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做保险业务员怎样才能找到意向客户,签单出业绩?
客户,的人,都是做保险业务员怎样才能找到意向客户,签单出业绩?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、保险公司会告诉你!
2、你的上线(推荐人)也会告诉你
3、你的上线的上线也会教你。
凡是问这个问题的,
1、要么压根就没兴趣没去保险公司,
2、要么就是纯粹闲的没事。
3、尚可网
回答于 2019-09-11 08:43:50
自己买,亲人买,家人买,朋友买,同事买,同乡买,战友买。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障机制,是用来规划人生财务的一种工具,是市场经济条件下风险管理的基本手段,是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。
保险行业是一个社会发展引来的新兴行业,尤其是随着这几年互联网的高速发展,保险更加被广大群众所接受。
保险公司也如雨后春笋一般发展壮大,从员工的数量,公司的规模,产品的多样化都能体现出。
我是一名从事过几年金融行业的销售管理人员,虽然不是保险行业的从业人员,但由于工作领域以及业务范围,也对保险行业略知一二,身边也不缺从事保险行业的朋友,在这里我说一下我的体会吧。
我平时习惯用微信,微信好友也很多,经常会收到保险行业的朋友问候以及诸如祝福之类的信息,更甚至于会有一些产品的广告和“心灵鸡汤”,我知道这些信息的来源是他们为了做好销售而埋下的伏笔,但却疏忽了对于我来说,可能更多的是一种“骚扰”,每次遇到这类频繁信息,我都会将对方拉黑。
我相信很多人都会遇到这种情况,其实社交是软件的目的用来促进人与人之间的交往,拉进人与人之间的距离,为我们的日常生活提供便捷服务的,但还是有很多人把他当成了一种“骚扰”工具来使用,可能他在“骚扰”的时候也不会想那么多。所以,我认为,在我们做事之前,最好思考一下这个事应该怎么做才能是高效的,而不是单纯的光靠努力坚持就行,否则很可能不进则退。
通过我多年的实战经验以及最近大量的学习深造,我认为的销售应该是向客户传递真诚,思想,观点,专业等来获取客户的信任,通过产品来满足客户需求的过程,而非推销产品本身。因为当客户信任并对你认可后,产品才得以成交,才有可能让你在激烈的竞争中脱颖而出。
作为新人的你,问如何才能快速让客户签单,这个问题其实很难回答,因为每种情况不一样,每个客户也不同,每个产品也不同,这需要因地制宜,因人而异。关于技巧方面,我相信用电脑搜一下,可以出来很多技巧话术,但我认为并不重要,重要的是你自己能够理解,也只有理解了,才可以应对各种场合,各类客户,各个产品。
新人之所以是新人,是因为本身对于专业领域不是很熟悉,需要积累,只有多学、多看、多想、多动、多总结才可以更快。有句话叫:慢慢来比较快。这是做人,做事的规律。所谓欲速则不达也就是验证了慢慢来的效果是最扎实的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
新人做保险推销员,如何找客户签单?j
就这个问题我回答一下,不管那个人也都是次新人顾来的。一开始做保险也只能找你熟悉的让做。
告诉你为什么?
因为你刚刚上岗时间不长,对条款不是那么的熟悉,你在生人面前肯定拘谨放不开。找熟人也是一个锻炼的机会。
因为保险这个工作根一般销售不一样,拒绝率相当的高,你如果没有一个很好的心态要想干这个工作难上难。
现在是保险生活化。保险在老百姓心中有的人还是不认可的。保险给老百姓留下的印象在个别人心中不是特别的满意。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀,看了上面的回复,我觉得写的已经很全了。这里我只简单说下我这十年来接待客户遇到的问题,希望对你有帮助。我从大学毕业就来到保险公司,之前是销售条线内勤,跟外勤也就是销售人员沟通最多的是怎么给客户推销保险。后来来到客服条线,每天面对的是各种各样的客户,有正常办理业务的,有来找事投诉的。客户最多说的一句话就是保险销售人员只有在自己需要买保险的时候才和自己联系,平时都没有什么服务。经常客户为了很小一件事情都要跑到公司来进行咨询,可见客户对于服务的渴求。所以我觉得中国保险行业现在是在病态发展,注重保费收入,而客户服务这一块儿是有缺失的。当然也不是绝对的,看一下一些大的销售精英,基本上他们的客户都不会去抱怨他们没有服务。所以我觉得,新入保险行业的新人,可以从服务来入手,不要急功近利。首先是要提升自己,使自己对公司的产品及业务办理都要熟悉,要让客户觉得你专业,信任你。其次,自己的专业技能达标后,可以去社区等一些人流较大的地方设置咨询台,宣传保险并解答客户的一些疑问,很多客户都是没有销售人员持续跟进服务的,所以这样坚持下来肯定是有收获的。我们公司很多刚入司的大学生,很多都是外地的,在当地没有人脉,就是靠这样在保险行业站住了脚。当然这个过程也是很漫长的,不靠一定的积累是不会有收获的。同时还要考虑自己的生活问题,如果没有一定的经济基础支撑,很难坚持下去,所以很多新人首先会向自己身边的熟人或者亲人介绍产品,但是不要让别人觉得碍于人情或者面子才买保险,要让他们觉得是他们需要的,否则可能熟人也会变成陌路人。
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