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关于客户提出申请产品降价该如何回复？

客户,这款,产品关于客户提出申请产品降价该如何回复？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

关于客户提出申请产品降价该如何回复？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

客户对价格有异议，我们应该感到高兴。至

少，这表明客户对产品是感兴趣的。不说一句

话的客户，才是最难搞定的。

而客户觉得价格贵，有三种不同情况，得具体

分析

1客户了解过这款产品吗？

没了解过产品，客户当然会觉得贵了。

我不时遇到这种客户，客户无目的的到店上闲

，突然，停下脚步，仔细打量某款产品。这

款多少钱？客户问道。XX价。很多客户说，贵

了，有没得少？

可以看出，客户没了解过这款产品。他又不知

道这款产品对他来说有什么好处

所以，对于这种情況，我们要做的是，不是在

价格上与客户纠缠。而是要让客户了解这款产

品的价值。

2客户了解过这款产品

如果这时客户觉得贵了的话

有两种可能，他真的党得贵了，因为他不

买这个价位的。那么我们只有两个办法

1．让客户提高颈算：前天卖了个灵珑，客户进来本来只是看4000左右的电脑的，但是各种不喜欢，她的要求至轻至薄，其他没要求。后来。她自己看起了这款玲珑。她就问了我一句：这个电脑我超级喜欢，但是我觉得贵，它贵在哪里？你得让我觉得值得。此处省略一百字最后买了

2．降低要求。又轻又薄性能又高还好看，价格

还很便宜的电脑，是不存在的！！！

要么不选那么轻薄的，要么降低对外观的要

求，要么配置选低点然而，要客户降低要求，并不是那么容易，同样的意思，不同的语效果不相径庭关键点：要让客户觉得你是在为他着想比方：客户就是要花3000元买5的电脑来办公客户很多时候，并不知道5是什么，i3又是什

么，它们有什么区别？对于客户本人使用来

说，哪个更合适？

两种不同的话术，高下立判

1．哥，其实3够你用了

2．哥，你觉得5还是3好呢？

那你知道5和i3对于你使用电脑上来说，具体会

有什么区别？

心理区别，其实，对于只是简单办公的客

5能做的，3也能做。打蚊子用苍蝇拍就

，何必买个高射炮呢？

好与不好是相对的，对于我来说，我会买7

的，巧都不够好，为什么？因为我要视频剪

辑。但对于我老婆来说，笔记本她考都不考

虑，因为她要吃鸡，笔记本打游戏太恼火了。

当然，还有种情况。

客户非要想用买奥拓的钱来买奥迪，那不好意

思，那我们为什么不让客户用买奥迪的钱来买

奥拓呢？

销售员，不是营业员。不可能客户想买什么，

我们就拿什么。那我们的价值如何体现呢？

还有，客户觉得贵，我们可以让客户觉得不

贵，让他觉得占了便宜，自然就觉得不贵了。

方法：

1．报价适当报高点，这样有少价的空间

2．少价太多，太假，少价太少，客户觉得不

爽。尺度拿捏很重要。

3．价格答应的太快，客户心头发虚，价格答应

的太慢，客户党得我们不耿直，而且客户冷静

下来，就没有我们的戏唱了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

看单的大小，单大，还有是不是经常复购，如果是的话那是考可以商量，还有长远的眼光，此人诚信，认识的人多，会帮你口碑相传，胜过你做广告