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做保险业务员怎样才能找到意向客户,签单出业绩?
客户,的人,都是做保险业务员怎样才能找到意向客户,签单出业绩?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
4.展台法:主要是在人流量大的地方,摆放一些保险资料,做一些保险咨询,保单整理类的,从而获客。
5.二开法:主要是对老客户进行再次开发,但是前提是要维护好老客户,有事没事多联系,多看望拜访,或者一些保险卡赠送类的。
6.电销法:现在很多公司都转型,一些会下发公司老客户名单给你,通过电话邀约拜访,从而获客成交。
以上几点就是目前比较常用的几种开发客户方式,主要还是根据自己的情况选择合适的。
以上为个人观点,欢迎楼主参考,也欢迎大家一起交流学习。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做保险还要有其他副业,不然很难生存,比如给客户做贷款或者办信用卡,因为买保险的一般都是高资质的用户,做这些暴利项目容易通过,我做这些副业比做保险的收入高多了。另外收学徒。
回答于 2019-09-11 08:43:50
方法其实有很多!人寿保险接触的都是人,所以只要接触到人就可以,但接触不代表可以签单!
首先要让自己丰富知识增加专业度!这个不是指只了解特定商品。目前大部分保险公司在培训时会特定商品比较多,把商品讲到多好多好!但缺乏专业度。加上公司急于让新人出单或者带单上岗,更加容易造成这种现象!
再一个就是不能要签单,就天天去那里,签了单就不去了!人与人之间需要信任,需要经营的!为什么要签在你这里?客户不签单也正常,不能一味抱着签单去接触!
回答于 2019-09-11 08:43:50
虚拟金融赚大钱,就是利用不劳而获的心理,有很多贩卖个人保险信息,上门骗中老年人买坑人的理财或分红型保险,虚假销售,提成50%,年入百万,切记主动找上门的没有好东西
回答于 2019-09-11 08:43:50
你这个问题是每一个做保险的新人都会碰到的问题。按照道理来说公司应该会培训的,你的问题是其中很重要的一部分。如果公司没有培训的话,就先学习保险的基础知识,销售的流程,产品知识吧。然后再考虑找客户和销售的问题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
了解需求,对所需解决问题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
已经封我一次了,我不在评论什么。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险营销员寻找客户的途径有很多,最简单的就是从身边的人下手,同学,同乡,亲戚朋友,为什么从这些人下手了手心?他对你了解,你也对她了解你方面沟通起来方便多了,当然有陌生的市场也是可以做的,但难度是比较大的,首先,陌生人要取得他的信任,需要一个过程,要耗费时间的成本,身边的人你对他也了解他对你也了解,所以很多保险都是先从身边的人成交,然后再通过不断的转介绍,来认识更多的陌生客户。以上回答,希望对你有帮助
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、安全感
人为什么要买保险?说白了就是因为缺乏安全感。担心住院了没钱治,所以买重疾险;担心老了生活质量下降,所以养老保险;担心孩子将来没有钱上好的学校,所以买教育金险。
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