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外贸公司如何找客户？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

外贸公司如何找客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

不论是现有客户还是潜在客户对公司来说都是很重要的。作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但是找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。

一般情况下，客户来源有两种方式，你找他或者他找到你，针对这两种情况，我们有不同的应对方法。

一、主动找客户就是公司的财富，客户就是资金的来源，不论是现有客户还是潜在客户对公司来说都是很重要的。我想作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但是找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。一般情况下，客户来源有两种方式，你找他或者他找到你。一、主动找客户，1、利用各大搜索引擎来找客户，首先要明确自己要找的目标客户的类别以及产品名称，如何输入产品+供应商或者进口商的关键词，还可以加上国家等进行筛选，如何进行搜索。2、国外论坛找客户，多去一些国外外贸从业者经常去的论坛逛逛，说不定就能找到目标客户，或者也可以去国外贸行业筛选自己想要的客户。

3、利用即时通讯工具找好友，可以用产品的关键词去搜索，如何添加好友与其深入沟通。让客户找到你，注重网络平台的优化推广，提高公司在搜索引擎上的关键词排名。，在各个免费b2b平台注册账号，越多越好，然后抽时间去搭理，发布产品。，注册一些类似于脸书、推特、百度，阿里，领英这种，发布产品，等待客户。找到客户之后我们还要做好跟进，跟踪客户的几点建议，拿到询盘之后，认真阅读邮件，分析客户真正的需求，有针对性的回复。，当天的询盘当天回复，报价也要根据市场行情来报，有讲究时效性和准确性。，分类跟踪，对于需求明确的客户，可以重点跟踪，有必要的话可以打电话与客户确定具体事宜。做业务就是一个不断开发客户的过程，我们一定不要放过任何一个可以开发客户的机会。做业务就是一个不断开发客户的过程。其实还有很多找到客服的办法我就不一一讲

回答于 2019-09-11 08:43:50

外贸要想成功，最关键的一步就是找到客户，这是一切工作的最关键点。能够找到客户，其实对于外贸人而言，就已经成功了一半了。那么，目前外贸找客户的渠道有哪些呢，各种渠道之间又有什么利弊呢，今天就来和大家详细地说一说：

1、通过客户找客户

通过客户人脉引荐发展新客户，是一个稳妥且成功率高的拓客渠道。

优点: 通过客户介绍的客户，相对精准，容易成交，并且合作通常会更顺利。

缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

2、外贸展会

参加国际大型展会是一个相对传统的找客户渠道，在展会上可以和很多海外大型企业建立联系，能够带来很多定向的合作可能。另外在展会上找到的客户，其信任度也相对更高。

优点：参加展会，可以让客户真实且近距离的体验产品，同时能够和客户进行面对面的沟通。如果沟通顺利，当下签单的机会都是很大的，这样就可以节省大量的开发客户的成本。

缺点：展会同行多，竞争压力大，开发客户的难度也很大，这种守株待兔式的拓客方法在当今时代的适用性与性价比已经不高了。

3、搜索引擎

通过Google等海外搜索引擎寻找客户，通过在网页中寻找相关产品的网站和展示页，获取潜在客户的联系方式，并与其建立沟通渠道。

优点：寻找客户的方式更为直接，且海外搜索引擎谷歌一家独大，所以企业信息更为集中，在一个平台发力即可。

缺点：不适用于所有行业，大部分需求产品相对比较专业和冷门。谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。

4、海关数据

海关数据是官方且十分有效的获客工具，可以通过海关数据公示的公司信息来进行针对性的拓客。

优点：客户信息非常精准且商品指向性明确，可以帮助国内外贸企业节省大批筛选海外采购商的环节

缺点：部分海关数据需要收费，同时海关数据不是实时更新的，所以时效性比较差，可能会出现信息陈旧的问题。

5、B2B平台

这是传统的外贸开发客户的渠道，B2B 平台趋于成熟，流量有保障，85%的工厂和外贸公司都在做。代表平台为：alibaba国际站、made-in-china、Global Source等。

优点：线上交易让国际贸易对中小企业来说变得更简单了，行业内名气大，流量众多，而且门槛低，对中小企业比较友好。

缺点：因为流量越大，所以平台内的竞争业务就越大；因为门槛低，所以询盘的质量也就不高。此外成本高、效率低也是一个明显的缺陷。

6、行业论坛

诸如福步论坛这样的行业头部论坛，论坛帖中会有许多客户信息和合作机会

优点：通过发帖吸引客户，拓客成本低，同时可以获取相对精准的客户。

缺点：需要长时间泡在论坛里，工作量大，时间成本高。

7、专业的外贸获客工具

如格兰德“找客户”全球获客工具，它格兰德打造了一款针对中小企业的0门槛、低成本全球获客平台。利用格兰德“找客户”全球获客平台，通过选择国别，输入商品HS编码，用户就可以在“找客户”平台上获取对应商品信息及商品的海外采购商报告，直接通过商品匹配精准客户，快速帮助国内企业完成海外客户筛选。

优点：

（1）定向付费，精准匹配

区别于一般获客平台价格高昂的“平台账号式”操作模式，格兰德“找客户”采取目标国家+出口商品的定向定量付费模式，精准提供海外采购商信息。按需付费，最低1元，真正做到用更少的钱，获得更精准且有价值的客户信息。

试想一下，动辄几千元或几万元的平台账号，你用了几份名单？你是不是只关心你的产品，你的目的国呢？既然如此，为什么要用一个昂贵的“摆设账号”，而不是一份你的精准采购商报告呢？省时省心省钱！

（2）简易操作，快速查询

支持国别+HS编码的简易搜索途径，操作简单。同时支持商品名称的多语言搜索，通过平台大数据库分析匹配海外商品采购商的全量结果。

（3）真实数据，一键获取

平台信息源自全球海关进出口数据，提供超过200个国家的千万级海外采购商名单，上亿条企业的商品进出口采购数据。支持线上一键生成、查看、下载海外采购商报告。

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