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做销售的，谁会没有遇到过客户觉得价格高的情况呢？各位销售达人是怎么看待这个问题，又是有什么好方法呢？
客户,你的,价格做销售的，谁会没有遇到过客户觉得价格高的情况呢？各位销售达人是怎么看待这个问题，又是有什么好方法呢？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
做销售的，谁会没有遇到过客户觉得价格高的情况呢？各位销售达人是怎么看待这个问题，又是有什么好方法呢？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在的客户不管你报什么样的价格，第一反应就是你报的价格高了。
商务谈判也是需要技巧的，技巧里面肯定有一条就是采购方不管你报什么样的价格，你给出来的反应都是价格太高了！
针对这样的情况，我们怎么破？
菜鸟级的销售肯定就会说，这个价格已经很低，实在不行我去向我们领导申请下。从这一刻开始其实你已经失去主动权，后面会被客户牵着鼻子走了？
老司机的销售会怎么做呢？
1，先了解清楚客户目前用什么品牌，价格如何？这些信息其实应该是在进行商务谈判之前就应该了解到的！具体怎么了解到其实有很多办法可以打听到，实在打听不到也要有个预估的价格，这样才方便后面的商务谈判！
2，商务谈判之前，肯定拜访过多次客户，这个过程中，要明确客户对产品有什么样的需求。是稳定性的需求？是优质服务的需求？是账期的需求？是品牌的需求？是价格低的需求？了解到客户准确需求后，我们针对客户需求进行商务谈判，主要谈的内容是我们价格不是重点，重点是我们能给客户带来什么样的利益，能给客户创造什么样的价值！
3，销售行业里面有句俗话叫走路摔一跤也要抓一把沙子。所以商务谈判进行到一定阶段的时候，客户在价格问题上没有任何退让的情况下，我们对价格作出稍微的调整，价格调整的同时，我们可以对其他商务条件进行要求。要求可以是比如价格降了，我们不能月结60天了，只能做月结30天了。我们可以说价格降了，我们需要采购的时候批量采购！我们可以说价格降了，我们需要签订年度合作战略协议！具体怎么样抓起来这把摔跤后的土，需要你根据实际情况来决定！
所以对于客户说我们价格高的时候，不要立马给客户说去申请价格之类的话，我们需要冷静的思考，用最最吸引客户的点去跟客户谈判！
商务谈判肯定是一个你来我往的情况，你来我往的条件下我们最后选择一个最优的价格方案！
这就是我的观点，谢谢！希望能够帮助到你，喜欢的话点个赞点个关注@行业销售经理
回答于 2019-09-11 08:43:50
【沈理职谈】的观点，客户关心的不是价格问题，而是价值问题。价格高不是问题，问题是要让客户能赚到钱。价钱高有价钱高的理由，产品价值决定了价格。
想明白以上三点，再结合谈判策略来针对客户认为产品价格高的问题吧：
第一、客户关心的不是价格问题，而是产品的价值。
作为销售人员，面对客户时候，首先就会遇到客户关于产品价格的质疑，这个是常态，根本绕不过去。作为客户也想追求最低价进货，因此不管你高不高，都会说你价格高，目的很明确：你要降价！
当然你想要价格低的产品也没问题，奥拓和奥迪一字之差，价格相差甚远，就是这个道理。你要让客户理解你产品的价值所在，也就是一分价钱一分货的原理。比如你的品牌价值、你独特的功能卖点、你的促销支持、你的售后服务、你的团队支持等等，这些因素都是证明你产品值这个价的因素。
客户说价格高，你不能随着他的语气也说自己没办法，这不是销售该有的思路。你要自信的告诉他，我的产品和别人的是不一样的。
第二、价格高不是问题，问题是如何让客户赚到钱。
我举个例子，你卖矿泉水，批发价是1块钱一瓶；你的竞争对手批发价是8毛一瓶；客户说你的矿泉水价格太高了，但是你要看到背后的原因，这个价格并不是问题。你的矿泉水因为独特口味，可以卖到3元钱零售价，对手的矿泉水只能买到一五块，卖你的产品一瓶赚2元，卖对手的一瓶只赚了7毛钱。你说作为客户应该怎么办？
你要能够说服客户通过你的产品可以赚到钱，别的产品虽然价格便宜，但是赚不到钱，商家都是逐利的。
很多商家卖货并不是卖性价比高的产品，他们主推的都是毛利高的产品。
第三、价格高可以配套一些支持政策来促进客户持续进货。
其实核心在于价格政策的包装，比如同样一件产品你的价格5元，别人价格3元。但是你的支持力度是季度完成任务给予商家一件产品返现2元，并且还给予赠品。你用比较高的批发价来做价格政策，促进客户持续的进货，这样才是王道。
通过强化你的产品值5元钱，质量肯定比其他家3元的要好。同时每个季度如果完成任务的话，公司还会给商家一定的补贴，本来5元的高质量产品，最后商家也是3元买到的，但是商家积极性会更高，何乐而不为呢。
第四、有时候价格高你也可以卖出去的，核心是搞定关键人。
如果你是做零售的，客户觉得价格高了，你可以通过送点赠品给他来稀释他对产品价格的重视度。还可以观察跟他一起来买东西的人，搞定他身边的人，说服他身边的人值这个价就行了。比如夫妻俩人来买东西，丈夫觉得贵，你就夸他媳妇有眼光，让他媳妇心花怒放就行了。
如果你说做批发生意的，面对的都是进货商。你要观察这个商家有没有操盘手，你可以用回扣的办法去搞定这个商家的采购，然后高价卖进去就行了。
如果你是业务员，有时候自己做人做事做的好了，老板会觉得你也不容易，你家产品也不算太差，卖谁的都是卖，凭借私人关系也是可以的，只要价格不是太离谱。
回答于 2019-09-11 08:43:50
无论你报出多低的价格，客户都会嫌高。
所以你的首次报价非常重要，这是日后谈判的重要依据。
如果只谈价格，只会谈进死胡同。所以正确的策略应该是大篇幅的谈你的产品，谈你的产品如何给客户带来效益，如何让客户避免损失。
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