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为什么有些人对保险有那么多误解？

保险公司,偏见,的人为什么有些人对保险有那么多误解？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么有些人对保险有那么多误解？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我个人认为出现这种偏见的主要原因有以前几点：1业务员不专业，把保险神化了，2，保险产品各有各的功能，单一购买一定有管不了问题，必须要合理配置才是完美，3，保险买了不看合同条款，不明白是不是自己满意需要的，出了问题没理赔说保险是骗人的，4有一个没理赔就搅乱保险市场，人云亦云，导致很多人退保失去保障，5目前很多人在各大网络平台别有用心的攻击保险，老百姓信以为真，拒绝保险与千里，6，总之老百姓对保险的认知度浅的可怜！

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题出的比较现实性强，现在就是许多人对保险制度有偏见，如何形成这个偏见具有历史原因，是很正常的事情。主要是二个原因造成的偏见。

一是人们其实√保险制度开始不了解，就是对干保险公司业务员有偏见，因为改革开放创新发展以来，许多企业里低文化低技能的人们下岗了，此时正好保险公司兴起，保险公司找了许多低文化低技能的城市人，这些人为了提成，格外卖力推销保险产品，把家人和亲友，街坊邻居闹得四邻不安的，人们纷纷躲避这些保险推销员，造成保险公司业务员形象很差，当时人们说对搞传销的，卖保险的，歌厅小姐的话不能信任。

二是中国因为长期属于计划经济，人们习惯于依靠政府，依靠企业办一切事情，看病费用可以报销，所以根本不了解保险制度，不了解保险公司产品，认为买保险公司产品没有意义，所以对保险制度有偏见。

回答于 2019-09-11 08:43:50

为什么会有很多人反感保险？

因为真的有人被不诚信、不专业的保险从业者骗过，交了很多钱，最终理赔的时候，却理赔不了，这就造成很多人的经济损失，认为保险就是骗人的，所以他们就会说，保险是骗人的。

而且一个人，并不是一个个体，因为每一个人都拥有自己的圈子，自己的人脉。当自己被骗之后，自己就会向身边的人说保险是骗人的。久而久之，他身边的人多少也会认为保险是骗人的，通过这种一传十，十传百的不断裂变，就会有越来越多的人认为，保险是骗人的。

归根结底，为什么大家会认为保险是骗人的？就是因为保险从业者当中，有太多不诚信，不专业的人了。

不仅仅是做保险，任何行业都一样，都是在做人。

首先我们要知道，保险并不能阻止风险的来临，他只能在风险来临的时候，减轻我们的经济压力，让我们不会有更大的经济负担。

保险主要分为两种，人身保险和财产保险。前者是保障人，后者是保障物。现实生活中，我们所碰到的，大多是人身保险。

那我们就从一份保险产品的销售全流程，来分析为什么会有很多人反感保险。

首先要卖出一份保险，就得先寻找客户。保险上的客户来源有两种，一是缘故，而是陌生。

缘故，就是你现在已经认识的人，又称亲朋好友。在这个谈钱伤感情的年代，你亲戚，或者是你的亲兄妹突然有一天过来让你掏几千块钱买一份保险产品，你心里会不会觉得怪怪的？

很多保险从业者，就是先从身边的亲朋好友做起。他们就会说，大家都是亲戚，都是朋友，你在我这买一单，就当是支持一下我的事业。但这所谓的支持，我们是需要掏钱出去的啊。

陌生，这个就比较难做了，毕竟我和你都不认识，我凭什么要在你这边买？而且陌生开拓的方法，要么就是通过各种渠道搞到你的手机号，然后疯狂打电话，要么就是直接登门拜访，敲你家的大门。这种做法，别说是你了，我自己都讨厌。

找到客户，客户也想买一份保险产品，这就是考验一个保险从业者的专业水平。但我想问问，大家现实生活碰到的保险从业者，有多少，是大专，或者是本科毕业的？

还有，人身保险，又分意外险，寿险，健康险，投资理财险。现阶段的你需要哪一种保险，要如何进行配置，这都是需要一定的计算的。

再打个比方，投资理财险。很多保险从业者会跟你说，你每年投1万，总共交10年，等30年后你就可以拿到25万。

嗯，看起来很多，但经过一番计算，你的年收益率是，（25-10）÷10÷30×100%=5%，这么算下来，你购买这份理财产品，年收益率是5%。

那么我给你两个方案。

1，每年交1万，总共交10年，30年后你就能拿到25万。

2，每年交1万，总共交10年，每年的年收益率是5%。

结果都是一样的，但表达的方式不同，那么，你会选择哪一种方案？

这就涉及到销售误导，或者说是套路。很多人就是被误导被套路了，所以就让他们觉得，保险就是骗人的。

接下来的，就是后期的服务。很多保险从业者，没有成交之前，对你是无微不至的关怀。等成交之后，就把你忘了。

总而言之，为什么人们会觉得，保险是骗人的？就是因为保险从业者中，的确是有很多不诚信，不专业的人存在。

至于我自己对保险的态度，我是很认可保险的，毕竟保险从业者会骗人，但保险合同，都是白纸黑字写在上面的，这是不会骗人的。

也正是如此，我们也需要不断的学习，让自己能看懂一份保险产品，这样才不会被骗。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不是偏见是事实，保险公司人员专找上了老纪的、思维力差的人下手，等亲属发觉了退钱就很难了，无利息算还损失一部分本金。保险如同骗子似的，所以很多人都不买保险。有些保险出事后找它赔钱，特别是较大的赔款，简直就是做梦别想要。

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