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做保险业务员怎样才能找到意向客户,签单出业绩?
客户,的人,都是做保险业务员怎样才能找到意向客户,签单出业绩?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
以上,就是我对于当前如何寻找保险意向客户,增加出单,提升营销业绩的建议,供参考!
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好,我是“借借技巧”,作为银行从业人员,我专注于银行存款、贷款、信用卡、理财、保险等问题的解答。
关于“保险业务员如何找到意向客户,提高业绩”的问题,我侧重从“借力”的角度来回答。具体回答如下:
一、借助朋友力量
保险业务员营销一段时间后,身边的保险资源就会使用完毕。这个时候,就要借力,借助朋友的力量来寻找意向客户。一是通过朋友介绍朋友;二是通过客户介绍客户;三是通过深挖客户资源,对原有客户进行“二次开发”,从中寻找意向客户。
二、借助营销渠道
在目前的社交状况,给保险营销提供了许多渠道。一是最常用的微信朋友圈,通过发布信息寻找意向客户;二是今日头条的微头条发布保险产品信息,寻找意向客户;三是通过抖音等视频营销保险,发现意向客户。
三、借助营销工具
保险营销走到今天,没有得手的营销工具是行不通的。一是要借助物理工具。我看到一些业绩很好的保险营销业务员,他们在展业时都会带上平板电脑,用很翔实的数据和清晰的图片向客户营销保险。二是要借助一些理论工具,例如“标准普尔家庭资产象限图”来营销保险,从资产配置的角度来说服客户购买保险,助力于保险营销的促成,提升业绩。
以上,就是我对于当前如何寻找保险意向客户,增加出单,提升营销业绩的建议,供参考!
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好!对于销售保险新员工来说,想要成功签单,首先要以客户利益为主,其次要有危机意识,再者就是学会化整为零,并要充分利用“犹豫期”,最后则要排除拒绝。下面是具体情况:
1、以客户利益为主:在保险营销的过程中,要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位,靠利益驱动客户投保签单。要向客户讲明,商业保险是人们生活中不可缺少的重要组成部分,随着经济形势的发展,保险越来越重要,购买商业保险是大势所趋,买保险越早越好。
2、危机意识:营销员要摆事实、讲道理,用风险案例让客户接受保险。
3、化整为零:营销员要学会化整为零,对客户进行心理疏导,把年缴费总量化解到每个月、每一天,这样客户在心理上就能缓解缴费的压力。
4、充分利用“犹豫期”:营销员可充分利用好客户收到保险合同后的“犹豫期”,温馨提醒客户,若在客户继续了解考察公司中发现有不满意的地方,可以选择退保,期间将不受任何损失。 5、排除拒绝:营销员应用温和的语气先肯定客户的观点,然后告诉客户保险的实际用处,破解客户对保险的疑义。另外,营销员在展业过程中,还经常会碰到对保险有持排斥心理的客户,怀疑公司、不相信营销员、对保险理赔认为可望而不可及,因而拒绝投保。碰到这类情况,营销员可列举公司的性质、实力、品牌、年保费收入、现客户拥有量等硬件来说服客户。以上就是值得销售保险新人员学习的签单技巧,您可以作为参考。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是银兰,谢谢邀请,我没有做过保险销售,所以不能够给你分享最一线的实操方法。
这个行业到现在来看,也是不太好做的,两极分化很严重,特别是对于没有人脉,又没有什么销售能力的小白来说,真的很难挣到钱,而做得好的人比较容易能拿到年薪几十万、上百万、千万级别的。
我身边曾有两位朋友做保险销售,一位是之前公司的财务,辞职后去了平安干保险,她朋友圈经常晒一些去各地旅游、线下开会、自己拿奖杯、还有自己保险成交的一些合照,看起来工作干得很不错,业绩想必也很好。
但是后来有次我们几个朋友一起聚餐,她提到其实工资也没有多少,还是比较难做,刚开始自己也会购买保险,还有推荐身边的亲朋好友等,每月算下来平均也只有4000多块钱,当然干得好成交得多,回报就越大,直到现在,我有很长时间没联系她了,朋友圈也没有看到她的相关信息,我的估计,她已经转行了吧。
我的另外一个朋友,是之前人事部的HR,辞职后就加入了工银安盛做保险理财,5年了,她到现在都还在做,看朋友圈发的内容,似乎干得相当不错,一是她升经理了,二是还受邀去国外参加了百万圆桌会议(干保险的都知道,能参加这种级别的会议,已经是相当相当优秀了),三是看她的整个精神状态非常的好,俨然看起来就像是一位成功人士。
我回忆起当年她还是HR的时候,在公司她都是为数不多自己开车上下班的人,在市里面有几套房子,老公是开公司的,家里非常有钱,她口才也是相当了得,所以这样的人去干保险,我的估计周围资源会比较多,也许这就是她成功的原因之一哦。
我自己没做过保险销售,但之前我看过一些保险销售方面的书籍,比如叶云燕《给成交一个理由》,此书就是讲她自己一步步做保险成功的经历,写得很不错,有需要的朋友可以去当地图书馆借阅看看,国外的原一平、柴田和子,陈明利等,都是做保险非常优秀的,国内有些书籍也是写此三位做保险的经历,还是很有适用性,很值得从事这个行业的销售朋友看一看。
今天就写到这里,希望对你有点帮助。
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