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企业战略该如何制订?
战略,目标,企业企业战略该如何制订?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
本文以马云的阿里巴巴电商平台为例,分享如何通过以下四个阶段,制定一套完整的战略。欢迎有识之士批评指正!
首先要明确团队或者组织存在的宗旨、使命和愿景。
只有宗旨、使命和愿景明确的团队或者组织,才能制定战略,而不知道自己存在的宗旨、使命和愿景的团队或者组织,他们是不会有什么有价值的战略的。
其次,要根据宗旨和愿景明确核心战略目标
有了明确的宗旨和愿景,就可以基于这个去分解制定战略目标。
譬如,阿里巴巴创始初期,设定的愿景是“让天下没有难做的生意”。阿里巴巴是做电商平台的,所以当时他们很容易就会确定公司的核心战略目标就是解决陌生人电商交易中的关键问题、在2010/2020/2030年分别实现平台交易额达到多少!
再次,要把战略目标分解为业务目标和财务目标
业务目标是核心战略目标的具体构成和支撑,财务目标是核心战略目标的财务体现。
有了核心战略目标,就可以根据战略环境、行业特点、同业对标等来分解,制定更具体的业务目标、财务目标。
譬如业务目标方面,可以是2010/2020/2030年分别实现平台商户达到多少、购物用户达到多少、年均日活用户达到多少、PV/UV分别达到多少等等。
譬如财务目标方面,可以是到2010/2020/2030年分别实现年现金流达到多少、电商平台总营收达到多少、阿里巴巴公司总收入多少、实现利润/亏损多少,以及阿里巴巴公司哪一年开始盈利等等。
最后,要规划落实战略目标的战略措施和步骤
要实现核心战略目标和具体的业务目标、财务目标,就不能只凭空喊口号,而是要有具体的战略措施和步骤。
我们回头看看,阿里巴巴有哪些具体的战略措施来帮助落实公司战略呢。
天猫、淘宝双平台解决了企业商户和个人商户、产品档次分层的问题;
支付宝解决了资金便利结算的问题;
基于支付宝的7天保留资金交易结算机制,解决了当时“电商交易买家和卖家间缺乏互信”的关键问题;
“光棍节”活动成功吸引了大批量用户,并提高了平台活跃度;
锲而不舍的招商会和潜在商户跟进辅导机制,解决了平台商户少、商户顾虑多、商户不会使用平台功能等问题。
总之,通过设定宗旨、使命和愿景、确定战略目标、分解战略目标为具体的业务目标和财务目标、规划战略措施四个步骤,我们就可以制定出一套完整的战略规划,剩下的就看团队的执行力了!
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回答于 2019-09-11 08:43:50
企业战略是个统筹的概念,应该根据自己所处环境制定,有内部和外部环境,对环境进行分析,再制定具体战是扩张,收缩,放弃些市场,对企业来说都是至关重要的
回答于 2019-09-11 08:43:50
通俗一点说,指制定企业战略要回答几个问题:
1、我是谁?(自我分析)
企业和人一样,制定目标容易,认清自我难!我是作什么的?为什么人服务?提供什么服务,我的资源如何?我的优势是什么?……
认清自我是制定战略的起点。
2、我到哪里去?(战略目标)
企业和人一样有欲望,如果你的能力能够支持,你的欲望边界在哪里?
3、选择怎样的路线到那里去?(策略)
4、走这条路线我准备走多少时间?分几天走?(战略步骤)
5、走这么长的路,我的身体、心理、后勤保障等分别要怎样才能支撑?(专项战略)
对企业战略理解越通俗易懂,越接近本质,不会被各种专业术语带偏了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
企业战略应该遵循一套科学的方法及流程制定。根据以往的工作经验,我认为应该是有以下几部:
1.市场调研与分析。这部分主要是找到目前和未来一个阶段的市场机会和风险,明确未来市场发展的方向。一般这个部分应该提前一个季度左右去做,定量和定性都要做到位。
2.企业自身的swot分析。这部分是明确企业自身的优势劣势。这一点要实事求是,不能过分夸大和看低自己的企业,充分明确自己企业的实际状况和可用资源。
3.企业目标确立。把第二部分的企业分析结果与第一部分的市场调研分析结果进行匹配。从而得出自己的企业可以在未来市场中做什么,找出有哪些机会是适合自己企业发展的。最终明确企业未来一段时间的核心目标及财务目标。核心目标以精简为原则,同时进行的最好不要超过6个。
4.分解目标,匹配项目。把得出的每个核心目标进行分解,设计项目进行匹配。注意,有时候一个目标不一定是一个项目进行匹配的,有可能是多个项目支撑一个目标。而且每个项目必须有一个靠谱的项目经理。
5.分解项目,匹配任务。根据每个项目分解到任务,设置任务排期,任务步骤,任务成果,等细节。一定要把所有的任务全部落实到可执行的层面。
6.预算费用与人力资源。最后根据每个项目及任务进行费用的预算,以及匹配适合的人力资源,组建团队。过程中要不断的自上而下,自下而上的反复推敲。最终完成整个企业战略的制定。
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