您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
如何做一名好的销售？
客户,你的,产品如何做一名好的销售？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
最近我好奇把自己在2019年给金田大学营销人员录制了一段“成为销冠的六个阶段”课程剪辑放在各个视频网站上，受到不错的阅读流量和好评；其中一位网友给留言问我“何老师，在销售中做什么行业最容易当上销冠？”
这个问题给了我新的启示；结合最近这几周我为深圳一家高科技上市公司做产品经理和区域营销经理教练辅导（这家企业从2016年就聘请我担任国内营销中心的教练--辅导从战区总监到省级销售经理，今年又增加了产品中心的服务--辅导产品线总监和产品经理），在辅导过程中我有了一个有趣的想法：那就是同样都是从事销售工作的，可能存在着一种鄙视链！这条鄙视链可能是这样的：
咋一看觉得好像是谁官大就可以往下鄙视；但如果认真看，决定鄙视链的背后是整个销售过程所面对客户需求的多样化和业务构成的复杂度组合而来，主要表现来自于四个方面：
1、客户的需求是否复杂，售卖产品是否需要定制化；2、客户整个采购决策复杂，周期长；3、采购的金额巨大，涉及了多个利益关系人；4、要求高度的内部协同和内外部资源调配。
我是珠海通用咨询的何焰老师，希望可以帮到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我认为，要想把销售工作做好，首先要对销售工作有热情、能付出辛苦、爱学习、刻苦专研销售技巧。
大家都知道，销售是一个极富挑战的工作。要想做好销售会付出很多的辛苦，遭到很多的白眼，甚至受到侮辱，其中委屈只有销售员自己承受。所以没有一个很好的心态是不行的。销售员要学会自己减压、自己消化所有的委屈、自己调整心态，让自己始终处于热情饱满状态。
初期做销售是很辛苦、很累的。做到老销售(高级销售)时，销售就是一种享受了，通过自己销售技巧，完成一个又一个任务，享受成功带来的快乐。
作为一个销售员，要对自己销售的产品特性、功能、及与同类产品的优劣势要了如指掌。
推销产品时，并不是直接去卖产品给客户，而是通过与客户交流，把产品的理念与客户进行充分的沟通，让客户自觉认可你的产品，这样的销售成功率才会高。要与客户以朋友聊天的方式在一起交流，使自己销售过程变得非常友好、和谐，以真诚的心打动客户，让客户感到和你签单非常有安全感。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先要熟悉所销售产品的性能，生产工艺，应用特性，其次要站在用户的角度考虑问题，给用户提供实惠，再就是信息量的发布，SEO的优化，推广相结合。
回答于 2019-09-11 08:43:50
对销售人员来说，必须有成功地愿望和强烈的企图。
销售，不仅锻炼人的能力，而且挣钱最多。这也是很多人选择这一工作的最重要原因。
想要做好销售工作，最少需要具备以下3个条件：
1、清晰自己要达到的销售目标
2、像专家一样了解自己的产品
3、积极良好的心态，克服“玻璃心”
首先，我们需要清晰自己要达成的销售目标
对于一名销售人员来说，如果没有目标，就会变得无精打采、烦躁不安，不知该往何处去努力。没有方向和目标，就找不到工作重点，不知什么时候要奋起一搏，也不知什么时候需要庆祝胜利，会在莫名其妙的状态下绊倒、摔跤，还可能倒下后就一蹶不振。
歌德说过这样一句话：向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一【步骤】看成目标。
做为一名成功的销售人员，应该有一种内动力和坚定的信念、目标，来鞭策和鼓励自己。因为只有目标才能指导人们走向成功。
1953年，美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时，就拟定了他们的人生目标。20年后，也就是到了1973年的调查显示，这3%的同学比其他97％的同学更富有，更成功。
所以从现在开始，抛开一切杂念，先对自己的销售目标做个有序的规划，然后按部就班、认认真真地践行起来。
第二，像专家一样了解自己的产品
作为销售人员，必须对你产品了如指掌，因为客户只关心，你的产品能为他带来什么价值，你的卖点能否满足用户心理需求，能帮他解决了什么问题。
好比如，拿产品包装为例，一款产品包装得很漂亮是为了什么？
是为了吸引顾客？那为什么漂亮的包装就能吸引顾客？一是顾客本身对美的追求，更多的是送礼有面子。那么核心需求就出来了——“体面”。
再比如产品的功能，特性，我们为什么是这样设计的为什么用这些材料，用特殊的工艺，它可以解决了用户的哪个需求？
再比如，你的产品为什么这样定价，顾客买的是品牌还是产品的实用价值？
只有非常了解你自己的产品，以及产品卖点（用户心理需求），你才能通过对用户的观察，或者发散思维挖出来客户真正的需求，从而创造需求和成交的可能。
上一篇：因为眩晕症住了十几天的院，天天打吊针都没什么效果，这是怎么回事？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |