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外贸公司如何找客户？
客户,展会,外贸外贸公司如何找客户？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
感觉很好回答，但从深层次考虑很难。没有什么固定的模式，需要新思维模式去考虑，才能事半功倍。
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以通过搜索引擎
回答于 2019-09-11 08:43:50
方式很多
也都不是秘密
至于你要如何用和坚持下去 是个问题
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀请！也请大家动动您的手指，关注我的头条号。
⑴、首先是本行业各专业展会的主页。⑵、各大黄页。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，这里说的黄页是网上的。黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。⑶、搜索引擎。google大家都用最多，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样⑷、国内的网站资源。我主要推荐世界买家网，福步论坛和阿里巴巴中文网站。⑸、最后就是注册免费的B2B网站。以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸展会，尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢小秘的邀请问答，行业跨度比较大，无法提供解答，请该领域大V多多指教吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.google等网站搜索。
2. B2B. 阿里巴巴或者中国制造这种，付费效果很好。
3。海关数据，查找相关产品，直接找到客户信息
4。展会
5，老客户推荐
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，我是老殷，15年国际贸易业务实战经验，其中10年业务团队管理经验
做外贸怎样找客户，这里你问的应该是传统B2B外贸找客户，而非跨境电商.
第一, 你要确定目标市场, 比如你的产品品质档次，目标市场认证，同行竞争对手在各个市场的占有率等. 如果一个市场比如美国，产品要求很高，认证费用也贵，周期还长，而且竞争很激烈，你应该暂时避开美国市场，而选择准入门槛较低，竞争不那么激烈的容量较小的市场
第二, 你要确定目标客户类型，你是走渠道分销商，还是直接联系项目总包，还是小型安装商等等, 每一个类型的客户合作他们的诉求或者看重的点都不一样，要有的放矢的开发，
最关键的是客户规模和你公司要基本匹配，如果你在一个较成熟的行业，而你的公司刚起步，规模还很小，且国内供应巨头云集, 那就不要浪费时间去开发行业国外头部大客户了。
第三, 确定了以上，你要思考的是目标客户在哪儿. 疫情还未结束，国外线下展会成本还很高，我们会更多的依靠网络渠道, 高效快捷的获取客户. 比如社交媒体, fb, ins, youtube, Linkedin. 重点说下领英，真的是不可多得获取客户资源得好渠道，同时还可以做个人和公司品牌营销.
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