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如何做一名好的销售？
客户,你的,产品如何做一名好的销售？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
02 依托公司的背景和实力，找出与公司实力匹配，有可能对我司产品感兴趣的客户群体。
这里需要注意的两个问题：
想办法找出与公司实力匹配的目标客户群体，需要借助一些数据资源。
比如做出口，需要海关数据，做内销，需要研究报告或者市场调查。这个可以在网络平台或者专门的渠道去购买。没有数据支撑的“设想”客户都是缥缈的。
除了了解目标客户群体，还要了解公司在行业中的定位，竞争对手的情况，我司的比较优势产品和服务，用比较优势去竞争。很多销售会抱怨公司没有好产品，一个公司能立足，一定有他的原因，或者老板还没发现，需要你去发现。
比如行业第五的公司，与行业龙头老大去对比，行业第五的比较优势，可能就是重点扶植几个客户。告诉客户你可以找龙头老大，但是你的体量在他那里是中小客户，在我这里是重点客户，获得的扶持力度大。这就是比较优势。
03 “下一季”的业绩增长点至关重要。
这里的下一季，可能是一年，也可能是三五年。需要是长期布局，想要找到下一季的业绩增长到你，需要现在就去想。或许有销售会说，现在业绩还不达标，那么远想了也没用。这说明你还真是不知道那些销售业绩持续增长的人是怎么筹划的。
文章开头提到的第四种销售，也就是市场的开拓者，往往就是公司层面想到的下一季的业绩增长点。开辟一个新渠道，线下超市零售渠道跟网销渠道是不一样的，这往往需要一个探索期，前期颗粒无收，后期收货满满。
除了开辟新渠道，研发新产品，也是常用的业绩增点方式。
希望此文，能为你提供一些思路。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢悟空邀请，一个人要做好一份工作，需要把不断的总结工作经验，把对自己有用的知识吸收到平时工作中。做好销售工作也是如此。
第一：销售人员需要有诚信，待人真诚。
第二：销售人员需要沉稳的性格，熟悉公司产品品质特征，介绍产品时，不夸大，不贬低，突出产品特征，了解客户需求，针对性制定适合客户产品。
之所以说销售人员需要沉稳的性格，主要是沉稳的性格能给客户信任感，内心自信，不夸大宣传，不做自己能力范围外的承诺，遇到问题冷静，有秩序的处理，言语表达能力强，语速、声贝适中，思路清晰，和客户交谈过程中，需要注意耳听眼观，用词和资料一致，这样更能赢得客户的信任。
销售产品就是把自己推荐给客户，想要赢得客户信任，需要守信，重义，做一个品德高尚的人，这样，就可以做好销售工作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，我是新营销研究者李梓赫！
做好销售有几个关键点：
第一，先去分析自己是否适合做销售，做自己擅长的事情很重要。比如，喜欢和人打交道吗？有没有强烈的企图心？一旦觉得可行，那就行动起来。
第二，了解你销售的行业，销售的产品。了解行业，了解对手，了解产品，，做到知己知彼，百战不殆。
第三，就是加强开发客户的数量，量变引起质变。
第四，重视客户的质量。也就是学会筛选目标客户。
第五，销售技巧。多去学习，多去总结，在实战中练习实战，没有更好的方法。
第六，职业化。从穿着到谈吐做到职业化，树立权威，更容易成交。
关于销售的内容很多，先分享这么多。关注我，学更多。
回答于 2019-09-11 08:43:50
好的销售必须有好产品支撑
没有好产品好销售能好到哪里呢？
在经济繁荣时期
品牌发展尤其突出
没有知名品牌的企业
也只有困难重重
不信去超市看看
卫生纸都品牌化了吧？
图
优衣库
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