您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
为什么4s店的销售顾问在推销车子的前提总是贷款买车呀?全款还不乐意?
贷款,客户,全款为什么4s店的销售顾问在推销车子的前提总是贷款买车呀?全款还不乐意?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
为什么4s店的销售顾问在推销车子的前提总是贷款买车呀?全款还不乐意?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好,我是乐见花,很高兴可以和大家一起来聊聊汽车。
可以说,2018年是我国汽车市场自从1990年以来遭遇的第1个寒冬,国内车市首次出现了下滑。而这种情况可能还会在未来的一两年时间里面持续。那么如今市场上的汽车越来越难卖。为什么很多4s店还不乐意大家用全款来购车的。其实正是因为目前整体的市场低迷,导致很多的4s店经营状况出现了问题,收入锐减。而竞争的日趋激烈,也使得4s店很难通过出售整车来获取更多的利润。
如果客户选择以按揭的方式来购买,4s店就会多收一份所谓的手续费,而一次性购买这笔费用他是收不到的。同时选择按揭购买的话,一般都会捆绑保险销售,这又是一个利润点!另外贷款银行甚至还会有所谓的返点。所以,让客户选择以按揭的方式来购买4s店所得到的好处相比一次性付款,所得到的利润多太多。他们当然更乐意用户采用这种方式来购买。
另外,无论你是一次性付款还是选择按揭付款,对于卖方4s店而言,他收到的钱一分都不会少!选择分期购买,你只是向银行借款来分期,而4s店所收到的钱,银行还是会一次性支付!所以也不存在挤占资金的问题。好处那么多,4s店当然非常的乐意主推按揭购车!不过,从目前的市场上来看很多用户其实是在半胁迫的情况下选择以按揭的方式来购车的。因为客户根本无法选择。若您选择一次性支付,虽然少了所谓的手续费,以及一些其他的所谓费用。但4s店也会相应的增加一些莫名其妙的其他费用。基本上一次性付款,整车的优惠幅度也会比较小。所以综合来考量,很多想要一次性付款购买汽车的消费者,最终还是会选择4s店提供的按揭方案来购买。这也是目前很多汽车消费者所面临的比较无奈的现实!
好啦,今天的简单介绍就到这里,如果你有不同的看法,或者您也遭遇过4s店的种种按揭陷阱,也欢迎您能一起留言评论,探讨一下!谢谢大家。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请!
对于4S店销售时是推荐全款还是贷款是分情况的
推荐全款:
如果4S店销售顾问这种购买模式,通常是因为店内近两天需要快速回款,用来进车或者还银行贷款,全款是最快速的方法,所以,遇到4S店这种情况下,会更有利于你讨价还价,但是,需要注意的是,千万不要以为占了便宜了,一般需要客户全款买车来回款的都是资金链出现了问题,那么,你的风险就在于也许会交了全款,好长时间都拿不到合格证原件导致无法上牌,临牌打了一次又一次,直到没法再打临牌也上不了牌,车就只能放在自己车库当装饰品看着了,这还不是最坏的,最坏的是交了全款,连车都可能拿不到,甚至,过两天去提车的时候,已经人去楼空了,这种情况新闻里常有发生。
推荐全款:
1.车价优惠太多,单车亏本严重,需要依赖于贷款的手续费和返点弥补运营亏损。从这一点来看,其实也能理解,市场竞争激烈,消费者大部分情况只盯着车价看,4S店只能用车价的巨大优惠来吸引客户,这也是目前国内汽车消费形态畸形的原因,似乎买车只有一个衡量标准了,那就是车价优惠多与少,销售顾问专业知识不够,无法阐述优劣势和给客户带来的好处,客户也自认为对车非常了解,不愿意听销售顾问说,更相信网上的言论,而网上的言论真实性和水份对于大部分消费者来说,是没有办法区分的。
2.消费者有意向买车,但是全款不够,或者想买个更高配置的版本,只有利用贷款的方式才能满足自己购车的需求,这种情况下,4S店都会推荐贷款。
让消费者不满意的原因:
销售顾问由于自身能力和知识储备的不足,还有店里关于渗透率的考核原因,只能用简单粗暴的方式,让客户觉得是在强制推荐贷款买车,而没有站在客户角度,深挖客户更多的买车需求,也没有更好地将贷款买车的好处利益讲解得更清楚,导致,让客户留下了固有的印象就是:贷款买车除了麻烦,就是多了手续费,甚至有些车多了利息。当消费者觉得自己只有付出,没有回报的时候,无论是谁,都打心里不愿意接受的。
个人浅见:
1.销售顾问要多钻研专业知识,让自己变得更专业,对待客户更有耐心,更热情,多挖掘客户的真实需求,让客户觉得是替他考虑的,增加了对自己的信任度,了解贷款与全款的优劣,客户会更容易接受贷款或者让客户自由选择。
2.消费者即使看了很多网络的言论,也请多听听销售顾问说的话,不要一开始就抱有对立和敌意的态度,总觉得销售顾问会坑自己,从而失去准备地判断能力。
说到底:销售是为了满足客户需求,客户是为了解决自身需求,两者本不应该对立,一切销售技巧都不是最好的销售手段,恰恰是真诚二字才是销售的最高境界。
回答于 2019-09-11 08:43:50
各个品牌新车竞争大,新车利润很低,有些4s店甚至为了降低库存或者完成厂商的任务亏本卖车。新车赚不了钱只能从边际业务下手,贷款,精品,保险,上牌,二手车。贷款的话能收取客户贷款服务费,而且钱又是厂家的金融公司或者银行的,4S店没任何损失又能多赚钱何乐而不为。
回答于 2019-09-11 08:43:50
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |