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做保险业务员怎样才能找到意向客户，签单出业绩？

客户,的人,都是做保险业务员怎样才能找到意向客户，签单出业绩？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

做保险业务员怎样才能找到意向客户，签单出业绩？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

所有人都是意向客户，只不过成熟度和需求应急不同！1.术有专攻，专业才是利刃。学得好，讲的清，把客户需求作为出发点，而不是为了业绩而过于勉强客户。2.勤于拜访新老客户。访量定江山。3.善于经营，经营就是积累，每个客户都是转介绍，背后都有强大的客户群。4.各类活动的举办有助于扩展宣传面，发展陌生客户群。5.通过车险，理财，贷款，信用卡等综合金融渠道带动寿险客户群也是一种行之有效的精准拓客渠道。当然，拓客渠道还有很多，最重要的是就是客户服务了，好的服务才是做稳扩大客户群的内涵！

回答于 2019-09-11 08:43:50

在这个行业想挣快钱，乘早别干！

这个行业需要积淀，需要专业，需要诚信，需要勤奋，需要太多。。。。。。

个人代理制度在我国发展不到30年的时间，我们现在的保险销售主力军仍然是保险代理人。

代理人的销售行为在我国保险发展史上一直饱受诟病，各种说辞都是来在于这样一个群体。

现在保险营销员的严重的两级分化，销售成本非常高。

公司要求征订各种行销工具；

营业部还要各种扣款；

客户那边还需要各种礼品赠送；

甚至有一些直接给客户返佣；行业各种乱象层出不群。

保险行业发展越来越成熟，客户对保险营销员的水平要求越来越高，现在的客户更认同保险营销员的专业素养和后续服务而不是人情。

如果想在这个行业做的长久，至少要做到如下几点

第一点必须要做到专业，这是一个长期的过程，需要学习各种保险条款，各种相关法律，各种政策，各种制度，核保，理赔等等知识。

第二点需要就是人脉的积累，需要有人认同你，才能有机会销售，才能将自己的才华展示，才能让你的与众不同公之于众。

第三点就是需要诚信，这个行业有太多的不诚信了，引导客户不做如实告知，销售误导，不解读免责条款，甚至在今天的时候听到一个令人震惊的事情，某公司的业务员竟然给客户除了假保单。

第四点就是需要勤奋，这个行业是一个走出去的行业，不是等人来的行业，现在还是处于买方市场，有太多的人需要买保险，但是找不到合适的保险营销员，要勤奋，要拜访，要和人谈才有机会。

意向客户是谈出来的，不是找出来。

意向客户都是在前期谈出来的，只要有了前期的认同和理念的沟通，而且你给客户设计的产品是为客户量身定制的，这样的客户才是意向客户，才有成交的机会。如果前期没有沟通，只能算作是一个名单，不能称之为客户。

如果没有前期的铺垫，还想快速签单，那你只能找缘故市场了，找缘故市场多磨磨，说不定看在人情的份上给你签单，但终究不是长久之计。

老炮建议：如果想在这个行业有所发展，前三年不要抱着赚太多钱的态度，沉下心来学习，梳理，沉淀，让自己由一个普通的保险营销员转变成一个风险规划师，才是你真正的实现价值的时候。

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险业务员开发客户的途径很多，今天重点介绍其中4种。

1.利用关系网

也就是你熟悉的人 ，包括亲戚、朋友、同学，同乡等。利用人脉关系开发客户，是效率最高的一种。因为彼此熟悉，容易产生信任感，尤其适合销售新人，因为销售新人，销售经验不足，心理承受能力差，害怕拒绝，所以更适合利用熟人关系，开展业务。

要想尽快签单，把业务做起来，就应该大量的拜访，逢人就说，见人就讲，不要不好意思，否则，你的熟人就会变成别人的客户，你后悔莫及。同时要多为客户利益着想。

2.陌生拜访

与拜访熟人相比，陌生拜访的难度相对较大。要注意以下几点：首先要塑造良好的第一印象，要有热情和亲和力，尽快的和客户建立起信任感。其次，要熟悉自己所销售的产品以及竞争对手的产品，要多挖掘产品的卖点，引起客户的兴趣。再者，要把客户拒绝的常见理由全部找出来，把话术背熟，见到客户时，面对客户的拒绝问题，就会对答如流，增加自信，不会产生恐惧心理。

3. 转介绍

当你有了老客户以后，你就要认真的为老客户提供满意的服务。然后向这些老客户请求转介绍。

要求老客户转介绍的时机是，刚签完单的时候，这时客户已经对我们产生了充分的信任，可以要求转介绍。其次，在递送保单时，以及在客户生日，给客户赠送礼品时，都是要求转介绍的最佳时机。

4.设置咨询台

有些保险业务员喜欢在小区和银行等地方设置保险咨询台。这样有需求的客户就会前来问询，我们可以要求客户留下姓名，住址以及联系方式。这样有利于我们后期跟踪拜访。这种开展业务的方式，相当于顾问式销售，与上门推销相比，更容易和客户建立信任感。要注意的是后期跟进工作很重要，要持之以恒。

总结

以上四点是开发客户的常用方法，要想多出单，就必须大量的行动，只有积累更多的潜在客户，成交率才会越来越高。

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险员怎么找客户签单？

谢谢邀请回答。

1、把客户资源进行分类，找出客户需求点。

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