话那都算是慈悲为怀了。
做销售，要成为客户的顾问。真正站在客户的角度来思考问题，从客户利益为出发点，结合公司的产品，真正达到客户、公司和自己多赢的局面。你见过哪个高端产品的销售人员，是像视频中这样疯狂至斯的？
所以，总结一下，回归到问题的本身来。销售的本质，就是顾问。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售的本质是什么？
弄清楚什么是销售！销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。具体就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。行为的结果就是从中获取利润。
所以销售的本质就是获取利益和利润！来满足扩大自己的价值！
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好！
我在头条问答中看了很多有关销售的问题，总结起来一个感觉：很多销售新手对销售的认识模糊不清，比如“什么是销售”，“对销售概念的理解”，包括“如何做销售”，“如何才能做好销售”等等，归结起来就是一个问题：不清楚销售的本质是什么？
关于销售本质，有很多说法，在此不做评论。
我在三十多年的销售生涯中对销售本质的总结，很简单的一句话：以客户为中心，站在客户的角度考虑事情，真诚地用心去帮助客户解决问题，在帮助客户满足客户需求的同时，体现自身的价值。
其实销售是一个很高尚的职业，也是一个助人为乐的职业。并不是像很多人理解的那样，低三下四的求人，不是推销东西，纯粹就是为了帮助客户。你在平时生活中如何帮助别人，就怎么去帮助客户。
当你怀着这样一种心态去面对每一个客户时，你的感觉就不一样了，你就会亲身体会销售就像医生给病人治病一样，无论是官员还是百姓，无论贵贱贫富，你是真真切切的在为客户服务，你将体会到销售的本质和这个本质下的荣光。
只要你用做人的方式去做事，在这个过程中你会逐渐得到客户的认可，就像病人对医生的认可一样，你就能进一步感受到自身的价值。这个时候你再回过来考虑销售本质这个问题的时候，也许你的认识比我更加深刻。
希望我的回答对你有所帮助，谢谢！
回答于 2019-09-11 08:43:50
把产品卖出去，把钱收回来。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售简单来说就是传递价值。消灭信息差，促进高效交易。
建议读一读《销售总监进化论》。销售方面的所有疑惑，都能在静园小主最近在头条号连载小说《销售总监进化论》中找到答案，对职场人士升职加薪帮助巨大。本书共8篇50章20万字，讲尽销售江湖的悲喜落寞，建议大家一读为快。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |