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为什么有些人对保险有那么多误解？
保险公司,偏见,的人为什么有些人对保险有那么多误解？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险保险，就是要风险均摊，患难与共。不是给你保命，就是给别人保命，做点慈善。
可大多数人买保险的目的，并没有这个想法和觉悟，他们的需求跟保险本身的功能，几乎总是背道而驰。
他们买保险，并不在乎保额，似乎生怕保险公司赔的太多，把他们自己吓着。
他们在意的是，能不能赔，或者不论有事没事，这个本钱能不能回来。赔多了，他们不高兴，他们不需要，他们对自己的人生很自信，赔多了，他们反而可能觉得你在侮辱他。
他们经常会做些花个八九万，保个十万，花个二三十万，保个二三十万这样令人迷惑的行为。
他们只要大品牌，有实力，能赔就可以了，赔多少？——不重要。能赔，就是有诚信，就是好公司，好产品。
有时候听他们老这么说，其实我也挺想去开个保险公司啥的，可惜国家他不允许。一个亿的小目标，咱也暂时实现不了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
每个人都有侥幸心理，其次经纪人的素质，保险公司的资质都是排斥的因素。个人是认同保险理念，但是对于国内保险行业的售后并不抱太乐观的态度。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请，我个人觉得这可能不是一个人的事，保险代理人和客户长此以往的不信任造成的，好比现在的医患关系，哪能一句话说清楚……
回答于 2019-09-11 08:43:50
业务员:“哥，买保险吗？”
客户:“不买。”
业务员:“哥，你看你这身体这么健康，正是买保险的好机会，我给你介绍一下，我们这款保险，生病了赔钱，不生病领钱，老了还能当养老金，特别划算。这相当于不仅不要钱，保险公司还给你钱，你说划算不划算。”
客户:“真不要钱？”
业务员:“你看，你一年交2000，交10年2万，生病赔3万，是不是赚一万？如果没生病，到期后领2万5，是不是又赚5000？怎么算你都赚，这肯定不是赔本买卖，这就是保险公司的福利。最主要的是这钱都是你的，你想拿就拿，不想拿放里面还有利息，多好啊！”
客户:“那行，买一份。”
业务员:“好嘞，你看看要不要给家里人也配置一份，毕竟这么好的东西咱不能自己享受，也为家里人考虑一下。”
客户:“行，买三份。”
客户:“我跟你们说，我买了个保险，可好了，生病了能赔钱，不生病还能领钱，就是免费的。”
其他人:“这么好我也想买了，但是家里急用钱，暂时买不了，过段时间再买。”
五年后......
客户:“我家里有点事，急用钱，能取出来吗？”
客服:“您办理退保就可以了。”
客户:“怎么退？”
客服:“现在退保的话，您的本金会有损失。”
客户:“什么意思。”
客服:“意思就是说，您现在交了1万块钱了，退保的话只能拿5000。”
客户:“你们有个业务员叫xxx，说我想拿就拿啊，怎么才退这点钱？”
客服:“查了一下，您说的那个业务员已经辞职了。他当时跟您说的想拿就拿可能是说到期后。”
客户:“那我这什么时候到期？”
客服:“查了一下，保险期间是20年，也就说20年后到期。”
客户:“他跟我说只需要交10年啊！”
客服:“缴费期是10年，保险期间是20年。”
客户:“我这个保险是不是生病了可以赔钱的，到期了可以拿出来钱的？”
客服:“刚刚查了一下，您这款保险属于分红险，到期了拿出来可以，但是您生病了赔钱是没有这个责任的。”
客户:“当时卖保险的那个人说可以啊！”
客服:“看了一下，第一年您买了一份医疗险，但是第二年没有交费，已经失效了，所以他说的生病赔钱可能是因为购买了医疗险的缘故。”
客户:“那到期了我是不是能取2万5出来？”
客服:“分红险利率不固定，能拿多少取决于每年的分红。不是说固定2万5。”
客户:“我现在就是不能退呗？”
客服:“能退，但是本金会有损失。”
客户:“你们保险都是骗人的。”
其他人:“听说老李买了个保险，结果啥用没有，也不赔钱，拿钱还得等20年后才能拿。还好当时没买。我就说吧，保险都是骗人的。”
看吧，偏见就是这么一点一点来的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人认为原因很多，双方面都有：
从保险消费者来说对保险的认识还比较肤浅，大家都不愿意花太多时间去学习了解保险的具体条款，怎样赔付，有什么前置条件等等基本知识。
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