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外贸公司如何找客户？
客户,展会,外贸外贸公司如何找客户？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
线下找客户
有这几种：
展会
说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。
朋友、客户介绍
人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。
海关数据
每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。
设立海外办事处
在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。
招商会、招标会
招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。
线下推广的优势在于，主动上门找客户，一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当的看到产品，了解产品，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。
但是线下推广的不足是，线下业务员需要一个个客户去找，浪费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。
线上找客户
官网
在互联网上做外贸，网站是必不可少的条件之一。拥有一个网站，不仅能向外界展示你的商品、品牌、联系方式、经营理念等，而且客户可以通过搜索引擎查找到你的网站，从而查看并购买产品。客户在浏览器里面搜索，就会出现很多相关的产品搜索结果，一般情况下，客户会选择排名靠前的网站，SEO优化就是帮助提升你网站排名的。所以网站要想排名靠前，一定要做SEO优化。
搜索引擎
国外比较有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面输入关键字或者是客户的公司名称，就会出现各类信息。其中招标网站，公司信息、企业黄页等信息要重点关注。 接着进入相关公司的官网，直接打电话或者发邮件。
谷歌地图工具
1、门当户对，易成交的小B客户
2、搜索引擎找不到的，很少被骚扰过的客户
3、不参展，也几乎不上B2B，甚至连网站都没有的客户
4、可直接判断客户的规模，质量，信用的客户
5、细分到城市，街道，楼盘的客户。
B2B平台
对于B2B平台，大家肯定不陌生。阿里巴巴，中国制造这些都是国内比较有名的B2B平台，上面的客户质量都还是很不错的。但是大家都知道的，这些平台目前竞争都是很激烈的。所以建议大家找一些国外当地的B2B平台，竞争小，利润高。
社交媒体
说到社交媒体，大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是大家耳熟能详的国外知名社交平台。平台月活跃人数都是千万级或者亿级，可想而知，用户群体是很庞大的。所以现在海外社交营销在国内非常火，大家都想从中分杯羹，抢险占据客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸要想做得好，最关键的就是找到客户。
对于外贸，找客户的方法是很多的，第一呢就是直接让客户介绍，让客户介绍的话你得要有一定的客户基础，优点是客户介绍的客户相对来说比较精准，容易成交。缺点是你必须要有一定的人脉关系，而且维护成本较高。
第二个是展会，尤其是大型展会找客户的方法非常实用，因为客户可以跟你面对面的交流，相对可信且信任度高。虽然现在的展会已经变成老客户见面会，但是它无疑是一个非常有效的方法。在展会上能够跟客户直接展示你的相关参数，如果能够顺利沟通的话，下单的机会非常大，这就省去了电话营销走访等步骤。
第三个呢是通过搜索引擎搜索，比如说Google找到客户需求、产品以及客户的展示页，在上面找到，通过linkedin找到客户的联系方式。优点就是竞争力小了很多，开发成本较低。
第四、海关数据库是一个非常有效的方法，可以通过国内或国外的海关数据库查找到相关的信息，现在高手可以通过美国的反垄断数据库找到，找到出口信息比较厉害，优点是精准获客，能够非常准确地获取客户的资料，便于开发，缺点就是海关的数据库更新比较慢，它的实效性就非常差，而且海关数据库一般都是收费的，可以建议你们可以几个人可以团购一个数据库，因为你们是不同的行业吗，你拿你的客户，我拿我的客户。
第五个是通过B2B平台找客户，比如说现在最火的就是阿里巴巴国际站。一个B2B平台的兴起，国际贸易对中小企业就简单的多了，不管是客户还是供应商都会登陆这个B2B平台，门槛较低，而且对中小企业比较友好，缺点就是大大小小的供应商都在往里面挤，很容易引起价格战等等，毕竟人多了，竞争越激烈。
第六，专业的外贸软件，其实专业的外贸软件就是把人工的工作综合起来，复合起来，让机器去做，它其实也是一个小型的客户，客户开发系统，或者是客户管理系统ERP。
第七，通过线下找客户做推广，做地推，它是一种主动找客户的方式，一般是到当地去拜访客户，然后把样品和目录给给客户。它的优点是人和人之间当面交流可以增加信任感，缺点是需要业务员一个一个去找，这样子需要一定的精力和时间。
然后就是自建网站，不受平台的限制，相对灵活自由，产品由自己上传，第二呢可以根据需求定制开发，满足这个客户和我们本企业长期的需求，第三，自建站需要一定的优化推广专业人员。推广的好的话，效果是比B2B平台更好。只要域名在手里，这个平台永远是你的。要通过优化，如果你停止优化，网站活力就会降低。
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