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销售新手在没有客户的时候，该怎么去寻找、开发客户？

客户,你的,都是销售新手在没有客户的时候，该怎么去寻找、开发客户？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

销售新手在没有客户的时候，该怎么去寻找、开发客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

根据我带团队的过往经历和二十多年实战经验我说个客源开发的思维模型:333机制。333机制为3会要求，3大思维和批量引流客源3大步骤。

一，新手开发客户关键是3会要求

①会方法，②会工具，③会创新

二，千万不要急要善于思考，同时借客源开发的三大思维，

①客户是谁?

精准客户定位很重要，找到适合自己产品或服务的客户群体，充分了解这个群体的属性，工作与生活场景，标签及喜好。

②客户在那?这些客户你没有，谁有?，在那个鱼塘呢？

所以要找到你的客户，找到精准鱼塘的三个技巧，第一方法，客户在买你之前先买谁? 这个就是鱼塘。第二方法，客户在买你之后再买谁? 这个就是鱼塘，第三个方法，客户不买你的会买谁?这个是竞品鱼塘。这三个纬度的鱼塘里的鱼都是你的精准客源，

所以，新手最快出业绩的主要条件是发现鱼塘，从0到有找到用户。

③如何吸引过来?

客户不来店，就是没有诱饵，用诱饵才能批量吸引。

人一生就是因为诱惑而行动!记住，客户不会因为感动和价格而买单，本质是因诱惑而成交。多提供好处，客户会自动吸引而来。

三大步骤，让客户批量而来形成口碑认可，这个是新手要突破的提升法则，

①诱饵策略，如何设计诱饵的:6大法则。

②流量瀑布技术，如果让用户主动吸引。

③裂变策略，让你客户暴增50倍的10大细节动作。

新手在会333机制时，更重要的是会二点，①企业产品，要深度学习。②企业客:政策，对客户的需求解:决方案，多种的形式:。

我:是梁金。希望互:动。




回答于 2019-09-11 08:43:50

这个好办，那些教条的销售套路网络上很多随便一搜，遍地都是。我说点简单易懂，新手容易操作的吧。

客户分两种:一种是缘故客户（熟人客户），亲戚朋友同学之类的。大家都觉得这类客户是最容易成交最简单的对吗？恰恰相反，对于新手销售来说这类反而比较难，尤其是在中国现在的社会情况下，消费人情关系是成本最高的，后期售后遇到问题新手往往不能妥善处理的。所以说人情这碗饭不好端啊～况且资源有限要再关键时刻好好利用啊~

第二种客户就是陌生客户，就是教科书上给菜鸟们讲的陌拜方式。新手销售们认为这类客户太难了吗？对，成交比较难。但是我建议新手第一炮就要打陌生客户。为啥？新手销售对产品的了解，沟通的技巧，客户的需求，销售流程，往往都不够熟悉和老练。这个时候就需要大量客户来当炮灰来练手！就必须拿陌生客户来练手。正是锻炼心理素质和技巧的时候，不要怕出错，不要怕拒绝。失败了丢人了不要慌心里默念:无所谓，反正他也不认识我～（脸皮要厚一点）～～当你练到对于陌生客户的销售得心应手所有流程都非常熟练时，那么你有足够的实力去面对缘故客户熟人客户，更好的为他们解决问题，他们自然而然的对你非常信任，认为你不是菜鸟小白咯～这时候接下来的你就可以要求客户为你转介绍了，通过成交的客户不停的去做转介绍也会有很大一部分资源，效率和成交率也会高很多。

说了这么多，最后你们会问陌生客户和缘故客户到底该先找哪个？我的回答是:遇见哪个找哪个，放眼望去都是你的客户，即便他现在不是你客户，将来也会是你的客户，下一个客户总是最好的。把销售当做吃饭喝水一样养成习惯就好了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

刚进入销售行业，我们面临的最大的困难和窘境就是没有客户。首先我们在找客户的过程中最重要的就是坚持。

作为一个没有任何背景，没有任何资源，没有任何圈子的销售小白，我们能够利用的是身边的亲朋好友。销售就是从身边的人做起。发动他们的人脉力量帮你去找寻这方面的意向客户。

其次就是陌生拜访和电销。俗话说不打无准备之仗，在这些开始之前我们要把我们准备好“武器”，比如说名片，产品资料，话术，个人形象等。我们一定要有【单点爆破】思维。什么意思呢？就比如说我们打仗突围的时候，我们只需要集中敌人的某一点大，然后撕开突破口我们突破重围。陌生拜访，也是一样，我们只需要集中在某一个小区，或者是某一个地点，或者是某一个你的意向客户经常活动的地方。集中所有时间和精力，主攻这个地方。

最后要不断学习产品知识，总结成自己的话说，提高销售技巧，这样在你碰到意向客户的时候，才能更快的去拿下他

希望以上回答@辛雨栋 对你有所帮助，也欢迎其他朋友交流学习。

回答于 2019-09-11 08:43:50

可以在网上或者社群上找到有对应需求的客户，直接电话联系或者微信联系。

线下可以陌生拜访，或是通过参加活动建立基础的信任以后，再寻找发掘比较适合自己的目标客户。

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