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如何做一名好的销售?
客户,你的,产品如何做一名好的销售?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
第三,克服心魔,收起你的“玻璃心”
在推销卖货的路上, 我们需要克服心理障碍,并学会如何向陌生人推销的方法。
我们常常因为被拒绝而沮丧,就像发条朋友圈,没人点赞没人理睬就很心慌、甚至失望。
开始做销售,当拜访开始时,大部分人都会惴惴不安,害怕被拒绝。当初想要实现月入1万、10万,或是年入百万的理想,被抛到了脑后。
如果,你因为胆怯而裹足不前,因为被拒绝而挫败,那你就和大多数人一样放弃算了。
这里教大家一个方法(秘诀):一旦被这个人被拒绝,那么就立刻转向一下对象。
这样一来,自己就没有时间去犹豫、害怕、胆怯,这样你就能顺利将自己的畏惧感成功克服掉了。
假如,你的收入来源只有这一条路,如果你一个月连续没有签单,你的生活将会怎么样?
最后,我想说,
每个销售人员,都一定要养成写销售日志的习惯:
开始之前,不妨先盘点一下:
你要为下一周做哪些准备?
你为这个月能实现多少销售额,设定了一个明确的数字了吗?
从决定卖货开始,你每天将访谈几位客户?
你是否有将这些拜访、约谈的情况,纷纷记录下来呢?
然后,开始每天写销售日志
每天花20-30分钟的时间,把这一天所做的访问详细地记录下来,以保证每天至少访谈【3~5个以上的客户】
通过【每天记录】,你发现自己每天实际上可以尝试更多的拜访;并且还发现,【每天要拜访3~5位客户,保持不间断】,这真不是一件简单的事。
如果你能坚持这个习惯,有目标,有计划,持之以恒的去执行,你才可能获得最终的成功。
我是@妮嬷嬷 ,一个温柔又“凶狠”的职场女魔头。
曾经在上市公司、外资企业工作15+年,对职场环境、人际关系与沟通障碍、岗位晋升有丰富的成功经验,也指导过很多个人和中小企业创业成功赚到钱。
如果你也认同我的观点,给个赞呗。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售是世界上最具挑战性的工作,同时也是赚钱最快的工作,每一个公司都离不开销售,销售是为公司直接创造利益的人,也是公司的功臣,但同时销售也是最难做的,特别是刚开始进入销售行业,每一个成功的销售背后都有一段心酸的过往。
比如:电话销售—你的开场白还没有说完,电话就被无情的挂点,回应你的只有”嘟嘟嘟“的电话声;上门拜访—刚开口说明来意,就听见”砰“的关门声;面对面交流—你说的口干舌燥,客户的回复是”不需要“......每一个销售都遇到过这样的情况,销售要做的就是调整好心态,不能因为几次的打击就放弃销售这条路,只要能够坚持下去,能够掌握销售的奥妙,就一定能够”守得云开见月明“。
销售员必须要具备专业的心态和素质,这是在销售行业良好的开始。
★一、保持乐观向上的心态,相信自己能够销售,但需要的是时间
”态度决定一切“,掌握好的心态,才有可能产生好的结果,否则没有等到成为好销售,心态就崩了。
在销售员初期产生的情绪—畏惧感。
销售人员一般都是抱着高昂的情绪开始做销售工作,但是接连的被拒绝让销售开始不愿意再接触客户,调整畏惧心理的策略是当被客户拒绝的时候,要懂得暗示自己,告知自己”这个人不是我的客户,我又节省了时间,现在我要找我真正的客户了“,当然这些暗示是调整自己的心态,但仅仅靠这些还是不够的,要找到一位可以和你和你有相同目标的同事,你们要相互鼓励、相互扶持,这样才能增加斗志,消除畏惧心理。
销售人员在客户面前为客户服务,可能会降低自己的位置,从而产生自卑心理。
销售人员要明白你是来为客户解决问题的,因此大可不必把自己的位置放低,克服这种自卑心理,在客户面前建立起信心,这就会在你和客户沟通时更加的平和和游刃有余。
还有一种就是对自己认识不清而导致的情绪—自满。
有这样心态的销售最好能够找到销售方面的前辈,向前辈看起,这样才能给你一些打击,防止自己孤芳自赏,这才会逐步消除这种自满心理。
最后一点就是当成交一单时,要记得奖励一下自己,第二天要告诫自己,从头开始找客户。
★二、不断的学习进步
不管是任何行业任何岗位都是需要不断学习的,可能尽管你现在的知识能够让你在社会上立足,但不代表一直可以,社会在进步,而你则是不进则退。如果你希望在业绩上有很大的突破,就必须要不断的学习、吸取新的方法等。
李媛在销售行业摸爬滚打了很长时间,也算行业中的一流销售员了,年收入能够达到30万,并且深受老板和同事们的尊重。
过了一段时间,李媛的老板建议李媛要去参加销售培训,要不断的学习进步,这样才能在行业中屹立不倒,否则迟早有一天会被社会遗忘。刚开始李媛是拒绝的,她觉得没有必要,但架不住老板的一再督促,最后李媛做了让步,她花费了2万元的时间参与培训,等一个月的培训时间结束之后,结果是什么?
结果就是在培训结束的的一两个月之后,李媛的业绩呈现不断地上升,年收入能够达到40万了,这就是学习的价值。
在学习方面,有一个”3%的原则“—将固定的3%投资到自己的身上,不断的学习,从而把工作做的更好,获取更高的价值。
当你不断的学习时,你就会对自己有了清晰的认识,对自己的未来有了更高的要求,”欲望是最大的动力“,你的要求越高,你付出的努力就会越多,你得到的也就越多,不管现在的你是普通的销售员还是销售精英,都不可以停止学习和成长。
★三、做时间的主人,利用和规划每一分钟
每个人的一天都是24小时,作为销售元,如何将这24小时发挥最大化,或者将24小时扩大,这应该是销售员关注的重点。优秀的销售员要知道如何高效的分配时间,检查自己在工作中哪些地方浪费了时间,什么时间工作的效率最高,那就将运用最高效的时间去签订更多的单子。
分配时间的体现就是时间表格,记录自己每一件事情、每一秒钟、每一份工作,然后把这些工作摆着最有效率的时间,这样可以帮助你积极的完成工作。
【销售员要做好时间的主人,浪费的时间就是你可能成交的时间:】
1、学会利用零碎的时间
学会将零碎的时间完整化,其实这个说起来都很容易,但是做起来真的有点难,因为大多数人都是把零碎的时间用来玩手机,如果将等人、等车的时间用来了解自己的产品,是不是就能把零碎的时间用起来。
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