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小企业该怎样找到生存方向？

小企业,企业,也是小企业该怎样找到生存方向？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

小企业该怎样找到生存方向？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

它的生存方向，就是首先要找到一处大企业一时没有进入的市场，或者大企业没有进入价值的市场;还有这个市场小到足以防御的区域。来求生存丶求发展。因为小企业不会改变竞争的大局，大公与小企业正面交战照样会吃掉小公司。这样就要求小公司，在经营战略上要与大公司保持差异化策略。如在同行业竞争中，你经营高端产品，那我就经营底端产品;你经营大的，我就经营小的，总之就是要从产品的，轻薄短小丶或者是重厚长大上，还有产品的价格上保持差异化经营，在大体上就可以保证小企业“安身立命”的生存方向。上述我们所运用的就是游击战略"敌进我退”吗。因为游战战略首先要找到一处，大企业无法施展优势的，侠小的区域做为根据地。而在进个区域中，而使自己变成小池塘中称王称霸的大鱼。也就是说，我们虽然在全局上处于劣势，但是我们在局部上，运用策略去集中优势资源，猛攻某一市场上某一点。在这个点上，让大公司完全没有用武之地。这就像大兵团，有利于宽阔的平原机戒化做战，而游击队有利于山区作战一样。如美国汽车公司，设计的汽普车的成功经验，就是在美国通用汽车，福特汽车，还有克来斯勒的三大汽车，而没有进入的车形的侠缝中成功旦升的。这就是游击战的最成功的按例。因为游击队，资金少、人才少`资源不丰富，所不能于大公司，从正面市场上争一城一地的得时，必然遵着“敌进我退”的的原则。要保持于对手差异化经营战略，就是小企业生存不败的方向。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、敏捷。要有快速应对市场需求变化的能力，这样才能吃上“蚂蚁肉”，才能活下去；

2、精益。英文叫“LEAN”，就是精干，没有肥肉，不浪费，每一个能力都是核心能力。

3、连接。能够把自己快速连接到新的商业网络，尤其是那些快速增长的市场。

4、定位。在经营中不断调整自己的定位，不管是大企业还是小企业都需要怎么做。找定位需要在市场需要、我都能力和我的意愿这三点中找交集。

5、商业模式。商业模式就是商业网络利益相关方的交易模式，就是在你这一盘生意里，谁干什么，怎么分钱。找到对自己企业有利的模式是每个老板的必修课。

6、时间轴。考虑所有问题，要自带一个时间轴在里面。做得好的企业，会用时间做支点，让时间成为增长的“复利”。关键是，形成长期行为的价值观。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一、小企业首先要找准企业的定位，刚开始无论是做产品还是做服务，最好和同行是走差异化路线，这样能避开残酷的价格竞争。大公司烧钱做促销、做活动，牺牲的只是一部分利润而已；小企业由于现金流、利润不稳定，无法参与价格竞争。如果小企业刚开始遇到同行大企业间的价格竞争，基本上很难存活。我所在的行业，两家头部企业为了抢夺市场份额，成本2500元的电动车的广西南宁市场，零售价1999元。小企业，乃至很多二线品牌都在短时间出现大额亏损，不得不退出市场。

二、小企业的优势是规模小，业务量比较小，比较灵活。这个时期有精力抓服务，小企业只要产品没有问题，把服务做到比竞争对手都好。只需要2-3年就会进入发展的快车道。

三、小企业要把员工当成第一层客户，提高员工收入水平，用高于竞争对手的工资。这样就可以挖来行业内比较优秀的人才，同时也会动摇竞争对手员工的信心。

四、小企业切记不要把战线拉的太长，学会做减法。业务主要集中在自己优势产品或服务上，不占优势的产品或服务不要去做。

五、小企业刚开始，在拓展业务的区域上，不要求大，先建立一块根据地。这样人力、物力、财力都能够保障在小范围先做大做强，然后再逐步扩大销售或服务的区域范围。

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一尽可能压缩资本投资，能不投则不投；第二清理存货，重新合理配置，减少不必要的库存，提高存货周转；第三坚持提升产品质量，做到量优价廉，占领细分行业市场；第四充分发挥企业文化，与员工共同抵御市场风险。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不是如果在资本的冬天，而且已经在资本的冬季里。像OFO这样的巨无霸资本运作企业都面临着倒闭的风险，圈钱之路还会越走越窄，2019年有多少资本运作企业可以闯过难关最终走出IPO也是不得而知。

可这些即便上市成功的企业又能支撑多久都是谜团，是否可以坚持到手里的股票成功脱手变现，获利重新进入到新的创新企业中？



资本不是公益，就是为了获利而存在。从企业创新、天使资金、风投资金、IPO、成功上市、解禁脱手、重新进入新的资本市场。这就是一条资本的产业链条，任何一个环节都需要有高额的利润诱惑存在才可能向下一步迈进！

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