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做保险业务员怎样才能找到意向客户，签单出业绩？
客户,的人,都是做保险业务员怎样才能找到意向客户，签单出业绩？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
A类客客户保险理念，又有钱，有专业很容易成交。做家庭保障计划，也是非常好的转介绍中心。
B类客户保险意识不强有钱，需要培养保险理念，促进和客户信任。推荐返还、定期等险种比较容易接受。
C类客户没钱买保险而有意识，可以好好处好关系，适合转介绍增员。推荐意外保障型险种，可有比较高成交。
D类客户是既没钱也没意识，有时很自信，甚至有点自负。有时间可以交流一下，显示自己的专业技能就可以，提高风险意识。
这样是适合新员工，要想做的长久，还是要找到适合自己客户群。和客户交流时，寻找客户需求，激发需求，提出解决方案。
2、人无信而立，诚信对待自己的客户，做一个值得信赖的人；保险是最讲信用的“承诺”，保险是的承诺与信用代名词。
3、首先，保险是特殊的商品，保险是一个契约合同，是风险的转移。我们必须运用制度化来减少可能的人身风险说了带来的家庭负面财务影响，甚至是灾难性的后果。一个人的健康风险会转换为一个家庭的经济风险，甚至于一个家族的经济风险。要学好专业技能，专业是这个行业生存的首要条件，
买保险不光是买保险产品本身，其实买的是产品+服务。选择一个专业、诚信、忠诚的保险客户经理是您一辈子的福气。专注保险金融领域，多年保险理赔经验，解读分析保险这个转移风险最好的金融工具。关注可以交流更多保险问题。欢迎留言讨论
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题说来也不叫问题，保险公司培训应该天天有吧？每个公司都有整套体系的培训，都得从找客户，约访，面谈，促成估计这些销售方法已经说了N遍了。
但是目前最常用的第一个就是缘故客户，之后再转介绍，或者去市场做调查问卷，微信等一些社交平台都可以，最简单的一句话就是量中取质，客户都是大量筛选出来的。大概分为四类:A类客户，有钱，有意识；B类客户，有钱没意识；C类客户，没钱，有意识；D类客户，没钱，没意识。如果碰到A类客户，那么恭喜你，签单率非常高。B类客户，可以慢慢养着，培养保险意识，促进和客户关系。C类客户，也是可以慢慢处好关系，最适合增员，帮他赚钱。D类客户如果没有耐心的话，请及早放弃。不但浪费时间还会打消你自己的自信心。当然寻找客户你必须选择一套适合自己的方法，话术不必会太多，有一套特别熟练的就可以了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险这个行业可以说是目前国内少有的新兴行业，国家这几年也在大力宣传保险，但是由于从业人员的素质参差不齐，导致有的客户并不认可业务员，签单成本很高。
我兼职四年，加全职3年，到现在一共从业七年了，现在是人寿的一个主管。我从开始做到现在一直坚持一个原则，就是从来不主动跟人说保险。无论是啥样的亲戚关系，我都不说。所以，我的亲戚朋友们，没有因为我做这一行而疏远我。现在都是他们主动问我，问啥样的保险适合他们，这样就好了，你知道客户的真实需求后再对症下药，签单就很容易了。当然这有一个前提，就是你的业务得熟练，别人家一问你磕磕巴巴说不出来个子午卯酉，那样肯定不行，你要那样，客户都被你说得稀里糊涂，自然不会从你那买，不管是你的亲戚还是朋友，都不会从你这买保险。
有人会问，这些年我一个都没拜访过，那客户都哪里来的呢？我是没拜访，但是我一直没间断过参加“活动”，比如我家这边的自行车协会，登山协会，瑜伽协会等等，没事邀请邻里乡亲参加参加保险公司活动啥的，一次他们领点杯子，锅碗瓢盆啥的才几十块，他们回去给你一宣传，带来的收益都不止几十。只要他们有活动，我就想法参加，即便我去不上，我也会买些东西送去，或者钱到位……就这样，日积月累，通过平时的这些事得到了潜在客户们的认可，他们每年找我签单都有10几件吧，从这些群体中收入1-2万是很正常的。同时，我又不用天天盯着他们，你们觉得我这样的客户养护方式还行吗？
我是独行彩云间，80后，从业7年了，喜欢旅行，摄影，登山。欢迎大家点赞，关注，留言，一起交流！
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好，我是“借借技巧”，作为银行从业人员，我专注于银行存款、贷款、信用卡、理财、保险等问题的解答。
关于“保险业务员如何找到意向客户，提高业绩”的问题，我侧重从“借力”的角度来回答。具体回答如下：
一、借助朋友力量
保险业务员营销一段时间后，身边的保险资源就会使用完毕。这个时候，就要借力，借助朋友的力量来寻找意向客户。一是通过朋友介绍朋友；二是通过客户介绍客户；三是通过深挖客户资源，对原有客户进行“二次开发”，从中寻找意向客户。
二、借助营销渠道
在目前的社交状况，给保险营销提供了许多渠道。一是最常用的微信朋友圈，通过发布信息寻找意向客户；二是今日头条的微头条发布保险产品信息，寻找意向客户；三是通过抖音等视频营销保险，发现意向客户。
三、借助营销工具
保险营销走到今天，没有得手的营销工具是行不通的。一是要借助物理工具。我看到一些业绩很好的保险营销业务员，他们在展业时都会带上平板电脑，用很翔实的数据和清晰的图片向客户营销保险。二是要借助一些理论工具，例如“标准普尔家庭资产象限图”来营销保险，从资产配置的角度来说服客户购买保险，助力于保险营销的促成，提升业绩。
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