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为什么网上各种车辆APP讲各种降价，与4S店不符呢？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么网上各种车辆APP讲各种降价，与4S店不符呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这种情况主要分两种情况：

一、汽贸公司投的广告。2017年7月1日，国家汽车销售新政出台，汽车销售渠道放开，导致各种资本涌入汽车销售行业，汽车贸易公司短时间全面铺开。


各种网络APP也嗅到网络流量时代带来的商机价值，就去找这些汽贸公司合作，在APP上进行广告投放。

因汽贸公司的进货渠道与传统4S店进货渠道不一样，盈利的点也不一样，所以他们的报价也不一样。

经贸公司进货的点主要为两个部分，第一汽车主机厂，但是汽车主机厂主要的盈利和品牌形象维护是在4S店，所以他们不可能把主销车型批给汽贸公司，只会把滞销车型，瑕疵车型低价批给汽贸公司，这样子汽贸公司就可以报更低的价格了。第二是4S店，有些4S店库存压力大，长库龄车太多，他们为缓解资金压力，会批售给汽贸店。而汽贸公司基本不会卖裸车，他们以超低裸车价和超低首付为噱头，吸引客户到店，然后要求客户选他们的高利息金融和购买小公司全险（有高返点），这样他们就实现了盈利。

二、4S店投的广告

也有4S店投的广告，但是这只是噱头，4S店会以几辆车作为特价车进行噱头宣传，吸引客户到店，并且捆绑了其他业务，想必汽贸店，4S店的捆绑业务是透明的，并且是有保障的。

比如奥迪店他们的活动宣传是Q3七五折起，实际只是老款Q3部分稍长库存车型，新Q3是不可能七五折的。

希望以上分析能对大家有所帮助！我是奥迪4S店市场部人员，有五年的市场经验。希望能借助这个平台和大家一起探索交流车行上的一些经验，谢谢。