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企业如何做一个不浪费钱的广告？

广告,媒体,目的企业如何做一个不浪费钱的广告？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

企业如何做一个不浪费钱的广告？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

广告大师奥格威说，大多数广告的费用一半都是浪费的，至于浪费在哪里，很少人能说得清。否则，不会有那么多的央视标王，成也广告败也广告。

广告的本质是直来直去地传播商业信息，以达成让消费者等目标对象直接购买目的。由于商业目的简单粗暴，容易吓走对象，广告通常要借助以下种种媒介来协助自己。

第一是品牌定位与广告创意，其实质就是把卖产品思维转化为卖文化，顾左右而言它地转引消费者注意力，进而达成销售目的。比如“钻石恒久远，一颗永流传”，通过贩卖理想爱情，来卖钻石。

第二是媒体软文。从媒体立场看，相对于新闻信息来讲，广告实际上是垃圾信息，前者需要媒体花钱让新闻记者来采写，以吸引受众眼球与心智，然后把这些眼球与心智卖给商家，商家把广告信息包装成类似新闻的软文形成，然后再放媒体上，达到“姜太公钓鱼，愿者上钩”的目的。

但前两种手段成本都比较高，如果要想真正降低传播成本，还是必须借助第三种手段，即新闻营销。就是把广告包装成真正的新闻事件、新闻话题，以吸引新闻记者跟进报道，进而达到低成本传播目的。比如农夫山泉、海尔、格兰仕、奥克斯、华为等许多品牌，都是借助这种手段取得超前成功的。

可能还有人会说，新媒体营销的成本也很低，且是目前最热门的广告形式。实际上，新媒体只是一种媒介通路，好比另一种形式的高速公路一样，要最终在新媒体上做好广告，还是要结合品牌定位、广告创意、软文与新闻营销等内容创新。

只不过，由于新媒体跟传统媒体的特性、受众等存在一定区别，前者代表的是民主文化，后者代表的则是一种民粹文化，因此，彼此的内容创意与制作上还是存在一定区别。

但这种区别，顶多只是阳春白雪与下里巴人的区别，或者说是古代诗经中风雅颂之间的区别，彼此的本质上还是相通的。这也是为什么成功的新媒体人士主要还是来源于传统媒体圈的主要原因！

回答于 2019-09-11 08:43:50

我想说，100%不浪费的广告是不存在的，只是浪费多与少的区别。所以，有一句经典语录：“我的广告费有一半浪费掉了，但我不知道是哪一半”。

当然，有办法让广告费尽量少浪费一些。首先是设定广告预算及目标。让后注意如下几个点：

第一，必须要明确自己的目标客户群体，了。即找准目标，然后做到有的放矢。这是最容易被忽略的，很多广告主都是看到哪个媒体火爆就直接找哪个媒体投。这是极其错误的。

第二，确定媒体及投放时间。根据目标客户来找媒体，同时考虑自身品牌的特点，做好媒体组合计划。

第三，确定广告形式。决策时间短的产品，硬广为主，软文配合；决策时间长的产品，软文为主，硬广配合。

第四，广告内容，好的内容可事半功倍。最好是突出产品特点的基础上，设定一定的冲突在里面，增强记忆点。

注意如上几点，广告费可省一半。

回答于 2019-09-11 08:43:50

广告的目的，就是向消费者传播企业的产品信息，提供产品销量，扩大企业知名度，最终实现盈利。

电视广告，互联网广告，不仅广告费用高，而且无法精准定位目标消费者，导致广告效果差，企业的产品销量的提高并不显著，但后续的广告费用依然要继续投入。这种高投入低产出的问题，常常让企业决策者犯难。

而电梯LED屏幕广告则可以完美解决这种问题。这种电梯广告投入低，目标消费者明确，而且可以针对某个特定区域集中投放后，以该区域的市场销售情况是否有明显改善，判断广告投入的有效性和合理性，方便决定是否继续追加广告投入，让广告资源合理利用。

电梯LED屏幕广告有几个优点：

1.电梯LED屏幕广告，比纸质海报有更丰富的内涵，广告设计更加多样化，形象化，更容易被消费者所接受。

2.广告对象明确精准，工作生活在有电梯的小区，写字楼里的绝大多数消费者，在消费能力上，要优于其他区域消费者（别墅区例外），他们有能力和欲望进行相关消费。

比如黄金首饰等奢饰品企业，在当地某区销售情况不理想，可以将产品广告投放在该区域内的高档小区和写字楼。

3.无法逃避性。电视广告植入，你可以选择换台或上厕所，但在电梯的密闭空间內，腻无法逃脱，特别是在周围都是陌生人的环境下，大家抬头看广告，不失为一个避免尴尬的选择。

4.投放区域灵活，企业可以根据自身的市场销售状况，有针对性的进行区域投放，以改善销售困境，但又无需大面积撒网式投放，节省资金投入。

5.广告费用低，电梯LED广告费用较电视广告费用低得多，但广告效果却非常明显。

目前该行业最为著名的是江南春创建的分众传媒，以及后来得到百度支持的新潮传媒。