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五粮液16年来首度升级,意在加速追赶茅台,大家认为超过对方有机会吗?
茅台,白酒,浓香五粮液16年来首度升级,意在加速追赶茅台,大家认为超过对方有机会吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀。“五粮液16年来首度升级,意在加速追赶茅台”,五粮液还有机会超过茅台吗?我认为,单靠这次“升级”、单靠一次两次“升级”,五粮液几乎没有可能超越茅台。
(市场价被腰斩的“茅五会”纪念酒,说不清是茅台拖累了五粮液,还是五粮液拖累了茅台)
首先,来看看五粮液16年来首度升级的内容是什么?
五粮液集团副董事长邹涛表示:第八代普五与上一代相比,基本风格延续了第七代,主要改变体现在对包装、防伪以及品质三个方面进行了升级。相应的,第八代普五的价格也进行了上调,出厂价定在889元/瓶,而目前普五的出厂价格为789元/瓶(售价850元-1000元)。
不难看出,这次升级的重点在于包装、防伪和品质。因为我平时关注茅台更多一些,极少关注五粮液,很难想象,在这样一个日新月异的时代,一款产品能做到16年不迭代、不创新、不变革、不升级!
而且很匪夷所思的是,邹总把这次升级的内容,描述的是“包装、防伪以及品质”,消费者最为关注的内容,只是“以及”表达。
对比一下茅台,如果包装、防伪也可以作为“升级”的重要内容,那茅台可以说几乎每年都在“升级”,比如最近一年,瓶盖此轮的变化、包装袋防伪暗记的变化等,“茅体字”“有机码”三个字,更是几乎每年都有细微变化。
所以我们透过现象看本质,五粮液这次“升级”,最核心的内容是“价格”。如果通过提高出厂价、提高售价就可以追赶茅台,那力度又太小了。
消费者是这个市场最好的裁判,五粮液市场指导价与实际售价,倒挂了多少年,再看看现在的茅台,1499元的市场指导价几乎无酒可买,绝大多数地区的市场价格已经达到了2000元以上。
五粮液和茅台相比,到底缺了点什么?
1.五粮液需要的不应该是“后来居上”决心,而应该是王者归来的豪气。
股份公司董事长刘中国在股东大会上表示:“五粮液现在是卧薪尝胆,我们的目标和方向是后来者居上。”很难想象,刘总为什么会用“后来居上”,而不是“王者归来”?茅台追赶、超越五粮液,不正是上一次2003年“产品升级”之后的事情吗?茅台上市的时候,只是五粮液的三分之一;先是一步步追赶,2008年第一次试探性超越,2012年正式超越,经去“三公消费”一役之后,五粮液更是溃不成军,茅台搭上了“消费升级”快车,如今五粮液市值差不多只有茅台的三分之一了。
五粮液当年从汾酒手中,夺下“一哥”的交椅,得益于改革开放后的第一次“消费升级”,当然也与汾酒的致命错误不无关系;茅台酒崛起的这几年,经济发展更快,国更强,民更富,五粮液的步伐,明显落后于时代。什么时候五粮液敢吼一声“王者归来”,而不是懦弱地梦想“后来居上”,那才有可能重启五粮液的时代。
2.五粮液的竞争对手不应该是茅台。
五粮液作为浓香型白酒的代表,为什么老要拿浓香型白酒做比对呢?这个问题百思不得其解。
浓香型白酒,在中国有更为宽广的市场,即便茅台酒搭载上了时代的火箭,整个酱香酒的市场份额不及浓香型白酒的四分之一。
不同的是,说到酱香型白酒,消费者首先想到的是茅台;而说起浓香型白酒,又有多少消费者,第一反应是五粮液?毕竟后面不远的地方,还跟着洋河、泸州老窖、剑南春、古井贡酒......
浓香更好?酱香更好?这个无需讨论,如果哪天五粮液在浓香酒领域,能够像茅台在酱香酒领域一样,把第二名甩到山那边去,而不是一条街的距离,五粮液绝对又是三个茅台那么大!
口味不一样,不存在优劣,不只是在口号中表现,2011年左右,五粮液推出的永福酱酒,今何在?当时市场价一千多元,七八年过去了,现在不到三百元,对不起“酱香酒”三个字,更对不起“五粮液”的金字招牌,可以说是一款失败的产品;去年又推出了“15酱”,市场反响平平。
一股浓香味儿的酱香酒,如何和茅台决战?假设某天茅台眼红市场份额四倍于酱香酒的浓香酒,也推出“浓香托你命三千”什么的浓香酒,那离茅台交出“一哥”的交椅就不远了。
五粮液当务之急是拉开和浓香酒领域第二的差距,而不是盯着茅台,盯着酱香酒,打了多年的仗,对手搞错了,不知道说什么好呢。
总结一下
最近这轮白酒涨价很奇怪!时间节点都是套路,炎热的夏季,白酒的淡季,留足时间给市场消化。
奇怪在于合大酒企的说辞,一个个都把涨价说成是产品升级的需求,真太不把消费者当回事了吧?更有甚者,认为提价就是提升品牌形象,卖百几十块钱就是低端形象,卖茅台那么贵、或者接近茅台的价格,就是高端形象,消费者有那么好欺负的?市场会给出最好的答案!
还好可口可乐不是这样认为的,卖几块钱一瓶,没有影响它成为世界名企,如果有一天,可口可乐也提价,涨到一两千块钱一瓶,那天会不会卒于当天?
用手机掐的字,大家将就着看吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
同仁堂的做工虽繁不敢偷一工精神如被五粮液坚持,不是去追求利润率,而是坚定追求品质,是有希望大幅提升总价值的。但一定要超茅台,恐怕不现实
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实不单单是五粮液,作为白酒三巨头茅台五粮液洋河都是在市场占有率很高,洋河这些年也在不断赶超,但是短时间内五粮液,洋河这两家估计不会超过茅台,要说未来,谁能说的准呢。无法预测。
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