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做了一年半的B2B外贸业务员，学了很多外贸知识，现在想做总助，你觉得该做吗？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

做了一年半的B2B外贸业务员，学了很多外贸知识，现在想做总助，你觉得该做吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

如果能应聘上总助，就去做。因为总助可以让你学习到不一样但非常有用的东西:思维方式，处世哲学，资源积累等等。

外贸也可以让你有机会获得理想生活，将来做管理或者创业，但这条路门槛不算高，走的人更多，太拥挤。

两条路，可能是坐出租和地铁的区别。只要努力，都能到目的地。

回答于 2019-09-11 08:43:50

本人曾是阿里巴巴B2B国际事业部5年的客户经理，每天跟外贸型中小企业的外贸业务员打交道，下面说说我的看法：

1、首先你要分析自己到底适合往哪个方向发展，若你业务能力强并且喜欢做有挑战的工作内容，那我建议你继续从事外贸业务岗位工作，若你觉得自己性格偏柔软，要性一般而且无法突破，那我建议你往总助职位锻炼企业管理能力；

2、我分析一下中小企业（我猜你所在企业应该规模属于小微企业）里的这两个职位的现状：外贸业务岗位是公司销售产品的端口，得到足够的重视，业务性质，首先有创造高收入的可能性，中小企业一般没有科学训练体系，一般你业绩好就会提拔成为部门主管，但是一般当上管理之后你会很吃力，因为管理全靠个人天赋，小企业里极少有培养体系，充其量你还是个高级业务员，很难在个人管理能力和影响力等内在能力上得到提升，若你业务能力足够厉害的时候，个人建议选择自主创业，开通一两条外贸电商渠道，前期在家办工或者小办公室，乞丐版创业预算5-10万就可以起步。

再说说总助这个职位：在中小企业里我几乎没见过老板会将自己的总助提拔为企业合伙人或者出让股份给该职位，因为在这类企业主心里大多数认为能给企业带来直接利益的人（业务和生产部门）才能获得重奖，也就是说总助这类后勤性质岗位是辅助的，得不到很好的重视，而且薪资相对固定；一般中小企业里文员前台、行政、人力资源、总助几个岗位是混乱的，文员前台身兼行政、人事工作，行政身兼HR和总助等很常见，往往也是没有系统的培养体系，工作内容杂乱，很难得到大提升和发展机会；

当然也有稍微上点规模的企业会各岗位专业人才负责管理，这类型企业总助一般是老板进行向下管理的端口，入各部门的月度数据、绩效指标的汇报、监督工作由该职位完成，可以接触到很多企业整体经营的数据理念，对自身提高个人格局能力、眼界等都有很大帮助，往后可以往企业高管方向发展。

综上所述：首先遵循自己的个性喜好和未来定位选择方向，再根据企业内部对两个岗位的定位来参照选择的利弊；

回答于 2019-09-11 08:43:50

你的这个问题其实我不知怎么回答，因为不知道你的立场，在我看来 外贸业务员转总助的话，很有可能会让你业务能力停滞不前，如果你追求的就是外贸的高提成，年入百万千万之类的上升空间的话那我是不建议转总助的，说实话 一年半的B2B业务员，业务能力往高了说应该也是刚入门，如果你想的是在外贸这个行业打拼出一番天地，提高自己的业务能力，还是需要在业务员这个位置上磨炼，进步 学习。其实总助这个职位，基本就是不再涉及业务商业谈判，帮公司整理分析各外贸平台，负责一些行政事务，给新人做入职培训，产品培训，帮老板翻译文件，协调各部门的问题，管理生产(公司生产部就两条线，所谓的管理就根据订单情况做一下生产计划，跟进生产进度而已)等等，说白了就是高级打杂。工作内容和收获，并不想这个职位名称这么好听。

回答于 2019-09-11 08:43:50

如果你不说出自己的目标来说的话，其实没有人能帮你分析的透彻。

也许你的职业目标就是找一份钱多事少离家近的工作。也许你的职业是想成为老板。

但是不管你想成为什么样的职业目标都没有错，那都是你自己的选择。不管你是接着做外贸业务员，还是做总助还是做任何其他岗位，能够不断发展的就是提升自己的唯一性。

我来举例说明一下。

如果你成为总助的话，过去你所在的这个行业，你们公司的进货渠道是哪些？客户是从哪里来的？客户怎么挖掘？市场是怎么做的？销售量最大的是什么产品？如果你自己完成和开一家公司的话，有哪些地方是你自己搞不定的？如果这些你都知道的话，明天你们这个行业的竞争对手会不会过来挖你，就可以判断你是否在做一个有价值的工作。

回答于 2019-09-11 08:43:50

外贸业务员一般就两条路，做管理层，自己创业！你自己考虑好

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