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怎样与领导谈加薪？
领导,老板,你的怎样与领导谈加薪？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
谈现在。谈加工资，不要光说想法，要说具体数字。哥伦比亚商学院的研究者就发现，在加薪谈话中，给精准数字的员工，成功率更高。因为这样会让你听起来是做足了准备才来的。
| 如何体面地结束这场加薪谈话
领导同意加薪，当然皆大欢喜，感谢领导，表达自己一定会努力工作的决心，这次谈话就完美收官了。老板要是不同意，也不能“嗯”一声一脸不高兴的走人。一位高级的职业咨询师说，即使这次谈话没有涨薪水，这也不意味着白谈。一次准备充分的谈话，会让你的领导充分了解了你的工作表现，你在他的心里也留下了印象。下一次如果有晋升机会的话，也许你就能先得到这个机会。
即使你已经想好了，不给加薪水就辞职，体面这个事情也很重要。要感谢你的领导，说明自己的打算。好聚好散。
回答于 2019-09-11 08:43:50
今天E姐聊一个所有老板都不会和你说的真相——加薪怎么谈。
如果你要求对方给你加工资，你总要学会从对方的角度思考问题。
假设你的业绩在团队中，属于中等偏上，随着在公司工作时间增加，理论上你的经验技能，人脉，影响力都在提高，而且市场通货膨胀率，市场行情都在涨，所以你希望公司能给你一个更高的工资，而且每年都能有一定幅度的调整，这是很正常合理的想法。但是，如果你是按这个思路和老板谈加薪的话，你就活该被拒绝。
为什么呢？很简单，第一，你认为技能提高了，和你老板认为你对公司价值更大，是两回事，第二，市场行情涨了，和你是否值得公司支付更多的工资，也是两回事。
所以在和老板谈加薪之前，判断可行性是第一要务，随后是端正态度，选择时机，设定好谈判策略，做好谈不成的准备，才开始谈判。
第一件事：判断可行性。
001 首先你要对公司的业务，和你自己对公司的业务贡献有个清醒的认识，你要了解公司的整体经营情况，所谓大河有水小河满，大河断流小河干，公司如果当年业务情况很糟糕，或者很一般，你脱离实际和你老板谈大幅加薪，老板不把你赶出去已经是很客气的了。
002 你要了解你自己的业绩水平和业务能力。 根据职位描述和过去一年的表现，判断一下自己在这个职位上竞争性和不可替代性，然后换个角度看，假设你做到老板的位置上，怎么去看你对公司的贡献是大还是小？你的贡献是否能够量化成硬核指标？除了硬指标，其他的感性指标，所谓的工作态度，团队协作，这些都无关紧要，都属于是自己给自己加的戏。
003 你要考虑清楚，根据公司以往加薪情况，你应该谈多少加薪比例，多大的金额，以什么样的方式来谈，（比方说，工资，福利，补贴等等）
第二件事，端正态度。
不急不躁，火候正好。你要永远记得你和公司之间的关系虽然是雇佣关系，本质上还是合作关系。你和老板的关系虽然是上下级关系，本质上还是同事关系。所以，不必要太放低姿态，表现出自强不息（误），自信诚恳的态度，就是恰恰好。千万不要以一个怨妇的态度去谈加薪，也不要自认为了不起，公司少了你不行这种德性，去谈加薪，一去一个死。
顺便说一个事实，地球上没有谁是不可缺少的，总统挂了，副总统24小时顶上，公司总经理走了，分分钟换一个，没准比原来那个更好。你走了，公司还能用低薪的年轻人再请一个和你一样能干的人。（可怜）
第三，正确选择时机。
什么时候适合谈加薪，当然是有讲究的。
001 年终总结之前，绩效评估之前，是谈加薪的常规时间点，注意是之前，晚了就完了，第二年请早。
002 当你为公司作出了重大贡献，比方说拿下一个重要的客户，或者谈成一个公司特别重要的项目，老板开心无比。 这个时机，也是谈加薪的非系统性时间点。
003 你的老板因为公司业务发展顺利，项目成功心情特别好，这也是一个非系统性的时间点。
具体来说，主要是抓第一点，瞄准第二点，候好第三点，和老板谈。千万不要搞错顺序。
第四，准备好谈判策略。
和老板谈加薪是一个很严肃的对话，你必须要事先做充分的准备。
001 你要知道你老板的类型和沟通风格。
002 回顾一下可行性分析，顺便了解一下自己在市场上的行情。
003 确定期望的加薪幅度，涉及其他的福利补贴，培训等等一一列明。
004 就像面试时，能够找一个高手彩排一下，效果会成倍增加。（我不确定有多少人在面试前会做彩排，但我相信谈薪做彩排的人更少）。
第五、确定时间充裕，有得谈。
你一定要确定好，你找老板的时间，对方有充分的时间来进行沟通。而不是你一张嘴，一开口讲了2分钟，老板突然对你说，我有点事，马上要开会。这个我们下次找时间再谈。那你回楼道哭去吧。
至于谈判方法，最好能够提出量化的指标，数字最有说服力，然后再辅以一些定性定量的描述，比方说客户的好评，同事的好评等等.
第五，表现得聪明，但不要过分精明
这个一定要把握得好。
曾经有人为了确保自己谈判成功，自己把工作以来，公司支付的工资、福利和加班工资，以及自己对公司的贡献利润做了一张表，然后打印两份给老板看，虽然老板无法反驳，最后还是同意给该员工加了工资，但可想而知，该位老板的心理阴影面积——至于吗！ 所以，你可以表现得聪明机灵，但最好不要卖弄你的聪明，最后聪明而被聪明误，被大家认为一个腹黑有心计的人。(谁愿意和你在一起玩啊，每次大家一起出去吃饭，都把每个人的帐记得清清楚楚，太吓人了好不好)
怎么谈贡献呢，很简单，一个定量，一个定性，定量就把自己的工作业绩可以量化的部分展示出来，和公司指标做一个简单的对比，定性就是把自己的工作成果的评价展示出来，包括客户的好评、同事的好评、其他部门同事的好评等等。总之要证明一点，你干得很出色，大家都知道这样子。
最后，不管老板是否答应，第一时间接受老板的条件，不要讨价还价。老板也是普通人，也是拿着公司的预算来工作的，有些事情他并不可以全权决定。所以，尊重他，支持他，以后还有得谈。
最后的最后，感谢对方对你的栽培，高高兴兴地出门（装也要装一下）
点赞转发的朋友，下次升职加薪就是你！
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