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为什么保险公司一直不停地招人？

保险公司,员工,的人为什么保险公司一直不停地招人？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

人力成本低，不断挖掘身边的朋友和亲戚

回答于 2019-09-11 08:43:50

公司是要盈利的。拉不来客户，业绩不会自己上去。出单了，你就盛况空前；不出单，你就噤若寒蝉。

先不说公司、产品，也不说底薪、提成，做到了真给，感觉很美好！门槛这么低，却一直在招聘员工，先前的那些人呢？但公司要融资，发提成，好办法就是来者不拒。

谁后面没一大帮亲朋故旧呢？要走的终归会走，该来的应声就来了。如此循环，往复不已。有些钱的人，就算出不了单，他仍然可以自掏腰包，自用+分享；那些单为机会而来的，不出单，就吃老本，这是真真切切的。

被人游说了，不要急慌着买买买、干干干。跑出去兜一圈，午饭自己安排；再接着去拓展市场，晚餐搁家吃吧。遇上大课，自己看吧。

只找陌生人，勿攀亲附友，同时也别不顾家小，尤其是自己的前途。来时门槛低，去后无声息。留与不留，自己决定。“进可攻，退可守。”

有梦想故然是好，暖人心真金白银。国家的政策，我们积极响应！公司的，要慎重。个人私情，别总碍于情面，那可是自己掏钱呀，替人买不完的单！

回答于 2019-09-11 08:43:50

有位“过来人”说了保险行业天天招人的“内情”。他入职之后，先被要求参加洗脑培训、话术演练，主要分为三个阶段：灌输“保险理念”，让你给自己和家人朋友投保；给你灌输“增员理论”，让你拉人头，发展自己的下线，强化“年薪百万不是梦”的愿景；让你实操，三个月后就没有底薪了，不出单就喝西北风。一年之内，大多数都是主动离职的。

【一】保险公司每天招人，他们不是招员工，而是招客户。

保险公司不停招人，先洗脑培训，再“画大饼”。大多数新人，只能从亲朋好友“起航”梦想，把羊毛都“撸”完了。开发陌生人的单子，太难了，美梦破碎，只能离职。你想啊，每次招几万人，几万人的亲戚朋友就是上百万人，“撸”了一轮又一轮，保险公司业务靠这些韭菜，就保持了业绩增长。

【二】保险公司大量招人，不是招聘正式员工，而是招保险外包代理人。

保险公司也招正式员工，但不是大量招人，而是很少招人，比如，补充各级管理人员、技术人员。正式员工的薪酬福利，还是不错的，也不像一线代理人需要到处撒传单。这类正式工，主要渠道是一年一度的秋招，他们才是保险公司的“自己人”。保险每天招的人，都是业务外包销售员，他们没有归属感，就是临时打工者。

【三】目前我国的保险行业，还停留初级阶段，依赖于拉人头、做大保费基数的思路，就造成了人海战术的初级思维。

保险行业是朝阳行业，也是成为造福人类的好职业。但是，我们国内的保险行业，经营模式还是比较落后初级的：发传单、拉人头，拼命做大保费基数，然后坚决减少赔付。赚取保费与赔付之间的暴利。但是，没有给民众长期安稳、保障的预期。百姓始终觉得保险也不靠谱，甚至认为是骗子，拉我投保时春风化雨，需要赔付的时候冷若冰霜。

第二代保险模式，要真正建立保障生命健康与投资收益回馈并行的新模式。而不是现在的拉人头为主。而且，保险行业，本来是一项非常高深的专业，销售人员要精通法律、医学和精算等知识。不是像现在，找一群人，搞人海战术，像卖白菜一样卖保险。

所以，有些保险公司出发点就不对，就是故意不说透这里面的专业，忽悠广大新人加入，“薅”他们的羊毛。希望保险行业早日升级到第二代理念和模式，让民众主动来买保险、做投资，而不是现在搞成“卖白菜”。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个不能一概而论。保险公司可以分成财产险公司和人寿险公司。财产险公司人员相对是比较稳定的。人寿险公司的确人员流动比较大，原因有以下几点。第一，销售模式决定，人寿险采取的是人海战术，销售方式接近于传销模式，对于绝大多数人来说，一个人寿险业务员或者叫代理人的人脉资源都是很有限的，基本集中在亲属，同事，同学，朋友，这些人挖掘完毕就没有价值了，按照人寿险公司的薪资模式，这个代理人也该无薪酬了。第二，如上条提到的薪酬模式，每升一级，薪酬几何基数增加，同样任务量也是几何放大，没有充足的资源很少有人能一直持续保持业务的增长规模，完不成会降级，于是有些代理人会已客户利益为代价带客户转公司。上述两点导致整个寿险人员流动非常大。举个例子，平安人寿在青岛地区有将近六万业务人员，下至无业青年，上至八十老太，要知道青岛的户籍人口才有多少。基本上不到十个人就有一个是平安人寿的，加上别的人寿险公司的代理人或业务员，据说青岛每六个人中就有一个人寿险业务人员。确实挺吓人的。

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