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为什么有些人对保险有那么多误解?
保险公司,偏见,的人为什么有些人对保险有那么多误解?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
没买保险前,推荐保险人员说的天花乱坠,有个别的还无中生有,老百姓入保险不懂里面的条条框框,拿出合同来看不懂。
买了保险后,推荐保险工作人员总是换动,假如一旦出现状况,保险公司会拿出合同一字一板的跟老百姓较真了,所以现在好多百姓们不敢买
回答于 2019-09-11 08:43:50
对保险有偏见一个是观念与认知的问题,另外一个可能受过保险方面的伤,或者周围的朋友发生过!所以偏见来源于感受!但是我要讲的是保险没有问题,出问题的是背后的那个代理人!这其实追根溯源起来还是保险制度的问题,以前的保险公司,自己生产保险产品又自己销售产品!当遇到同行者竞争的时候,争不过怎么办?那就信口开河,夸大其词,忽悠客户!另外保险公司拉人头的人海战术,每个月的逼单模式,要出单才有收入,不出单降级,从业者职业道德不够就产生很多违背准则的行为,从业者素质不够,为了卖出产品,连基本的客户的健康告知都不做,最经典的就是拿两年不可抗辩条款来搪塞忽悠客户!连最基本的专业能力都不具备!坑害的都是顾客!还有行业当中对违规从业人员的处罚力度不够,缺乏违规成本的约束,还有就是行业清理不合格从业者的力度不够!这些就产生了大量的“缺心缺德”的从业者!导致了大量保险负面新闻!保险要想发生改变,最根本就是要把产销分离,生产保险产品跟销售保险产品分开,就是说平安,人保这些公司只能生产产品,不允许他们卖产品,交给第三方中介来销售产品,这样才能破除这种利益链条捆绑,让市场回归竞争机制,专业机制上来!国外发达国家皆是如此!
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、人人都需要保险,是因为人需要在风险来临的时候,也能很好的生活。
没有人的主观意愿能阻挡风险的发生、疾病的发生、和衰老的发生。
虽然保险也不能阻挡这些事情的发生,但是保险可以让人发生风险的时候,避免家庭财务受到巨大的损失,影响未来的生活和家人的生活。
二、有人不认可保险、不买保险的原因
1、在身强力壮的时候,对自身风险意识不足。没有意识到,随着年龄逐渐升高,发生疾病的风险是越来越大的。当中年之后身体变弱的时候,再去考虑买保险,会遇到这2个问题:
【1】身体条件已经不能买保险
【2】年龄太大,保费已经太贵,保险已经不再划算
所以保险最好趁着年轻的时候,尽早配置。
2、很多人误以为社保医保可以抵御所有风险。实际上,社会保障是用来兜底的基本保障。遇到大的风险,没法对冲家庭财务风险:
社保有报销上限,如20万
社保有报销比例,而且很多昂贵的社保外的费用不报销
社保只报销,没有失去工作后的收入补偿
3、过往中国保险业存在不好的现象。很多人乱卖保险,很多人买错了保险。导致很多人认为保险是骗人的。
综上所说:
【1】保险是人人需要的;
【2】如果还没有保险意识,那么需要好好考虑一下,家庭的风险管理有没有做好;
【3】如果你可以找到信任又专业的保险从业人员,建议您早点规划配置,会事半功倍。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请
我觉得偏见这种观点不止是在保险上有,其实各行各业都有。咱们今天就聊聊保险的偏见,只是个人观点,仅供参考。
保险发展到今天,中国自己的保险业也不过才20几年的落地时间,当然追根溯源时间自然是很长的,不过那时候的保险不是现阶段的销售模式,可以忽略。
如果我们把中国的保险比喻成一个人,那也只是一个20几岁的青年,还是个毛头小子,还有许多不尽完善的地方,作为一个四五十岁的中年人或者年纪更大一些的老年人,我们看这个毛头小子时,看到的是未来的希望和遥远的憧憬。
不过当我们真的审视保险这个原体时,就只能看到它身上的所有缺点了。
所谓偏见不过是客户单方面认可的收益和赔偿没有实现才导致的后果。这里面有几个因素:
1、保险公司设计产品的局限性。
说实话,无论什么样的产品,都不可能尽善尽美,一定会有这样那样的优缺点,大可不必求全责备。
举个生活中的例子你就明白了
你去商场买一台洗衣机,作为消费者,你一定希望它能一机多用,最好它不仅能洗衣服,还能当电饭煲用,也可以当冰箱使,是不是它的功能越多越好,最重要的是它的价格还能维持在一个普通洗衣机的水平。
这就是很多老百姓买了一份保险,就以为自己拥有了无所不能的洗衣机,不用再单独买电饭煲和冰箱了,以为自己买了保险后,但凡有事保险公司都要赔偿。
事实上并不是这样的,保险的条款中的明确的界定。发生什么情况怎样赔,保险公司都会形成文字条款,这就要求购买保险的人不要只想念销售人员的话术,一定要认清条款。
2、销售人员的业务水平
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