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做保险业务员怎样才能找到意向客户,签单出业绩?
客户,的人,都是做保险业务员怎样才能找到意向客户,签单出业绩?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险销售是一份很尴尬的工作,要跟年轻的人的讲养老,跟健康的人讲生病,跟幸福的人讲人生的缺憾,跟活着的人讲死亡,这就决定了保险的销售难度。所以,想要做好保险,找到意向客户就要多下功夫,可以从以下几点入手。
1、专业
前几年,很多的保单都是人情单,特别是90年代,许多人买保险基本都是因为身边的亲戚朋友在保险公司,因为人情才买的。
这几年随着互联网保险的出现,保险知识的普及,许多人都逐渐有了保险意识,对保险也略懂一二,作为保险业务员如果你的保险知识不够扎实、对客户提出的问题一问三不知,那么即使你是客户的亲戚,我相信客户也不会找你买保险的。
毕竟这是个专业制胜的年代,客户越来越理性。
2、诚信
做保险不要为了签单而去欺骗客户,在跟客户讲述保险责任时一定要客观,不要只讲优点,而对缺点避而不谈。
保险行业之所以让人诟病的地方很多,就是因为一部分不诚信的业务员,为了签单而夸大保险责任。记得两年前,我去做片区回访时,有位客户拿着她的保单给我看,问我保费什么时候可以退还给她。她说当初买保险的时候,业务员跟她说,她那份保单交完20年后,可以退还之前交的所有保费,百年终老后还可以领取保额2万。
我看了下她的保单,买的是一份分红险,每年可以领取分红,但保单中并没有列明交完20年后可以退还之前所交的保费这一条款。
3、勤奋
保险行业有一句金句“访量定江山”,没有拜访,每天等着客户自己主动找你买保险的概率是极小的。想要长久在保险行业待下去,还是要努力拜访客户。
4、为客户着想
在给客户做计划书的过程中记得要多站在客户的角度,换位思考,不要了你自己的业绩而跟客户推不适合他的保险产品。你的真诚,客户是可以感受得到的。
5、乐于助人
有一部分业务员功利心太强,每次跟朋友、客户见面动不动就谈及保险销售。其实,这样会起到反效果,会把客户吓跑的。
“以最小的功力去工作,以最大的善意去助人”做到这样,长久下去,你会有意想不到的收获。
6、借助互联网工具
每天可以在固定的时间,在朋友圈发保险知识普及,教大家怎么买保险,如“父母的保险怎么买?……”抛出一个问题,在问题下面给出答案。这样可以培养大家的保险知识,以及让客户知道为什么要这样买。久而久之,客户有了保险观念后,有想买保险的意向,就会找你咨询。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我来回答一下这个问题,每一个进入保险行业的人其背后的资源(性格,学历,经历,认识什么样的人)都会不一样。保险行业二八法则定律注定永远都会淘汰80%的人~
新人如何线下拓客
针对线下客户开拓,我觉得新人第一步,需要走出去,比如可以先从自己小区混群多接触人开始。看到其他伙伴有不为赚钱组织物品团购的,先建立信任,再让别人认识你。也可以从陌拜开始,如果每天坚持3访一定会有不一样的进步。
第二步,选定一种或几种拓客方式制定小目标,一定是具体的目标。比如:每天陌生拜访几个客户。且坚持去做。
第三步,当我们来了客户,如何抓住客户这就需要我们的专业知识来支撑(比如如何需求分析,交谈的整个过程如何让人觉得舒服?),随后是实现客户源源不断的转介绍,而不是只是源源不断出去找客户。
新人要避免一些误区
1.新人期,来客户咨询很是激动,容易一头扎进产品对比中出不来。但对比来对比去,客户仍然还是不落单,不落单的原因是什么?
未来产品对比全都机器化时,还需要我们来进行产品对比吗?,我们的核心竞争力应该是掌握给家庭配置合适方案的配方。那么这个配方就是我们的专业体现。
2.新人避免只学产品,不学销售;避免纸上谈兵,不去实践。并且要做好心理准备6个月-1年时间没有业绩。
3.新人期我建议先去把保险的意义与功用学透,再去学其他的东西,这对我们从整体或全局上理解保险有很大帮助。
如果你也有其他的拓客思路,或已实践成功的方式,或者其他想法,欢迎留言交流~
回答于 2019-09-11 08:43:50
展业,陌拜,主要靠关系圈子大,把保险的条款说清楚,让人轻松理解,就可以有客户
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好,感谢邀请!
我从事保险行业也有四年了,在这四年当中,一开始还是要靠缘故市场,比如家人,朋友,同学,同事的支持,但是这些资源迟早有一天会用完。这个时候还需要客户的转介绍,因为有介绍人铺垫,信任度会好一些。另外,随缘收集客户名单也很重要,每一个人都有可能成为你的客户,或者给你介绍客户。最后,现在互联网保险也是蓬勃发展,通过一些主流社交软件也可以获客,就看个人魅力了。总之选对平台,保险行业是很有前途的。
推荐一本书《你的第一本保险指南》,适合想买保险的人。
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